图集号IP变现-第1课请点击这里: 图集号IP变现-带你从0-1搭建一个能赚钱的图集号-第1课：合伙人模式详解

1、拆模式：拆解图集号的5种变现模式 2、定流程：图集号变现的5个核心步骤

今天分享第二章的内容↓↓↓

定流程：图集号变现的5个核心步骤

本章目录：

1、内容生产的1个核心逻辑

2、内容生产的3个步骤

（1）挖掘信息

（2）分类归纳

（3）资料整理

3、账号运营的5个步骤

（1）找对标

（2）改脚本

（3）套图集

（4）做运营

（5）流量变现

01

内容生产的1个核心逻辑

我们来讲一下，就是这个内容的底层逻辑的问题。

其实大家在运营抖音号也好，运营小红书账号也好，经常会遇到一些什么作品没有播放量或者说没有流量这些各种各样问题

核心其实就是内容的问题！

那内容的大部分问题，其实就是同质化严重的问题

你们被限流，如果你们到时候发了作品多或达到一定粉丝数之后，你们可以登录这个抖音的创作者服务中心，就是在电脑端登录，它会显示该作品不适合推荐

那你点进去，他有告诉你具体什么原因不适合推荐？

他写的很清楚，基本上总结下来就是同质化严重。

这个是很正常的，包括我自己的很多作品，也会出现这种情况。

那市面上有流传各种各样的解决方案都有，但是这些都是治标不治本的

比如说我每一条都会去点申诉，一申诉他就通过，因为我的这种改写的这种程度还相对比较深，并不是说照搬的，所以的话，我一申诉基本上能申诉回来

这个可以算是一个小技巧，大家以后遇到这种情况的话，如果有这个申诉入口，也可以去申诉一下，填写的理由就很简单，你就是真诚的去说说自己这条作品是花了很长的时间，反正就讲出你做这条作品是耗费了精力的，希望平台可以推荐我们，而且说清楚里面并没有说违规的内容。

但是，核心的问题，我们还是要解决原创度的问题！

你的作品为什么会被限流？

为什么会被归为同质化严重？

其实就是你这个原创度不够的问题了！

因为现在抖音的流量是越来越大了，抖音的创作者也是越来越多了，那么现在越来越多来的人来到抖音去创作内容的时候，那抖音已经不缺内容了，那他需要的是优质的内容

这个时候，他就会去驱逐一些生产劣质内容的创作者

任何平台，都是这样子的，在早期发展的时候，为了吸引更多创作者进来，他会把各种约束都放的很宽松，哪怕你是照搬，也是有流量

因为照搬也有流量的时候，就会吸引一大波这种营销的工作室进来这边开各种各样的账号，这个时候，也会吸引更多的用户进来

当达到一定的饱和期之后，他肯定是要驱逐一些生产劣质内容的人，留下一些优质的创作者

所以其实我们的解决方案就是只有一个，就是尽量去成为一个更优质的创作者！

唯一的解决方案——成为更优质的创作者！

那怎样才能成为一个更优质的创作者？

这里的话，我把自己内部团队的整个的一个内容挖掘，包括到具体的一个改写的流程步骤，再给大大家去描述一遍，大家看看从这些步骤去对照自己的操作步骤，有哪些是可以得到启发的

02

内容生产的3个步骤

1、挖掘信息

第一个步骤，我们叫做挖掘信息

比如我的这种账号，其实提供价值无非就是提供信息差

那我们挖掘哪些信息差呢？

就是挖掘项目信息

那我们第一步就是应该从各种渠道去挖掘到用户想要看，然后想要知道，但是他找不到了一些项目信息

那这种挖掘的信息的渠道，就很多了，之前给大家讲过有分为免费的渠道，也有付费的渠道

那付费就不用说了，就各种付费社群

那首先，大家作为新手来说的话，先把免费的渠道用尽就可以了

免费渠道很多，短视频平台，图文平台都有

很多人其实是倾向于在同个平台里面去找内容，再去改写这一块，当这样做的人比较多的时候，竞争就相对激烈了

这里，我就不建议说大家去抖音上找内容了，尽量去跨平台找内容

比如说：

去小红书找一些运营干货类的内容

一些项目拆解的话，我们可以去公众号，还有知乎这些平台搜索

你去知乎搜各种各样的创目，创业项目，赚钱项目，有很多相对比较干货一点的，那是不是可以把它整理成图集的形式发出去

还有公众号也是，因为很多博主最后还是把流量沉进到这个私域里面来了

比如我自己也是开了一个公众号，叫做【辰掌柜的笔记】，那还有其他类似我这样的公众号

其他一些博主他们早期都会在写一些详细的项目拆解，为了吸引住人，所以这些信息，都是可以拿来用的，拿来改写的，都可以拿来作为我们的图集号的一个内容源头

划重点：

不建议同个平台找内容源，建议跨平台找内容源

跨平台渠道参考：小红书、知乎、公众号

虽然说不建议大家在同一个平台去找内容，但是不代表说，我们不用去刷抖音了

改刷还是要刷的，找对标，找爆款选题都是靠刷出来的

那这个刷的意义在哪里呢？

刷抖音、刷同行的作品的意义在于我们要去找这些爆款的选题

爆款选题的意义又在哪里？

在于我们通过这些爆款选题可以提取这些关键词

那提取关键词的意义是什么？

这些关键词的意义就在于可以拿着这个关键词去其他平台去搜索，然后通过搜索找出这些内容源

划重点：

抖音找选题——提取关键词——跨平台搜索资料

2、分类归纳

第二个步骤，我们就叫做分类归纳

因为我们通过一个选题，然后提取的一些关键词，然后又找到了一些对应的资料的时候，我们找到的资料肯定不会只找到一个资料，肯定会找三到五条相关资料

那我们接下来就要针对这三到五条资料，要进行这个分类归纳的一个工作了

比如说：

3-5条资料可能加起来几千字，但是我们要把它分成5个部分，每个部分10-50个字，最终的成品只有几百个字，而且还要给它配图

通过这样的操作最终才能做成图集发布出去

以上就是我们的一个改写工作了，那关于改写的具体技巧这里就不展开了，后面会有专门的章节来讲解改写的具体方法

第关于分类归纳这个步骤，其实是比较耗时间的

通过找选题，找关键词搜索资料，其实耗费时间并不是很多，但是分类归纳这个部分就是很核心很重要的一个环节了

所以这里比较耗时间，我的建议就是最好每条选题花30分钟到60分钟的时间在这个环节里面去，这样子做出来的脚本质量肯定比那些五分钟就做出来的作品质量要高很多，这也是你甩开竞争对手的一个核心技巧。

3、资料整理

第三个环节，我们叫做资料整理，其实也就是留钩子

当我们在第二部分把这个分类归纳，就是改写的部分做好了之后，这个时候我们就要代入到用户的角度，去思考我们的目标用户看了这条内容之后，他会有哪些需求？

比如说快递代下这个项目拆解，用户看完之后，比如是我自己，我会有哪些需求？

我可能会想，哪些渠道能开户？哪些渠道能拿到更低的价格？

那这个时候，我们是不是可以针对这些需求去设置一个资料包

比如说：

关于市面上可以开户的一些渠道，我都整理好了，而且价格明细都在里面了，有需要的话可以私信找我领

那针对他的需求去整理一个资料包，这个就是他需要的东西，这个对于我们来说就可以作为一个钩子去放到作品里面去了

因为我们做的是精准引流到私域进行变现的账号，所以留钩子这个动作是必须要做的，否则前面的挖掘信息到分类归纳，最后你不留钩子，其实就是相当让人家白嫖了，你这个内容发出去没有任何意义，除了曝光之外，对你没有产生任何的价值

虽然我们不指望说这条内容能直接给我带来多少钱，但是我们至少要把我们想要的用户给吸引到自己的私域池子里面去

所以，留钩子这个动作是我们的内部团队每天坚持做的，我现在已经对他们加大要求了，每条作品必须要植入一款资料包，每天生产十条，那这个动作如果持续下去的话，其实它的这个复利的效果是很恐怖的

你想一下，一天如果说你们整理出十套资料包，假设一套资料包，你通过一条作品只引流十个人，那一年下来你想想多少人了，一年下来你就有3000多份资料包，那就有三万多个精准的私域用户了

做创业粉这个领域，如果你的用户足够精准，3万个私域用户的话，基本上你一年下来30万到100万左右的营收是跑不了的

03

账号运营的5个步骤

关于抖音运营的方法论，市面上有很多，各种各样的教学视频都有，各种各样的方法论也是参差不齐

那我基于自己操作过的这个图集号的实战经验，我将整个图集号IP运营的流程分成5个步骤，分别是：

1、找对标

也就是找同行账号，找值得你借鉴参考的账号，通俗点说就是找到可以抄作业的同行账号

这里说的抄作业是值得借鉴模仿的意思，和你照搬别人的内容是两码事

2、改脚本

在确定选题和搜集到相关资料之后，需要进行一个改写的环节，这个环节其实就是改脚本

把别人讲过的内容，用自己的话讲出来

3、套图集

关于图集号，最直接影响视觉效果的就是整个图集的模板样式

要想真正做好图集号，第一步是先定制一个精致的图集模板，否则很难留住用户来看你的图集内容，即使你的内容做的很专业，但是图集模板样式太low，也会流失不少精准用户

来看个直观的例子，自从我的图集号在抖音起号之后，就有不少人在模仿我

你看看我的图集样式和他们的图集样式，第一感受是什么？

当你看过我的图集，再去看他们的图集的时候，是不是觉得他们的图集样式有点low，所以他们即使把他们的作品投豆荚给我的账号粉丝去看，也很难吸引到人去关注他，因为粉丝只会觉得你low，只会觉得你是山寨的

其实设计图集模板也是有方法的，学起来并不难，如果实在不想花时间去学习如何设计图集模板，大不了自己花钱上淘宝找人定制一套也是可以的，因为这套图集是可以重复使用的

所以，后面是不需要怎么改动框架的，只需要每次做新作品的时候，套用上图集模板，然后修改里面的标题、文案和素材就可以了

4、做运营

做运营用一句话来总结的话，就是：每天发现问题，然后解决问题！

当你的整个内容都做完之后，发布出去了，接下来就是到账号的运营阶段了

这里的运营并不是指的你每天发布作品的这个动作，而是需要你每天去复盘自己的账号数据，然后从中发现问题，然后制定解决方案

比如，我连续发了3条作品都是0播放，那这个时候是不是要去排查下，看看究竟哪里出了问题

通过排查，你发现原来是自己的选题和正文里出现了太多的敏感字

那接下来，你就得去解决这些问题呀

比如，下次每条新脚本再制作成图集之前，我先用专门的网站去检测一遍文案，看看有没有哪些敏感字，有的话我就去用新的词去替换掉或者改成谐音词...

