最近炒鞋,今天赚钱资源网也专门写一篇这样的文章,捞偏门炒鞋赚钱攻略:炒房不如炒股,炒股不如炒鞋。
现在这个社会,你懂得1门技术,并不是算是精英人才。当你即懂得技术,又懂得营销,运营,市场,销售等一个或多个技能后。相信我,你后半辈子财富之路将变得轻松很多。
习惯上,我认为前半辈子为学生时期,因为这时你本人的学费,生活费大多都是父母支援,没有自己的收入,个别人例外。
后半辈子为工作时期,你可以完完全全靠自己成为他人眼中的“土豪”。
曾有些自媒体笑谈,90后是垮掉的一代,赚钱资源网倒不是这么认为。
被称为“币圈贾跃亭”的孙宇晨,90年生,靠一张模仿而来的白皮书,一跃成为158亿身价的土豪 ,抛开各种道德标准,论营销能力我还是佩服他的。
以“李叫兽”闻名营销圈的李靖,91年生,当年的风光可盖过业内几个大佬,25岁就成为BD最年轻的副总裁,团队被1亿元收购。
还有去年,引爆微信营销活动——礼物说送粽子,小程序两周新用户突破100w,而营销策划的团队领头人叫温城辉,一个93年的小伙子。
这几年,社交电商的口号被大众所知,而在14年的时候礼物说已经是社交电商的宠儿了。
所以,90后的越来越多的优秀的人崭露头角,在一行身边,就有几个已经年入百万的95后。
随着我不断研究市场行情,发现这个时代真的非常适合个体创业,无论是做社交电商还是玩自媒体,都是非常不错的。
当然,还有一些小众领域,也值得大家去发掘,比如:炒鞋领域
不知何时,网络开始流传这么一句话“炒房不如炒股,炒股不如炒鞋”。
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炒鞋为什么这么火?我向身边的几个朋友询问了消息。
有一个炒鞋圈的朋友告诉我,普通人玩炒鞋,一双至少可以赚两三百块,而做庄的话一双至少400元,一个月流水可以达到100w。
说到底,这些年轻人买鞋都是为了卖鞋,很多人蜂拥而上,就是为了捞偏门赚“信息差”。利润可观的情况下,总会有人去追逐。
而我,更喜欢在市场中分析人性一面,就拿买潮鞋这个群体来说。有60%都是被30岁以下的年轻人购买的。
30岁以下的年轻人,接触了这个缤纷的世界,有自己张扬的一面,喜欢潮流,时尚和唱跳rap,更容易被庄家收割。
再者,虚荣心膨胀的年轻人,也是容易受他人鼓动,然后去买一双几百块钱的“潮鞋”。
比如:你穿着一两百的莆田“AJ”,路过的同学或者朋友看你脚上的这双“AJ”,当然不会想到是假的,他们有可能会窃窃私语:看,那个人穿着1w元的鞋子耶,好有钱哦。
这时候,你听到这种话语,内心会是什么反应。
除了爱潮流,虚荣心作怪外,还有一个导致年轻人喜欢买鞋的原因就是明星效应。
明星效应在百度解释是:当商家要每一款商品达到最大需求和销量最大化的时候,请明星过来代言,推出联名款,树立自己的品牌形象,能够给商家带来不菲的销售额。
当商家和球星或说唱歌手合作推出限量款的时候,在线上线下必定会引起一阵抢购大潮。
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注:这些人大冷天排了两个晚上竟然为了买限量版。
正所谓:无利不起早,商家如此,庄家和散户更是如此。
2009年,NIKE和侃爷联名推出第一代Air Yeezy,原价245美元,瞬间被炒到1000美元。
2012年,NIKE又和侃爷推出第二代Air Yeezy,发售后瞬间被秒光,价格也从500美元上升到10000美元。
当时红色的Air Yeezy更是打破以往的拍卖价——1700w美元。
相似的例子还有:阿迪达斯椰子鞋,售价2000元,被炒到1万元;黑红配色的AJ1,售价2100元,2个月被炒到7w,等等的例子还有很多。
如此高额的利润,引来了很多黄牛党追捧。
在新款球鞋上市前几天,黄牛会花钱请人在线下排队,等到鞋子上市,多半会堵得水泄不通。500个人里面,有100是真正要买的,剩下的基本都是黄牛或黄牛的人。
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庄家的玩法
庄家的玩法和散户的玩法是类似的,只不过,庄家的手头都有一大把现金流,能在很短的时间内调用大笔资金抢占市场。
对于庄家而言,抢占一级市场就尤为重要(一级市场:NIKE,adidas鞋厂渠道),一有新款,联名款,庄家会第一时间嗅到市场走向。
当然,其中还包括需要看鞋子的溢价程度,这在后面个人操作中我会详细讲解。
庄家除了抢占第一市场外,还会雇人专门扫货,通过在短时间获取市场更多货源,从而达到操控市场价格的目的,而当地商店补货并没有那么快,一般只有只占发售量的一小部分。
对于庄家玩法有几个核心:
1. 第一时间抢占一级市场,消息的来源可以关注adidas,NIKE等官方app,人脉的来源需要长时间积累,如何能和厂家合作,你能第一时间拿到最低的价格。
2. 只扫黄金码(男鞋:40——45码,女鞋,36——37.5码),这在圈内被称为黄金码,庄家会大量购买黄金码的球鞋,黄金码短缺,会造成其它码价格上升,从而达到控制市场价格的目的。
3. 线上抢购限量款:各类品牌鞋子的官网及app(adidas,NIKE),潮牌鞋子的app(Stockx,GOAT,毒,识货、斗牛DoNew)
对于庄家的玩法,手段当然不是散户可以比的,他们会采用机器人和“抢单”软件。到了线上登记抢购的时候,鞋贩会用BOT机器人攻击网站,很多中签机会会被鞋贩拿走。
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更有甚者,采用多部安装了抢购软件的手机,同时开抢,买家只要慢一秒,基本就买不到了。
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散户的玩法
对于散户的玩法,跟庄家是有共通之处,不过散户本身手上并没有什么资金,一般就是买一双,卖一双,“以卖养买”的做法,当手头资金多的时候,就可以上升为庄家。
买哪一种鞋子才是市场的硬通货,下面我列举几个案例:
1.AJ 系列
也就是耐克和乔丹的联名款,说到这里不得不提之前引爆全网的一句话“小哥哥,我可以踩在你的AJ上亲你吗”。
多半是因为男女双方的调侃,却让AJ系列火爆全网。对于炒鞋玩家来说,这个系列的鞋子的是必屯的。如果碰上明星站台的话,溢价基本在3倍以上。
2.Yeezy
Yeezy俗称“椰子”,在以前是侃爷和NIKE合作的联名款,通常售价在2000 RMB左右,二级市场,在5w以上。
不过几年前侃爷和NIKE分家,转向和adidas合作,推出Yeezy500(椰子500),官方售价2000 RMB,二级市场在3200RMB以上。
3. Nike Air max 97系列
这个系列鞋子的增值空间不小,尤其是Nike Air max 97 Silver Bullet,官方售价1200 RMB,二级市场已经达到3200 RMB。
以上几个系列,是炒鞋玩家最受追捧的,当然玩其他小众的牌子溢价也挺高,
很多时候,商家瞄准了买家个心理,故意做了“饥饿营销”,现今小米的成功,多半都离不开当年的“饥饿营销”,正所谓,一切领域皆有营销,卖鞋的厂商也深谙此道。
道法1:经典配色溢价高
在炒鞋圈,同款鞋子的颜色是不同的,有些颜色的鞋子会故意做得很少,价格就会出现很大的差别。
就如AJ1 黑红白配色,官方发行价1399 RMB,市场价达到7000 RMB。
而经典洛杉矶版本,黑白黄配色,比上一款的数量更少,官方发行价1100 RMB,市场价达到9000 RMB。
道法2:明星追捧溢价高
通常来说,一双不起眼的鞋子,被某个明星穿上脚后,价格就会蹭蹭往上涨。这倒是很符合年轻人从众的心理。
去年大火的“老爹鞋”,其实在发行的时候并无人问津,一度成为炒鞋眼中的“烂货”,直到去年被被美国一名说唱歌手晒出上脚后,身价蹭蹭上涨。后来国内明星纷纷效仿,国内货源被一度强空,4000 RMB的价格被炒到1w RMB。
道法3:大牌联名溢价高
比如:OFF-WHITE 和Air Jordan 1在2017年9月联名发行Chicago The Ten,市场价1499RMB,现在被炒到40000 RMB。
在比如:17年6月,著名音乐人DJ Khaled 与 Jordan Brand联名发行Air Jordan 3 “Grateful”就被炒到10w RMB。
1+1>2的效应,在炒鞋圈也同样适用。
道法4:博主带货溢价高
博主种草的玩法这两年也异常火爆,无论是外国的INS还是中国的微博,小红书,都有一大批手上拥有几十上百万的博主。对于这些博主推出的潮牌鞋子,很快就成为玩家的“眼中钉”,圈内玩家有部分就是通过博主发帖的规律,掌握到市场一手资源。
道法5:参考价差值高,溢价高
炒鞋圈有一句笑话:“股迷看走势图,鞋迷盯参考价”。
国内的潮鞋市场有自己的一套玩法,当本月要推出某款新鞋的时候,会首先预热,贴出原价和市场价的对比。
市场价是依据官方的发行量、配色、色彩调研而来。每一个鞋码的市场参考价都不一样。
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一般玩家的都是1.5倍就考虑囤货,2倍的话就大量购入,利润也非常可观。
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线上如何抢鞋
线下的机会太渺