关于账号运营的细节动作有很多，后面有专门的章节回去讲这个部分

这里只需要记住一个核心公式：

运营=发现问题+解决问题

5、流量变现

最后一步叫做流量变现，这一步是最关键的，也是所有创作者最关心的部分

如果你运营一个账号，最终不能跑通流量变现，其实就相当于前面所有的功夫都是白搭的

关于流量变现，取决于你的后端变现模式+所处的行业上限

同样粉丝量的2个账号，但是因为所处的行业不同，变现规模可能相差10倍以上

比如10W粉丝的美女账号就比10W粉丝的餐饮账号要差很多

同个行业的2个账号，同样的粉丝量，因为后端变现模式的不同，变现规模也是会相差10倍以上

比如同样都是做宠物号的账号，靠卖货变现和靠接广告变现的，两者的变现天花板就完全不一样

OK，以上5个步骤就是我运营一个能变现的图集号必备的5个环节

那后面的章节，我就会围绕这5个步骤逐个击破，让你完完全全搞懂每个环节的底层逻辑和操作技巧

今天的内容就先到这里，下一章节见~

3、找对标：2招轻松找对同行抄对作业

今天分享第三章的内容↓↓↓

找对标：两招轻松找对同行抄对作业

本章目录：

1、3个必须搞懂的知识点

（1）运营的3个阶段

（2）抖音起号的逻辑

（3）图集号的逻辑

2、实操方法

（1）账号基础搭建

（2）找对标账号

（3）建立爆款选题库

01

3个必须搞懂的知识点

1、运营的3个阶段

关于项目操盘我一般都是简单分为搞流量和搞变现2个部分

那其中搞流量这部分就是我们常说的做运营这部分

这部分可以再细分为3个阶段：

1、起号期

2、运营期

3、原创期

（1）起号期

第一阶段起号期的话，我们注重的是什么？

这个阶段注重的是低成本起号！

我们尽量要把这个起号的成本控制低一点，其中最重要的就是我们的时间成本

很多人说要出来做账号运营，还没开始就买各种高昂的设备，然后组织各种专业团队，结果瞎折腾几个月之后，其实拍出来作品大部分是属于自嗨型的，自认为质量很高，结果发出去并不受这个平台的这个推荐

最后，其实搞不了几个月，大部分都是死掉了，最后这个团队就解散掉了

所以对于我们这种搞互联网项目的人来说，就不推崇这种运营方式

相比这种自杀式的玩法，我更推崇低成本起号的做法

只有一个原则：怎么低成本怎么来！

那图集的呈现形式其实比视频的形式，它的成本会更低一些

因为拍视频就涉及到拍摄跟剪辑这两大步骤了，这两大步骤其实很多人都做不好的，包括我们自己的团队在短视频方面也做的一般般

去年开始做的时候，我们也是有做短视频，但是一直不温不火，最后我们开始转型做图集，然后就一直都做的顺风顺水的

（2）运营期

过完这个起号期之后，就是进入第二阶段的运营期了

运营期的话，我们着重要解决的点是迭代优化每一个细节

比如说我们要发布多少条作品，才能保证有一条能跑到10W播放、30W播放

简单来说就是要去稳定这个爆款的输出频率！

另外，就是不断的去提升我们这个点赞量、评论量、收藏量等等的各种平台数据

包括后端引流之后，每天加人的数据，以及每天的成交数据

比如说今天加100人为什么只有十个人成交，那就是要提升转化率的问题了

总之就是在各种细节去提高这些运营层面的各种数据

（3）原创期

那进入原创期的话，其实就是重点去打造自己的核心竞争力了

因为在一开始的话，我们可能就通过一些搬运，二创的方式来平台拿流量了，但是等到我们有一定体量之后，我们肯定是要做原创的，否则的话你在平台也走不下去的，走不长远

2、抖音起号的逻辑

第二点的话就是抖音起号逻辑了，我不知道大家对抖音的起号逻辑有没有深入去研究过

抖音起号逻辑其实说难，它也不难！

简单来说，就是要注重两个点：

第一叫做打标签

第二叫做投对标

抖音是有一个打标签的过程，所以你的账号一开始注册完之后，发作品没有超过500，或者说就只有几十个播放量，这都正常，我之前都是这么过来的

因为这个时候，平台不知道你这个账号是属于哪个领域的创作者。所以他也不知道把你的内容推送给谁看，那这样子导致他随机推送的一些用户，其实并不是你的精准用户画像，那不是你的精准用户画像，他对你的内容自然就不感兴趣

那平台推荐算法是一个机器，用户不感兴趣就不会点赞，也不会收藏，那平台收到他不点赞，不收藏的这种反馈，就不会把你的内容推入到下一个流量池了

所以说抖音起号的第一要素，就是要让平台尽快对我们的账号打上标签！

那怎么打上标签？

其实就是让他识别出我们是这个领域的一个专业创作者就可以了

打标签无非就两种方式：

一种就是通过持续的发布这个领域垂直的这些优质的作品，那当你发到一定数量的时候，其实平台大概率就知道，原来你一直发这类东西，那你是这个领域的创作者，那下次我就把你的作作品推送给这个领域感兴趣的人去看就行了。

还有一种方法，就是通过投抖+的方式，如果一开始我们对自己的作品非常有信心，觉得它已经是这个领域内质量非常高的作品了，也就是说60分以上了，那可以通过投抖+的方式来打上标签

直接每一条作品发布后，我就投100块抖+

投给谁看？

就投给我们同行的粉丝看！

我们投抖+的时候可以选对标账号投放的，平台默认可以填20个同行的对标账号，但是我一般不会填太多，一般就是填1个或者10个都可以

然后你投完之后，同行的粉丝就能看到你投出去的这条作品，但前提是你要保证你的这条作品的质量是高过对方的，否则你投一条很垃圾的作品给对方的粉丝看，那对方粉丝看惯了之前高质量的作品，结果看到你这种作品，自然也是不会继续点赞了

所以，这也是我不建议很多新手一上来就投抖+的原因，因为你一开始还不具备制作高质量作品的水平，这个时候没必要着急让平台知道你的水平

可以先拿免费流量练练手，等等你感觉你的作品质量已经合格了，那可以开始用抖+加快你的起号速度

关于抖音起号逻辑，其实几句话就讲完了，没什么太复杂的东西

那对我来说，我自己内部大部分号都是用免费流量来起号的，特别是那时候相对没这么卷的情况下，其实起号周期还比较短，基本上一个月内都能起号成功，那现在的话可能是要稍长一点的，就一个半月，或甚至到三个月都不一定能起号

当然这取决于你的作品质量，就是你的作品质量足够高的情况下的话，那这个周期会相对短一点

我也去采访过模仿我们账号的一些人，就是也有一些起号成功的，我问了一圈下来，发现都是在一个月内，就是大概能起号成功，就是单条作品能突破一两万的这样播放，慢慢的话，它的质量越高的话，这个播放量会高，其中有一个最高的话，已经跑到100万以上的播放了

那我自己内部，其实都没有跑到100万播放，最高就是30万以上，但是对于一个精准引流的账号来说，几十万的播放量已经足够了

3、图集号逻辑

第三点，我们来讲一下图集号的逻辑

为什么我们会去做这个图集号？

任何一种账号的呈现形式，肯定是有它的价值所在的，如果你说你这个账号的类型跟你这个账号的作品不能为用户，为平台提供价值的话，那其实你是不可能获取到流量的

那我们这种账号的价值在哪里？

其实很简单，我们这种叫做图文干货号，就是把人家两三分钟才能讲清楚的干货，我们把重点提取出来，用图片的形式是，可能几秒钟你就看完了

那节省的是什么？

节省的是用户的一个时间

所以它的价值第一点是在节省时间

另外一点，我们通过重点突出，把一条两三分钟，可能几百字上千字的一些文案，把里面的几十个重点的字给提取出来了

这叫什么？

这叫传递信息差！

包括我们最后一页，针对用户的需求去留下一个钩子，这也是叫传递价值

所以，节省时间、传递信息差这些都是账号本身的价值！

所以当我想清楚这些问题的时候，我就果断去做这个图集号了，就不再纠结于说要做什么真人出镜，或者说做什么PPT讲解之类的账号类型

因为真人出镜口播跟PPT讲解视频，我们之前都做过，也确实能拿到一些流量，但是效果不佳

因为对我们来说这不是最擅长的，而且我们内部是有这种设计功底的人，我们对于做图片或者说图集，我们是更擅长的

所以最后我们思考清楚，我们的作品其实都是在传递价值的情况下，我们就果断去做了图集号

结果做了一个月，账号就起来了，就是每天能持续稳定的拿到不错的流量

接下来我们讲一下这个图集的制作逻辑

那这种图集号的制作逻辑其实就两种：

①图文转图文

就是别人也是做图集号的，他的点赞超过1万了，算是一个爆款了，那我把他的内容搬过来，换个模板继续发，这是一种制作逻辑，这种是最简单的

多人就是搬运我的图集号，也是这种逻辑

我已经用图集的方式去做抖音号了，然后他照搬，甚至有些连模板都不改就发布了

但是模板不改，然后发布的人足够多的情况下，就会被平台打击，这属于同质化严重，然后很多人就会被下架了

但是你如果换个模板是可以继续发布的，如果你换模板的同时把里面的文案也稍微修改一下，润色一下，那这种基本上就属于原创了

②视频转图文

别人通过视频的方式去讲解一条干货内容，那我能不能把这条视频的文案给提取出来，然后对它进行归纳总结，然后把它处理成图片的形式去发布？

这种肯定是可行的，我自己内部团队就是这么去干的！

不信你去看我那个3万粉的那个图集号，现在应该发了也有100多条作品了，有哪一条作品是我们自己内部能靠这个拍拍脑袋能想出来的？

不可能的！

全部都是能在网络上找到内容来源，然后我们再给他进行二次加工，最后才发出去的，

我们找的话尽量就去找这个视频的这种源内容，然后我们再去转成图文

因为这个是比较耗时间的，没有人愿意这么干，或者说在看不到结果的情况下，他们不愿意花时间去这么干，那我们自己是有信心能干成，所以才愿意花时间去做这样的一个事情

02

实操方法

接下来我们进入今天内容的第二部分，就讲这个实操的方法了

实操方法的话，主要是三个点：

①账号的基础搭建

②找对标账号

③建立爆款选题库

1、账号基础搭建

账号基础搭建，就是我们现在去看到、去关注到任何一个抖音的博主肉眼可见的地方

肉眼可见的东西是什么？

首先是他的名字，其次是他头像，还有就是他的个人简介，再有就是他的一个背景图了、以及他们会把这些作品弄成这个合集的形式，这个合集也是我们肉眼可见的东西

所以，账号基础搭建无非就做这几个部分的搭建

前期的话做好4个地方的搭建即可：

①账号昵称

②头像

③个人简介

④背景图

后期当你的作品足够多的情况下，你再加一栏这个合集的分类就行

那关于这一块其实没有什么特别好讲的，讲几个重点

首先头像这一块的话，前期大家用我们这个IP的话，就直接用我这个辰掌柜头像就可以了

到时候你们要换成自己IP的情况下，其实就遵循一个点就行了。

这个头像要符合行业特性，记住这句话叫做符合行业特性，

你是做这个创业领域的，你不要给我搞一个什么动画，这种动漫的可爱的IP，这种头像，

因为我们这个领域人群都不爱看这个，

如果说你是做那种零零后的生意，你去搞这种可爱的头像还行，

所以说只要记住一个原则，就是符合行业特性，头像。

那名称这一块，就也是一条原则，方便传播就可以了，

你不要取那种乱七八糟的名字，然后那字很多人都是不懂，那种生僻字搜都搜不出来，

那这样子别人怎么找到你？

所以我们你看我们这个辰掌柜，这个名字就非常的简单，很容易传播，

叫掌柜人很多，对那你前面加多一个自己的字号，那其他的也是一样。

简介这一块的话也是一条原则：

就是前期不要有这种营销性质就行了，后面你粉丝量多的情况下的话，你可以适当的去引流，

但是也不能放这个微信号这么直接

你可以说私信我666送你一份什么什么资料，是可以的，

那前期就不需要，前期的话就是直接写一些简单的简介就行了。

很多一些外行的人去做这个抖音号的话，一上来就是说在各种地方留下这些微信号，

其实没有意义的，在你没有起号的情况下，留这些微信号什么的，就是有两个弊端：

第一就是让平台识别你是一个营销号，对就是拉长你这个企号的周期了。

另外就是你给了一个同行举报你的机会，你在各种地方留这微信号，人家一举报一个准的。

还有就是背景图这一块的话，其实也是一样，符合这个行业特性就行了，

然后就不要太low，如果你没有找到合适的背景图，就不用画了，官方那种就行了。

如果你自己要找就不要找太模糊了。

因为官方的其实已经挺好看的，

这种图，如果你不留这种营销性质的情况下，但是如果你自己找一张非常模糊的感觉，瞬间就很low，给人一种拼多多的感觉。

就拼多拼多多跟这个京东的区别了。

2、找对标账号

好，第二点我们讲一下找对标账号

我们做任何领域，将来就是还要不要继续做我们这个创业IP的领域，可能换行业了，

都一样，就是进到任何行业，第一件事就是先找对标，就是找同行。

如果你连对标账号你都找不到，说明你这个生意在这个平台不太行得通，

如果行得通的话，为什么没有同行来做？

我们不可能说发现一个很赚钱，但是没有人做的生意，这不现实。

所以找对标是我们第一件事要做的，那找对标怎么找？

很简单，有两个小技巧

第一就是我们直接去搜索，搜索关键词，

比如我们这个领域的，那我们首先能想到是什么？

很多人说想到是赚钱，但是你直接搜赚钱，或者说搜这种创业项目就太直接了，

这种属于一级分类的值了，我们要把这个值进行细分，最好细分到三级分类，

这样子，那比如说我们做的是一个创业者的互联网创业者的付费社群，我们想要的是什么？

就是想做互联网生意，想做互联网项目的人，那这些人会搜什么词？

我们要去这么反向去推导，然后去梳理出这些关键词，那我们可以搜什么？

搜创业项目当然是可以，但是我们可以再具具体一点，

比如说抖音的创业项目，小红书的创业项目是不是也行，

然后，当你接触这一行多了之后，你会知道有很多具体的项目的。

比如说我们快马会的付费社群，里面已经更新了这个70多期的一个具体的项目，

那我们是不是可以每一期的这个名称都拿去搜一搜？

比如说你搜音乐号变现？

抖音小游戏，无货源卖货，然后励志语录号，然后中医书单号，这个每个词你都去尝试一下，

搜一下，你总能找到很多我们的这个对标账号的，就是我们的同行。

包括你搜一些关键词，甚至还能搜到我自己的账号。

那第二种方式的话，就是叫做看话题了

就是我们通过搜关键词的方式，找到一些对应我们这个领域的一些作品，

他们在发布的时候，其实是会带上一些话题的，就是那个井号键后面的一些词，

如我自己经常带的就是井号键，然后项目，然后井号键那个短视频运营，还有井号运营，

那这些井号是一个超链接来的，我们直接点进去，点完之后选到那个话题里面去，

那你再去看这个话题里面有哪些人的作品都是放到这个话题里面去的，大概率都是我们的同行，

对我们就可以一个个去点进去，看看他们的内容究竟符不符合，作为我们的对标账号。

那还有一点要讲的，就是找对标的标准是什么？

其实也可以分成两个点去看，

第一叫做看基础的数据，基础数据的话，我们就是看他的粉丝量，点赞量，还有这些收藏评论，

如果说这个人发100条作品，每条作品的点赞量都很低，那他很明显，就不是我们要找对标同行，

我们肯定是找那些他的作品很爆，然后是爆款的那些同行才能作为我们参考对象，

另外，我们也不要找那种粉丝量太大了

你不要给我找一两百万粉丝的，其实没有任何借鉴的意义了，我们要找那种最好是几万，他的作品，有时不时有一些爆款的，这种就OK了。10万也可以，

尽量我们这个领域的话，你就不需要找那种超过30万的了，

超过30万，其实他这个阶段没有什么适合我们参考的意义了。

另外就是看他的每条作品的评论区，通过评论区你基本上能看出这些用户的画像，

是不是我们想要的精准用户了。那这个的话，通过小红书的可能会更具体一点，

你小红书可以去搜一下我的账号，然后看那些人在评论区留的那些人在评论区留言，

就是直接非常精准，就是我想要的用户，他们就是想过来领这些什么项目资料了，

就是直接在评论区评评论的。

那另外一个点的话，其实就比较玄学了，就是叫做网感了，

就是当你刷的多的情况下，你才有具备这个网感

你如果说之前都没有怎么刷过抖音，也没有刷过我们这个领域的账号，

其实你对我们这个领域都是挺陌生的一种感觉的，所以我建议你现在每天花一两个小时去刷一刷，

当你刷的多了，你大概率知道，哪些是属于我们这个领域的，哪一些是不属于我们这个领域的。

3、建立爆款选题库

第三点的话就是要建立这个选题库了，就是爆款选题库

我们现在就是去到平台里面去做生意，想做一个账号，我们是不是找对标，找十个同行对标？

那同行对标具体要做内容的时候，我们是不是得有一个参考的一个选题库，就是哪些内容能火，

哪些内容不能火，我们要去建立这样的一个选题库，那选题库怎么来？

就来自我们这之前找到了十个对标账号。

这个方法步骤很简单，把它分成三个步骤

第一就是我们去找到十个对标账号

通过上面给你讲了两个方法方式，能找到很多对标账号了，你在里面去挑十个对标账号，

然后十个对标账号，每个对标账号，你能不能在他的作品里面去挑十条爆款出来？

如果他的作品连十条爆款都没有，那你就没必要把它作为你的对标账号了，

所以当你找每一个对标账号都能在他的作品里面挑十条爆款是你能参考，你能借鉴的情况下，

那十个对标账号加起来就有100条爆款选题了。

那你把这100条爆款选题，把它整理到Excel表格里面去，就建一个表格，把它们一个个登记上去，

就是一到11到100，这个序录序数，然后的话，每个选题的名字，

每一条作品的这个数据就是点赞，收藏评论，这些数据都登记上去，包括他们的具体的这个作品的链接，你也放上去。

就是干这样一件事情，把这个100条爆款选题表登记好

当你在手动敲打这些字，还有一个个去找的情况下，其实你的网感已经在慢慢的培养了。

我相信你敲完这100条爆款选题表之后，其实你大概率知道哪些选题，是能爆的。

当然这个概率，这个这个印象，是很模糊的。但是要多练这个东西，那当我们100条爆款选题敲出来之后，整理出来之后，要干什么事？

接下来就是要针对这100条爆款选题去进行一个归纳，整理了，你要把它梳理成三到五个分类。

因为我们知道就是很多爆款的大概率是重复的，而且他们是属于某个领域的，

那我们是不是可以把这100条爆款选题把它分类，就是比如说a类有多少条多少条，20条，

B类有多少条，多少条，有30条，你进行这样的一个分类。

就是这个的话，就是考究大家的一个归纳整理的一个能力的。

那比如说我自己账号的话，是把它分成三类的，

第一类叫做项目拆解，

那第二类叫做账号收集，

那第三类我们叫做运营干货。

那就很简单，但是我们到时候去拆解别人的时候，你也要这样去去倒推，

把他的100条爆款选题倒推成三到五个分类，

这样子以后，你在做自己的作品的时候，你的思路就很清晰，

我今天是要做这个分类要多少条，那个分类要做多少条

今天的内容就先到这里，下一章节见~

4、改脚本：3种思路批量改写原创脚本

今天分享第四章的内容↓↓↓

改脚本：3种思路批量改写原创脚本

本章目录：

1、如何找到内容来源？

2、改写脚本实操

3、3种改写的思路

今天我们重点要解决一个问题：就是怎么改写脚本？

上一篇文章讲完了这个找对标做这个选题库，那今天晚上讲怎么写脚本

脚本这一块的话，要解决两个问题：

第一个就是怎么找到内容源

就是我们的脚本肯定找到一个来信息来源才行的，不可能说这些脚本是我们凭空想出来的，拍脑袋想出来的，这不现实，你得找到内容来源，我们才能进行改写，这是第一个问题

第二个问题就是找到内容之后，我们怎么进行改写

改写的方法跟思路有哪些，这就是今晚的两个重点问题了

01

如何找到内容来源？

先讲一下这个怎么找到内容来源，内容来源的话，我自己是把它梳理成两种渠道，

一种我叫做免费的渠道，一种叫做付费的渠道。

那免费的渠道，就是基本上是大家都可以去找到的，比如说短视频平台，抖音、快手、视频号这些平台都有我们想要的这种内容来源，就是你想要做账号，

别人是不是已经做成功了，有的话，那这些就是可以作为我们的内容来源来参考，当然可能会说，这种项目加图集是我们首创的，那之前的内容来源是哪里来？

就是形式不重要，只要说他的内容是跟我们一样是，吸引的人群画像是一样的，那就可以了，我们重点是看内容，内容最终就是文案，对所以我们只要注重这个东西就行了，

所以不一定说纠结，我们一定要找那种图集类才能是我们对标账号，或者说PPT讲解才是我们对标账号，不是这样子的。

那这里的话大概梳理一下，就是分两个思路去找，免费平台的话就是免费渠道的话，第一个就是短视频平台，我们做抖音的话，就优先在抖音上去找，

然后抖音找了，找完了之后，再去找跨平台了，比如说快手视频号，另外，就是从图文平台去找图文平台的话，主要就是小红书，知乎还有公众号，这些都是有我们想要一些内容的。

（1）免费渠道

短视频平台：抖音、快手、视频号

图文平台：小红书、知乎、公众号

那另外付费渠道的话就更简单了，我们最终的变现产品是一个付费的社群，那其他的付费社群有没有，有没有我们想要的一些内容来源？肯定是有的，

所以我们就是找到同行的一些付费社群，那我们这个创业领域的，互联网创业领域的这种付费社群还是挺多的，大家都可以搜一搜，不过目前来说的话，大家都是把我们这个快马会社群里面的内容当成他们的内容来源。

那同行的这个付费社群其实已经充满了这些大量的这些信息，可以去整理，然后作为一个内容输出了，一个内容来源了。

另外，第二点的话就是可以看身边的一些朋友的案例，就是如果你本身是做生意的是，你身边肯定也是一些做生意的朋友，他跟你交流的这些信息，

其实都都是属于一些圈内的一些信息来的，外行人是不知道的，那你可不可以跟朋友聊天的这些东西，你把它整理成内容发出去，像我前期的话就是这样子。

很多会员来找我们，聊聊完之后，我会把一些核心重点，把它梳理成文案发出去，或者说发公众号文章的形式，这些还是挺多人想看的，

而且看完之后会有一种有价值感的感觉，因为有信息它存在。那除了身边的朋友的案例，如果你自己本身有做项目的话，那你也可以把自己做项目的一些东西，梳理成文案内容发出去，像我本身也经常这么干。

（2）付费渠道

同行的付费社群

身边朋友的案例

自己经历过的案例

OK，以上这两个方向，就是我们找这个内容来源的一个方向，那细分下去的话，其实就可以有很多这些平台跟渠道了

这两个方向的话，其实已经足够大家去获取到这些内容来源了。

02

改写脚本

接下来我们进行我们的第二部分，就是具体怎么改写脚本，这个这个是核心重点了，当然它的内容没有那么复杂了，但是这一点我希望大家要认真去听

首先改写的步骤就很简单，如果说我们是在抖音找到去找到我们的内容来源，比如说我们的对标账号，就是我们的内容来源

那很简单，你找到这个作品之后，点击它那个转发的按钮，然后有个复制链接的，然后，我们再去手机上去下载一个轻抖的APP，

然后把我们刚刚那个找到了一个视频的链接，复制它的链接，然后到轻+这边，它有一个提取文案的功能的，然后把它复制进去，把这个文案提取出来，然后就可以进行改写了。

这个文案，你再复制到任何一些飞书文档也好，说word文档也好，我演示一遍给大家去看

这个提取文案的这种工具跟这种网站很多，大家可以选择最适合自己的就行了，我自己比较常用的就是这个轻抖的APP，用了很久了，还挺好用的。

那当我们用这个流程把这个内容来源的文案复制到我们的文档之后，就可以进行改写，

那改写的步骤的话很简单，第一你先把它分段分好，复制完之后它是挤在一起的，你先把它分段分好。

分的话很简单，就是一般都是开头结尾中间，按照这个逻辑去分就行了，

他们写脚本的时候，其实也是这么去写的，就开头吸引人，然后中间讲干货，然后结尾去留钩子这样的框架，那我们就按照这个框架把它分好，分完之后，进行两个动作，这两个动作我们叫做替换跟删减。

2个动作：替换+删减

①替换

这个替换就很好理解了，比如说我们当我们把这条文案分成了开头，中间结尾的时候是，那我们首先先改写这个开头，

开头怎么替换？

替换就是看他这一段话里面，有哪些词把它换成同义词的，这个就是替换词语这一块，

另外可以替换句子，句子的话就是比如说这句话读完之后，我们用自己话再讲一遍，那叫做替换句子了，

当然你也可以把一些反问句把它变成陈述句，把陈述句变成反问句，这种就是替换句子了。

另外，就是替换数量，比如说他这句话讲到了什么某某某必看的五本书，那我们可以改把它改成某某必看的十本书，这个数量是最容易替换的。

②删减

还有第二个动作就是删减了

删减的话正常来说就是把一些语气词删掉，那对于我们这种图集号来说的话，就是尽量不要有这种语气词了，我们只留重点内容，核心词语其他的都可以删除，

关于这个改写这部分，我觉得最重要的还是得大家多去练，在练的过程中，你就会慢慢找到感觉了，

当然技巧没有太多复杂的东西，就按照这两个几个步骤去操作，应该是足够的了，

因为大部分人他们只做搬运，就基本上连改都不改的，我们按照这种思路去改写，基本上是OK的，

那接下来改写的话，我们来讲一下我自自己团队经常在用的三种改写的思路。

03

3种改写的思路

1、照搬——文案不变，只换模板

那第一种我们叫做照搬，照搬的话就很简单了，就是文案几乎不变，只换它的模板，那就很简单，对于我们这种图集号来说的话，如果你找到了也是图集，

比如说我们在小红书找到了图集，它这条是爆款了，那我们就把它文案照搬就行了，可能需要替换一些词，删减一些词，就按照我们上面跟讲，刚刚讲到这些办法去做就行了。

删减跟替换是很简单的，没什么操作难度，也没有什么技术难度，然后的话，我们只要把它的模板替换成我们的模板就行了，这一条我给个案例给大家看，就是我自己的案例。

你看我们图集号的这一条的话，在抖音上也是有3000多的个点赞，它后台具体播放我忘记了，因为那部手机现在不在我身边，

但3000多这样的话算是一个小热门了，对我们这种领域来说的话，

然后这一条，也不是我原创的，而且几乎是不怎么改的，

然后的话，它的内容来源，就是在小红书上找到的，你可以上小红书直接去搜“自动改文案的神器”

有很多这种爆款内容我们就挑了其中一条，你看其中有一条的，它的数量都跟我们一模一样，就是自动写文案的其他神器，

正常来说的话，我们是需要简单的变一些这些数量，比如说人家说自动写文案的七大神器，那我们就可以把它改成六大神器或者说八大神器都可以，

那这种操作，是相对比较简单了，就是新手的话可以用这种方法去做，但是后面慢慢做多的话，就不建议长期用这么去干，你可以时不时有一条是这么做的，

如果说是特别爆款的内容的话，可以这么去干，但是的话还是得有一些，我们把稍微把它做的复杂一些，就是让平台更检测不出来，因为你这种的话，人家一举报，其实就是直接被下架了。

2、分拆——一条脚本变多条脚本

那第二种改写脚本的思路，我们叫做分拆，

分拆的话就很简单，就是把对方的一条脚本变成多条脚本，比如说我们找到一条脚本，叫做自媒体工具大全，他在这条大全的脚本里面，分享了好几款工具，

比如说做图的工具，他分享了，然后剪辑的工具他也分享了，图片的素材他也分享了，我那样的网站他也分享了，那我们就可以把它分成四条脚本了。

比如说第一部分的做图，我们可以单独做一条脚本，比如说自媒体人必备的四款做图工具，

第二部分，剪辑工具，我们又可以做一条新的脚本了，比如说自媒体人必备的四款剪辑工具，就是这么去分的。

你看我在小红书截了个图，比如这一条，它的点赞有3.7万，说明是一条爆款内容，然后的话，我们就可以把这里面的内容分拆成好多条选题了，

比如说我们可以把它分成九条不同的选题，做图工具一条，剪辑工具一条，我那素材又一条，就可以这么去分拆，这么去讲，大家应该能理解这个分拆的一个原理

3、合并——多条脚本变1条脚本

那第三种改写的思路，我们叫做合并，合并的话就是跟这个分拆相对立的

合并就是将多条脚本变成一条脚本，你可以关注一个博主，然后把它的多条一那个一个系列的作品，然后你把它合并成一条，你也可以关注多个博主，把他们同个系列，同个话题里面的不同内容把它合并成一条

比如说我们关注了这个薛辉小清新，这个博主的账号

它的话就是有一个系列，是讲这些不起眼但很赚钱的账号的，然后每条作品，就分享一个不同的这种领域的一个赚钱的账号，

比如说卖打火机，怎么赚钱，然后刷钱的账号怎么赚钱，那这些，我们就可以用合并的思路，把它变成一条脚本了。

一条叫做什么叫做不起眼，但很赚钱的一系列账号，或者说不起眼，但很赚钱的五个账号，

那我们就可以把它其中五条作品，或者说七条作品合并成一条，那它每一条都已经火过了，那我们把它合并成一条大概率也是能火的。这个也是被我们验证过是可行的。

OK，以上就是今晚的一个核心的内容了，内容不是很多，但是需要大家拿着这个思路，用里面的方法论不断的去训练

今天的内容就先到这里，下一章节见~

5、套图集：巧用工具制作专属图集模板

今天分享第五章的内容↓↓↓

套图集：巧用工具制作专属图集模板

本章目录：

1、如何设计一套属于自己的图集模板？

2、如何制作一套完整的图集内容？

现在开始分享今天的课程内容——图集模板制作

今晚的内容有2部分：

1、如何设计一套属于自己的图集模板？

2、如何制作一套完整的图集内容？

01

如何设计一套属于自己的图集模板？

第一部分的话，怎么样去设计一套属于自己的这个图集模板？

我把它分成了几个部分，第一个的话我们先进行拆分，就是将一套图集进行拆分，

那第二部分的话就是拆分完之后，我们要怎么去修改，具体怎么操作，

那还有第三部分，就是从哪里获取这些修改模板的一些思路。

1、图集拆解

图集拆解这里的话，首先就是可以把我们一条完整的内容，要把它拆成不同的一个框架

像别人真人出镜的那种内容的话，就是把文案的内容拆解，比如拆解成开头、中间、结尾

那我们图集也是一样的，图集也是把它拆解成开头、中间、结尾

那我们的开头，就是我们的封面这一张图

那中间，就是里面正文的内容了，正文的话，可能就是三张图或者到五张图，这样子，不同的内容不一样

那还有结尾，结尾就是我们的一个引流页了

（1）封面页

    

好，那这些，就是我们的封面页了，这个，就是所有用户看到我们的账号，看到我们的作品，第一眼看到眼里的东西了

那如果说要把这个对应到真人口播的视频文案里面去，那这就是他们的开头部分，或者说他们的标题部分

（2）正文页

    

那正文页，就是这三张这种类型的，正文页就是我们的内容的中间部分的，那这一块的话，其实模板是挺简单的

我这个模板的话，就是最上面跟最下面是固定的，其他的话都是变动的那种，就是每一条的具体的内容它不一样，我们进行排版加到里面去就行了

那这个正文页里面的内容，最重要的就是让人家看完之后有价值感就行了

要加多一点干货进去，也不一定说全部都是文字，你可以用图文并茂的形式去呈现，但是一定要突出重点，把核心的内容讲出来。

（3）引流页

      

那上面这几张图，就是我们的最后一部分了，就是结尾的部分就是引流页，那我们做图集的，就是每一条作品

其实都应该把我们的引流钩子放进去，对这样子他每一条的曝光量越大，然后我们吸引的精准人群就越多

那如果他对你的这个资料包，或者说你最后留了钩子感兴趣，他就会过来领，

那从而就能达到我们的一个引流的效果了

那我这边，引流的页面，大致可以分成两个方向：

一种就是这种30个项目合集打包的

另外一种，就是针对这条内容具体的一个引流的资料包。

那方向的话就是这两个，一个是总的一个是分的，

那每一种它都可以做成不同的样式，比如说你看这个30个项目合集，我就做了好多款这种引流的这种样式，

那另外一种，针对不同的作品留的不同钩子的，那就更不用说了，每一条它的那个引流页都是不一样的这个图片。

所以说这样下来的话，拆解我们的一整条的这个图集内容拆解成封面页，正文页跟引流页，这样子的话，我们再一部分一部分去修改，这样子大家是不会相对清晰一点

否则说你说复制我的内容，怎么复制？那你总不能全部照搬，但照搬你也得知道你搬的是哪里，所以你得把这个思维框架给梳理清楚，

就是把它分成分成开头、中间、结尾，那我们在开头里面做一些修改，在中间里面再做一些修改，在引流页又做一些修改，其实这又是一条全新的内容了。

2、如何制作

那当我们这一套图集把它拆解拆的足够细之后，那具体怎么制作？制作这里的话分两部分，一个就是我们的这个制作的一个思路，

另外一个的话，等下就是我们制作的一个实操的一个细节，制作实操细节的话，我是让助理整理2个教程文档，文章底部发出来给大家，大家可以参考一下

稍后发我讲一下我的一个修改思路

修改思路的话，你们可以从这几方面去思考，第一就是改颜色，有没有发现点进去之后，我们的主色调都是红色

然后的话，你是不是可以把里面的一些字体的颜色，或者说这个背景图的颜色它进行修改？比如说我们开头的这个封面页，

最上面这里是红色的框框，那你能不能改成黑色的框框，然后加红色的字，那就从颜色这一块下手

改颜色

那除了改颜色还有什么方面可以改的？还有就是我们这个字体的样式，有没有发现我们的字体其实是挺统一的。当你去做自己账号的时候，

其实字体也应该统一，不能说今天用这个楷体，明天就用那个宋体，这样子的话会给人一种不专业的感觉，所以说，那我们这个字体你也可以找一个另外的字体样式，跟我们这个主号的账账号，这个我们字体样式给区分开来

改字体样式

那除了字体样式，其实还有字体的大小也是可以改的，你可以去选择一个适合自己，这种审美观的一个字体大小，然后当然也可以参考我们的大小，

但是要做做出区分，比如说我们用的是18号字体，那你就可以统一用19号，比我们大一个字号，或者说比我们小一个字号17号也行。

那但是你定了这个字体大小之后，以后就得统一了，不能说今天用17号，明天用19号，这样子又是一种不协调的感觉了。

改字体大小

那除了字体样式，字体大小，其实有没有发现我，那其实也可以改的，我们的封面图还有我们的正文图，还有引流页，其实都有固定的部分，

比如说封面图里面的上，最上面跟最下面是，最上面我们是分成专栏的名字，项目拆解，运营干货，或者说这种账号收集，

那能不能把这些专栏的名字你也变动一下，我们叫项目拆解，那你能不能把专栏的名字变成项目分享，我们叫运营干货，那你能不能叫做运营知识点？

那我们既然叫账号收集，那你是不是可以说账号盘点。

包括最右边的就是专栏，右边不是还有小字，那每一段小字，都是去解释这个专栏的一个意思来的，比如说项目拆解，然后右边的小字就是分析热门项目的变相玩法，

那这一句的字体，或者说这一句的文案，其实你们都是可以去进行，去变动的，用自己的话去讲清楚这个词的意思就行了。

那刚刚讲到的是以这个封面页做举例，那剩下的正文页，还有引流页，这里面的文案其实都是可以变动的对？有没有发现我们的引流页留的最多就是什么更多资料更多项目，

那你可以改成项目合集，资料合集，这些都是很简单的，都是可以去变动的，它不是说固定式的，一定说只能用这个词，不对，不是这样子的。

改文案

那最后一种修改思路的话，就可以从整体的一个排版的框架去下手，你可以不一定按照我这种排版来，你可以找到更好的排版，然后你去套用别人更好的排版去做。

但是在修改这个整体的这个排版框架的情况下，是建立在你看的模板足够多，如果你说你看过的这种图集的模板都没几款，那你怎么能去创新？

拍脑袋创新出来是不现实的。所以这里我建议大家可以去多看一些这种图片网站，或者说去小红书搜，因为小红书有很多这种运营干货类的图集模板是，它里面有很多做的非常精美精致的，我觉得是可以用来做参考的。

改排版框架

好，以上五个修改思路，是我自己，平时在做这些图集创新的时候，会用到一些方式方法，大家可以参考，你可以统一用起来，也可以把其中的一两项技巧结合去使用都可以。

3、从哪里获取灵感？

好，那第三部分我来讲一下，就是在平时，我们应该去哪里获取到这些修改或者说创作图集的一些灵感。那这里的话，其实核心就是一条就是多看，

因为你看的模板足够多，到时候你才会有灵感。那这里找灵感的话，可以分两个渠道，一个就是电脑渠道，还有一个就是手机渠道，我分别来讲一下。

电脑渠道的话，我自己用的比较多，就三个网站

第一个叫做花瓣网，第二个叫做创客贴，还有第三个就是稿定设计

这三个网站，其实有大量的这种精美的图片，它里面的很多模板都非常不错，特别是这个花瓣网，平时我们在设计一些营销海报的时候，我都是在上面去参考的。

你在花瓣网里面搜一些关键词，它都能出现很多可以参考的，比如说你搜海报，搜课程海报，搜合伙人计划的海报，这些都有别的公司做成功的一些案例，拿来参考就行了，参考主要参考它的整体的一个排版，还有它的色调。

（1）电脑网站

花瓣网：https://huaban.com/follow

创客贴：https://www.chuangkit.com/designtools/designindex

稿定设计：https://www.gaoding.com/create-design

那除了电脑网站，其实就是还有更多的就是手机APP了，手机APP这一块的话，就是我这里也整理了一些平时用的一些做图软件，但是这一块的话，

主要是做图为主，但是它里面有一些现成的模板，你也可以进行参考，比如说美图秀秀，景图，还有搞定设计，还有我们这个黄油相机，都是非常不错的。

（2）手机APP

美图秀秀、醒图、黄油相机、稿定设计

这四款APP的话是我们内部的一个小伙伴，他用的非常不错，但是的话大家也不用说全部都下载，那你也可以对比一下，哪一款适合你自己就长期去使用就行了。

稿定设计是比较不错的，因为它里面的话，它既有这种电脑版的，这个网站也有手机版的APP，它比是比较好用的。

那假如手机这一块的话，除了这些作图APP的话，还有另外一个渠道就是内容平台，内容平台的话，其实大家都知道，就是小红书，图文比较多，

所以这也是我平时自己获取这些排版这些灵感的一个重要来源来的

小红书就很简单，你直接去搜索关键词，比如说新媒体运营，或者搜干货，搜项目搜各种词，都能出现很多的一些非常多的这种图文内容，

然后你就看第一眼映入你眼帘的这个能吸引到你的这个排版是什么，那如果第一眼它能吸引到你的，它的刚好它的这个点赞的数据又非常不错，那我们就可以把它作为平时的一种排版的参考。

（3）内容平台

小红书搜索关键词，看哪些内容第一眼能引入你眼帘的，而且点赞数据不错的，可以作为模板参考。

    

这几张图，就是我在小红书直接搜索新媒体，还有新媒体运营，还有运营干货出来的一些图文的内容，那第一眼映入我眼帘的就是这几个版本，

那它这个封面图就非常适合我们拿拿来做参考了，但是你点进去之后，它里面的正文，其实也设计的非常精致，那正文里面也是可以用来做参考的一种形式。

02

如何制作一套完整的图集内容？

第二部分，我们就要讲如何制作一套完整的图集内容了

这个就是我们平时的工作的全流程了，我们假设大家已经准备好脚本了，并且你准备的脚本是合格的，那接下来就是要将这些脚本，把它变成图集内容，变成图集内容之后，我们才能正常去发布，那接下来就是要讲整个图集是如何做制作的了。

那这一块的话，没有太多东西讲，因为我这边让整理了一份详细教程，到时候把它整个操作步骤你们照着去学习就行了

我看了一下已经非常细了，就细致到就是字体多少，然后颜色多少，这些都讲的非常清楚了，大家可以先看一遍，然后看完之后，照着去操作一遍。

图集号制作教程（ps版）

https://c9i9wm5iej.feishu.cn/docx/doxcnrMIYjzuRwqIxUX8WkHBMtb

图集号制作教程（WPS版）https://c9i9wm5iej.feishu.cn/docx/doxcnzaU9PIBpNudCfLCUgv47Sb

 

图集号修改视频教程

链接：https://pan.baidu.com/s/12-8_xeQcCTqVitL-keDsIw?pwd=gd2c

提取码：gd2c

↑↑↑这是我们团队的设计师录制的，整个图集脚本操作流程

文件有点大，所以上传到网盘了，大家自行下载观看哈~

OK，以上的话就是我们整个图集这个版块，所有的一些知识点的内容了

这个部分最重要是大家要去实操，听完一遍不懂没关系，听完之后去实操一遍，然后再仔细去听一遍

今天的内容就先到这里，下一章节见~

6、做运营：账号差异化运营的3个方向

今天分享第六章的内容↓↓↓

做运营：账号差异化运营的3个方向

本章目录：

1、运营核心

2、运营节奏

3、内容方向

4、引流方式

5、私域运营

今天的主要内容，就讲一下运营这一块

今天的内容，我从五个方面来给大家去讲解

分别是这个运营的核心，还有整个运营的节奏，包括不同平台的一个内容方向，还有它的一个引流方式的一个细节，还有到我们私域之后的一个运营，怎么操作，对这些都是大家很关心的一些东西的。

其实它没有太复杂的东西，当我讲完之后，你去梳理一下，其实你会觉得很清晰这个东西

01

运营核心

第一部分就是这个运营的核心，那小红书跟这个抖音，它是不一样的一个运营逻辑来的，所以，他们的核心，也是不一样，那我们先讲小红书，

小红书的话，它是属于一个缓慢上升的一个平台来的，就是你的账号，不会一下子爆发，对都是对新人来说的话，相对友好，就是你0粉丝的情况下也有可能出爆款，

但是，就算它没有上爆款，其实主要我们的内容足够精准，它也不影响我们的引流，对我之前那个小红书账号也是很晚才做的，好像是上个月才做，然后那时候就是只有几十个粉丝的时候，其实有一些作品每天也能引流几十人。

小红书——缓慢上升，但是不影响引流

这里有几张截图，是我用那个手机截的，大家可以看到小红书后台有一个播放量，其实都不是特别高，

你看最高的也就是也没有突破1万，到现在就是最高就几千播放量，其他正常的话都是几百播放量。

但是你看我们的几百播放量，几千播放量的话，其实它的这个评论区留言，都是非常精准的，你看这一条，它点赞只有140个，但是它的评论区有54条，相当于有54个人，就是54个精准的用户，可以被我们引流到私域里面去。

抖音——爆发式增长，需要先打标签

那抖音这个平台，它就是属于一个爆发式增长的一个平台了，

前期的话可能每条作品都很卡，都是卡在一个500播放以内，

但是当你起号之后，它就迅速了，就是涨粉很迅速，然后播放量破的也很快，基本上每一条都是几万播放了，那质量好一点的话，就冲10万甚至30万，甚至100万都有。

对那我们这个领域，我自己，基本上都是30万上下徘徊，如果是质量相相对OK的话，那高一点的话就是要去到100万这样了，100万的话目前还是比较少的。

那你可以看到这些截图，就是我们抖音的一个后台的截图了，现在播放量的话，截的这几单的话，基本上就是几万的，

都不会低于1万，就是十几万，然后20多万的都有，这就是抖音，我们起号之后的一个常态了，

当你们的账号以后起号成功之后，也是有这种数据的，

但起号之前的话就是比较惨淡一些，就是几百，甚至几十个都有可能。

02运营节奏

那首先是抖音平台，抖音平台的话，之前从第一天就给大大家讲过了，抖音是一个打标签的一个逻辑，它是有一个起号的逻辑，

所以前期我们需要花足够多的时间跟精力去让这个号起号，让平台迅速给我们这个号打上标签。

后面我们才能说把我们的作品推送给我们想要获取的那些精准的用户人群去看，这样子的话，我们的作品的播放量才会持续的加高。

那起号如果不投抖+的情况下，目前就是需要说发足够多的一个垂直领域的一个作品，而且你这些作品是在这个领域内相对合格的情况下，他才有这个起号的机会。

那这个阶段的话，这个节奏的话，大家就得做好这个心态调整，它不是说今天发，明天就能起号的

正常来说的话，我们要预留它一到三个月左右，

再慢的话，三个月内肯定是能起号的了。

只要你坚持去发布，这个垂直领域的一个优质的作品的话，

那快的话可能就一个月内，那当然有一些投抖+的玩家的话，可以加速，加速到半个月，或者说20天左右。

但目前我不建议大家去投，因为这个领域的投放成本已经相对高一些了，以前可能3000块可以起一个号，现在的话可能要去到1万块左右了，

而且大家在质量还没有过关的情况下去投也是乱投的。

那小红书的话就是一个爆款逻辑了，小红书就是需要你有掌握这个爆款创作的能力，对新人的话来说是相对友好一些的，他既然是爆款的一个逻辑就是不在乎你的粉丝量有多少，

哪怕你是只有十个粉丝，甚至是零个粉丝，只要你的这条笔记足够爆款是，都有可能上热门，都有可能获取到精准的用户。

所以说我们在市面上也经常看到其他的社群有很多人来分享，说他们在小红书卖货是只有几十个粉丝，几百个粉丝，一个月也能赚个几万块，这是很正常的。

只要他的后端搭建的足够好，产品的利润足够高，然后他内容输出足够精准，是可以吸引到这些优质的客户的，因为小红书天生就适合卖这些高端这样的产品。

那运营小红书的一个核心的话，就是说要去生产这个爆款内容，那爆款是重复的，核心就是去模仿这个平台上这个领域内一个月内的爆款内容就行了，

比如说你是做运营干货的是，或者说你是做新媒体运营领域的，那你就搜这关键词，看这一个月内的爆款选题是什么，你照着去模仿基本上就可以了，

我之前的助理他做了一个号，现在不知道注销没有，大概是做了七天，就是爆了几条爆款了，就几十万播放，这种就直接涨到几千粉丝，然后的话，好像一天引流也差不多80到100人左右。

那我们自己账号也是，我这个小红书的账号其实没运营多久，

之前是因为有人搬运我们的作品，到小红书去发，然后上热门了，然后我们的会员发现了告诉我们，所以我们就开始去运营账号了，然后也没有特别的运营，就是同步把抖音的作品发过去就行了，

但是你看我们抖音这种作品就非常精准了，就是每一条最后都留钩子，所以在小红书的话，引流就相对轻松一些，

现在来说的话，我们现在每天的流量大概有30%是从小红书那边过来的。

所以小红书的一个运营节奏的话，可以大概控制在一个月内，你只要是按照正确的方法，然后合格的作品去发，一个月内一定能跑出效果，跑出效果就是有人加你微信，然后成功引流。

03内容方向

那针对两个不同平台的，他的一个粉丝的一个画像，跟还有他们的一个不同的运营逻辑，所以我们在内容的方向这一块也是有不同的一个侧重点来的，

那我自己目前的内容，主要是分成三个专栏，细心留意的一些合伙人应该有发现。

目前我的内容方向主要是3个：

项目拆解、运营干货、账号收集

那正常来说的话，就是说我们三个专栏都要应该都去发，然后的话也可以同步到不同的平台

但是如果要针对两个不同的平台，他们的粉丝画像去做这个侧重点的话，那每个平台的一个数量，可以去调整一下

比如说抖音的话，我前期是靠这个项目拆解，吸引了不少精准粉丝，但是我后期发布这些运营干货，还有账号收集他们的这些点赞会相对高一些

他这些的话涨粉就快很多了，我很多的粉丝都是通过这个运营干货这种类型的内容来给我涨粉的。

那小红书的话就不一样了，小红书的话，我们就是用项目拆解的内容去引流，非常直接

只要有一条小热门，就是基本上1000的播放，就有几十人会加我们微信了，但是我们发一些运营干货内容，在小红书就相对点赞平平的，基本上是没什么点赞，因为这种运营干货类的内容，在小红书非常的多，太内卷了，

所以，我们在这方面，也做的不是特别的，比别人特别好，所以的话反馈就特别一般了。

所以大家在运营两个平台的一个不同账号的时候，其实就可以根据你不同的阶段去调整不同的一些专栏的一个数量的比例，

如果说前期你就是很直接想引流，那你在小红书就直接发这种项目拆解的内容，然后最后一页去留那个钩子就可以了，

那如果抖音你是想快速涨粉丝，那前期可能就得发多一些这种运营干货类的，项目拆解的话可能要少发一些，因为项目拆解这种是属于营销行为，平台其实也会打击的，而且在你起号阶段的情况下，就尽量少放一些钩子，都是可以的

我们接下来讲一下大家在做自己的抖音账号的时候，运营的一个方向

因为大家都说复制我们的账号，这样子会不会同质化严重？

其实不用担心，因为通过模板的话去区分已经会避开这个同质化严重了

但是你这个账号，如果说完全照搬我的去做的话，其实也很难做出自己的一个特色，因为你后面还是要转自己的一个人IP的

所以这里的话给大家一个核心原则就是——拒绝大而全，要去追求一个足够细分的领域

因为足够细分，你引流的人才足够精准，你变现的效率才足够高，在我们这个创业社群的一个领域的话，你有没有发现很多人是做那种PPT讲解的，就模仿比高那种类型

但是目前真正意义上赚到钱的只有比高

其他的话，其实我都跟他们交流过，他们都主动来找过我交流，他们的变现的话其实是一般的，流量来说也没有那么大。

然后我跟他们沟通下来之后，就发现其实我的私域流量对比他们小很多，但是我的变现效率比他们高很多，他们很多都是吸引一些泛粉，就是不够垂直，不够细分

所以这里我给大家建议就是大家可以每个人都去做一个细分领域的辰掌柜

即使你是在复制辰掌柜的方法复制辰掌柜的内容，那你也要想办法去做一个细分领域的辰掌柜，然后去抢占这些流量的红利，这样子你的变现效率就会非常高了

给大家一个思路，就是比如说，我们辰掌柜，如果说我们的定位是做创业类目的创业项目的一个图集号，那你可不可以从创业项目里面细分到，互联网项目，互联网项目是不是还可以再细分，细分到抖音上的项目，抖音上的项目，又可以细分到什么好物分享、中视频计划、巴拉巴拉一大堆对不对？

那这样子你需要去细分到不同的标签，然后你找准一个，其中一个二三级的一个标签，然后里面有足够的内容去讲解，那你就把这些内容做成图集输出来就行了

这里我给大家3个参考的运营方向

（1）做某个专栏的细分账号

比如：

项目拆解

运营干货

账号收集

第一种方向的话就是做某个专栏的一个细分账号，比如说辰掌柜，我的专栏不是分成项目拆解、运营干货，还有账号收集，

那你可以针对其中一个专栏去做一个账号，比如说你这个账号就是做项目拆解，当然做项目拆解账号太多了。

那你可不可以针对运营干货这一个专栏去做一个账号？

针对运营干货这个类目，我去讲更多细分的一些知识点，这样子也是很有特色的，

那这一类的话就可以参考小红书，因为小红书上讲运营干货知识点的账号有很多，运营干货它又是一个很泛的方向了，你还可以再细分的，细分到具体的一些不同领域的一些运营干货，

那账号收集也是一样的原理，如果你选择做一个，专栏里面的一个账号收集的这个细分领域，那就可以针对不同的行业去划分不同的账号收集的。

比如说美妆行业应该参考哪些账号，收集了十个账号是，然后美食领域我收集了十个账号，这样子都是单独的一条内容来的。

（2）做某个项目的细分账号

比如：

半无人直播项目

抖音小游戏项目

语音陪聊项目

那第二个方向的话，就是做某个项目的细分账号，比如说半无人直播，它是一个独立的项目对不对？那抖音小游戏又是一个独立项目，是不是？

那我们是不是可以围绕这些独立的项目去做一个账号的知识点的一些分发，半无人直播，它的很多内容是可以拿出来分发的，还有很多内容可以讲。

而做这种领域的一些细分账号的话，你的变现效率会非常高，因为所有关注你的人都是对你这个项目感兴趣的人，我拿这个半无人直播举例，

假设你是围绕着这个半无人直播去做一个图集账号的话，那后面吸引来的人都是对半无人直播感兴趣的，那你可以卖半无人直播的资料，也可以卖这个半无人直播的一个交流社群，甚至你卖这个半无人直播项目的培训都大把人报名了。

之前我们群里有个嘉宾分享过这个半无人直播的一个项目，然后当天晚上是有20多人加过去，

还有人给他付款了，付款几千块那种线下课都有，因为之前对这些项目太急迫了，就是想要学这个项目，对，他的需求很明确，后面这个嘉宾，

第二天就找到我们了，来线下找我们说要谈合作，说我们的团队专门去服务他，帮他去运营这个半无人直播细分的一个图集账号，然后分成啥的都讲的非常漂亮。

但最后我们的团队是没有精力的，暂时就没有接他这个单，

后面的话可能会再去聊一些合作，等我们的体量再大一些的话，所以这一块的话，人家项目方那边就看的非常清晰，

如果你也去做这样的账号的话，其实你的潜力是很大的，你不一定自己有项目，你可以找这项目方谈合作都行。

（3）做某个变现玩法的细分账号

比如：

在平台撸收益：中视频伙伴计划、小程序变现、懂车帝

在平台推广：好物分享、APP拉新

在平台开店：抖音小店变现

私域变现：各行各业的引流玩法

那第三个方向的话，我叫做围绕某个变现玩法的细分账号，比如说在抖音的话，我是把它的变现的一些方向，大致梳理成几种了，

第一种叫做在平台撸收益，比如就是说中视频计划，小程序这些，

那第二种的话，我叫做在平台推广，比如说你去做一个好物推广账号，APP拉新这些都是通过推广去赚佣金的变现应用方式。

还有一种我叫做在平台开店，那就是抖音小店，开不同类目的一些小店，

还有一种叫做私域变现，那就是各行各业去抖音引流的一些变现玩法了，那你可以围绕着这些变现玩法去做一个细分的一个账号。

比如说你围绕着在平台撸收益，这种变现玩法去做一个细分的图集号，那就非常好做了，而且很多人很多小白，其实对这些项目是比较感兴趣的，

比如说中视频伙伴计划这一块的话，可以参考一下一个账号叫做“不讲李的笔记”，他也是比高的体系出来的，也跟我经常打电话，他前期的内容，

就基本上就是围绕着中视频计划这个项目，然后去输出不同内容，你可以去看他的账号，就有很多爆款，都是这个中视频的计划带出来的。

那还有围绕着说，好物分享这种变现方式去做账号的话就更多了，很多一些培训机构，真人出进口播的账号，都是这样去做的是，他讲好物分享怎么讲？

就要讲不同领域的好物分享应该怎么做，美食号怎么做好物分享，怎么样才能爆单，然后的话服装号怎么做好物分享，这样子细分，你有大量的内容可以去讲，所以这个思维要开阔一些才行。

04引流方式

好，下面来讲两个平台的一个不同的引流方式，总结几个话，就是第一就是抖音这块的话，我们总结出来就是应该先起号，然后再去开通这个蓝V。

（1）抖音——先起号，再开通蓝V

因为我们这种变现方式的话，是通过私域去变现的，所以引流这个动作是必须做的，那引流，在任何平台都是一种对抗平台的一个行为来的，都是不被允许的，所以的话我们就得稍微收敛一些，

那正常来说的话，开通蓝V就他们对引流这一块的话，管的就会相对宽泛一些了，

当然这没有明文规定，都是业内的一个潜规则来的。

那我们自己在实战的过程中，确实也发现也是这样子，以前我们没有开通蓝V的时候，那私信不超过30条左右，基本上就要被封了，

后面开通蓝V之后，我们的私信，好像一两百条都是没有多大问题的。

当然，我们在私信的文案这一块是不断在迭代，优化了，以前是用跳转链接，现在的话就只有用粉丝群了。

那关于抖音的引流方式的话，大家之前有接触过的话，应该都知道一些，有各种各样的引流方式，比如说私信，把私信发图片，图片里面有这个微信号，或者说直接发微信这种联系方式。

还有一种就是粉丝群，进了粉丝群之后，在群公告里面留联系方式，

还有一种就是用那种第三方的跳转链接，有人私信就跳转发给他，然后点完之后就跳转到你的公众号，或者说跳转到你的微信号，

还有其他的各种各样的方式，比如说在合集里面建完合集，把名字改成这个微信号是，还有就是我们的抖音号也改成微信号，还有就是在背景图留这种各种各样的联系方式。

那我们自己亲身经历过发现，其实最安全的方法就是用粉丝群，就是现在有人私信你，你就让他进群，进完群之后，在粉丝群，

你也不要说去用自己的主号去发联系方式，而是用一个小号来发联系方式，这样子的话，他就算封也是封小号，跟你的主号没多大关系，这种就相对安全一些。

其他的一种什么私信发联系方式，或者说在背景图留联系方式这些，其实都是不长期的，而且这种是给了一个同行举报你的机会，一举报一个准，因为你就是赤裸裸的在引流。

（2）小红书——先做出爆款，再开通蓝V

那关于小红书平台这个引流的话，我们得出的结论就是你先做出爆款，然后再去开通蓝V，

先做出爆款的前提就是你有做爆款的一个能力，

如果说你连续发了十条，每一条都是垃圾作品，

这个时候就算你去开通蓝V也没有意义，

因为小红书也是一样，我们开通蓝V就是为了更好的引流，如果说你前期连作品的播放量也上不去，然后私信量也上不去，你开通蓝V没用，因为每天总共私信你的人也就两三个，你不用开通蓝V照样能引流。

那小红书这一块，在你开通蓝V之前的话，我们就是尽量用小号去引流，比如说在评论区用小号去引导私信，很多人在评论区会回复说什么关键词，

比如说项目，或者说我想要这个资料，这个时候，你不要用主号去说，发什么联系方式，而是主号评论他，然后艾特你那个小号，你小号那里，

你就可以留联系方式了，比如说你在小号的个性签名那里，或者说发一条作品，作品就是你的联系方式都是OK的。

那除了这种方式，后面开通蓝V之后，就可以私信了，如果私信量不多的情况下，一天，如果说只有一两百条的话，那就直接发那种图片就行了。

图片里面就是写好联系方式，那么就会去搜了，

那还有一种也是用粉丝群，我自己目前是用粉丝群，粉丝群就是任何平台都是很安全的一种方式。

大家进群之后，你用群公告，然后用小号去发，这种联系方式，只要没有人恶意举报，基本上问题不大，就算举报也是封你那个小号或者封群，你这个大号基本上没有什么问题的。

05私域运营

第五部分我们来讲一下私域运营这一块，那要知道我们现在就是做一个私域流量的一个生意，所以的话，最后的重要的成交场所，包括客户的一个维护，都是通过私域这方面去做运营的，所以这方面的内容就很重要了

那我们经常说在公域引流的时候，就是可以稍微卑劣一些，各种低成本的手段都可以来用，但是你引到私域里面之后，你的交付一定要足够好，否则你就达不到你想要的这种长期的生意复购的生意，

如果你只是割一刀的话，那没有意义，我们耗尽千辛万苦引流了这么多流量，结果你只是为了割一刀，那前期的努力都白费了。

那关于私域这一块的话，运营其实就是根据它的几个触点来做运营的，那私域的运的触点有哪些？

无非就几点：

第一个就是我们的公众号

还有一个就是我们的个人微信号

还有就是现在的朋友圈

还有就是我们这个视频号

私域触点：

1、公众号

2、个人号：私信、朋友圈、微信群

3、视频号

①公众号

那先来讲一下公众号这个点：

公众号它的好处，我认为是可以沉淀内容，就是你以往的内容都沉淀在里面，这是非常容易给用户建立信任的一个点来的，

当一个用户关注到你的公众号之后，发现你已经写了这么多的干货内容，而且持续的在运营，他对你这个信任感瞬间就上去了，如果他认真去看其中的几篇内容的话，如果你写的真的是有料的话，是很容易打动他的。

那除了这个点，还有一点就是也方便大家一个去领取资料，我们用这种资料包来引流的话，其实通过公众号是相对这种自动化一些的，否则要加个人微信的话，

就有几个步骤了，第一是他要添加你，第二是你要通过，通过之后还要聊天，那公众号对比之下就方便很多。

但是公众号的一个缺点，就是它现在的打开率很低，因为现在吸引用户注意力的一些APP太多了，什么抖音，快手，小红书，现在朋友圈的打开率都很低，更别谈这些公众号打开率了，所以有一批之前靠公众号起家的一些商家，现在他们的生意都是直线下滑的。

所以大家到时候如果说要转做自己的个人IP的情况下，要不要做公众号，其实这个点之前从我们第一天，给大家讲的很清楚了，

如果你觉得对你的个人IP是有加分的，那你可以做，

这一块的话就看个人，如果你真的是有这种写作的欲望，表达的欲望，那你可以做一个公众号慢慢提升，

但是就算不写公众号，其实也丝毫不影响我们去进行变现。

②个人号

那下面讲一下我们个人号的运营

个人号这一块的话，就是我们的个人微信号，个人微信号，它的触点就是主要是三个点，

第一就是我们的私信，他加过来第一时间，我们要回复这种话术，就是通过私信去成交的，

还有第二点，就是朋友圈，平时我们在朋友圈，需要宣传我们的业务是，通过这种长期的一种渲染去种草。

还有第三点，就是我们的微信群了，那我们的快马会这种付费社群，就是微信群的形式了，

那个人微信号，是我们所有合伙人，接下来要重点运营的一个场地来了，所以这里的话要讲的细一些。

（1）私信

那这个私信这是很重要的，因为私信，是你和用户的第一次触达的一个机会，这个第一印象就很重要了，

如果说第一印象不好，后面人家付费的可能性很低，如果第一印象你建立的好，后面你什么高端价产品都有可能付费，

那这里的一个核心原则的话，就是说我们不要让用户反感就行了。

同时，你要简单的介绍你是做什么业务的，然后能为他提供什么价值。

那这里的私信的话，流程的话，如果要再细分，我们就是可以把它简单拆分成三个步骤：

先破冰——再挖需求——再提供解决方案

那第一步就是先破冰

破冰就是说他加过来之后，你不能说他不说话，我也不说话，那这样子大家静静等着，等到半年之后大家互删，那就死了，

所以得先破冰，破冰就是他加过来之后，我们主动去发问，让他回复你，如果你发一条信息给他，他不回复你，那说明你这条信息的文案有问题了，

那这一步解决了之后，我们就要挖需求了，当他愿意回复你的时候，就是说他愿意跟你聊天的时候，这个时候，你可以通过一些话术是，去挖掘他的需求，

比如说你要去知道他是做什么行业的，他现在加你的目的是什么？是想做项目吗，要想做什么样的项目？

这个时候，解决这一步之后，你才能提供具体的具体的一个解决方案，比如说他想做这个互联网项目，但是找不到路子，也找不到信息来源，那你这个时候提供一个快马会社群的一个这种产品，那不就解决他的一个需求了吗

那下面这里我提供一些我们自己平时在用的一些话术，但不是特别优秀的，

话术需要不断的去迭代的，我们自己内部也在迭代，当然你们在使用的时候，也是需要根据你们的一些用户的不同反馈，不断的去迭代这些话术，这是一个基础版，你们可以作为参考，先理解这个东西就行。

破冰——

参考话术：

你好，是领取资料还是进社群？

你好，是哪里加的我？我备注一下哈。

挖掘需求——

参考话术：

加我的人比较多，可以简单介绍下你是做哪块的？

你是做什么项目的，我备注一下哈。

提供解决方案——

参考话术1：

好的，《30个项目合集》免费送你，

平时其他资料我都会放到公众号的，

#公众号：辰掌柜的笔记

你回复关键词就能拿到对应资料了。

参考话术2：

好的，资料免费送你，

同时我也有在运营一个付费社群，

具体详情可以看这篇介绍↓↓↓

XXXXXX

如果合适的话，可以加入一起玩。

好，这以上，就是我们自己在用的一些话术，大家可以作为参考，

如果你有更好的文案的话，也可以先拿去用。

但是大致的意思的话就是这样子，我们自己测试成功的话，通过这种私信的话，反馈下来还可以。

基本上就是没有一些说不回复信息的人，或者说觉得我们在割韭菜什么样的人，因为通过这样的介绍，他大致也能知道我们是做什么业务的，然后再把我们的公众号内容给他看，他也看得出，我们的内容还是相对有价值一些的，

③朋友圈

好，下面来讲一下朋友圈这一块儿的运营，那朋友圈这一块儿，我们运营，是相对佛系一些的，有时候就特别营销，有时候，就很久没发，

那这一块的话，希望大家以后真的有实际流量多了起来之后，还是得用心去运营。

那朋友圈运营的话，就是只有一个目的，就是建立信任，有了信任之后，才会有成交的机会，对不对，

那信任我们就用三个词来概括它，分别就是专业度，还有我们这个靠谱度，还有一个就是亲密度了。

一个公式：

信任=专业度*靠谱度*亲密度

那大家，可以回想一下自己在朋友圈，给哪些人付过费，

当然除了我，你还可以思考一下，你们平时买过哪些课程？进过哪些付费社群？

那你付费的原因？肯定是因为建立的信任，

那你要思考一下，他从哪些点散发出来，让你觉得让你信任他？

可以从几个方面去推敲，第一个就是他专业度让你觉得他很靠谱很专业，

第二的靠谱度是他发了哪些事情，哪些文案让你觉得这个人挺靠谱的，

还有就是亲密度，亲密度的话，其实正常来说就是让你觉得他是个真人就行了，而不是说一个营销机器。

那当我们掌握这个公式之后，其实你就是从这几方面去把你的朋友圈写好就行了，

我们正常的朋友圈的话，我自己是把它分成三种类型的朋友圈，

第一种叫做建立亲密度的一种类型的朋友圈，那就是发一些日常的生活，比如说我们去爬山，平时健身，还有读书，这些都是可以拿来发朋友圈的，让他知道你是个活生生的人，而不是说你是个营销机器，营销机器才会天天刷屏，如果你是个真人，那肯定要把这真人的生活刷到朋友圈里面去。

那还有一点的话，就是建立专业型的一个朋友圈，就是建立专业度的一个朋友圈，让他觉得你这个你是这个领域里面的专家，也不一定专家，但是你在这个领域里面一定足够专业，

这种我们就可以通过一些干货型的朋友圈，知识型的朋友圈，比如说昨天还是前天那个视频号小游戏，有一个资讯，就是说全面开放了，那我们是不是可以发朋友圈？

代表你在这个领域里面是比别人更快获取到这些信息的，或者说你在获取这些信息的时候，灵敏度是比别人更高的，那还有一些干货型的朋友圈，比如说我们挖掘到哪些账号，这种账号的具体变现玩法怎样，我们可以通过一些简单的文案在朋友圈去给大家说一说。

那还有第三种的话，就是我们的销售型的朋友圈了，就是发跟我们自己的一些变现的产品相关了，那比如说我自己是卖社群的，那我平时就要把我们社群的一些东西透露给大家，

通过朋友圈透露给大家，让大家知道，原来他在运营一个付费社群，看起来这个付费社群好像价值感还挺高的，那有意向的人，自然就会来找我咨询了，甚至是直接下单的。

亲密型——用生活型的朋友圈

专业型——干货型朋友圈、资讯型朋友圈

销售型——发社群相关的内容

好，那以上，就是我们这个朋友圈的一个发圈的一些方向跟思路，对给大家提供参考，那其实其他的一些方法的话，就是大家可以自己去自学

关于朋友圈这一块我们就不讲了，市面上那些培训课程那么专业了，我们大概知道他原理就行了。

平时的话，大家也可以多去加一些私域做的好的一些老师，或者说其他人的一些付费的同行，都可以去观察他们的朋友圈是怎么做的

但是我们要记住一点，就是我们不去发那种太营销的朋友圈，比如说晒截图晒数据，这种一般都是收割型的一些机构会做的

通过一些数据吸引一些小白，就是无脑下单，然后让他觉得很赚钱，然后就付费了

那这种其实收款是很容易的，这种收钱很容易，但是你售后很麻烦，因为你吸引进来都是一些无脑的人

你看我的朋友圈基本上是没有发过任何一张收款的截图的

我们合伙人5000块的收款截图，还有我们这个快马会299的一些收款截图，我们基本上是不发朋友圈的

今天的内容就先到这里，下一章节见~

7、学变现：如何打造图集号IP赚钱系统

10月7日晚上8点准时更新！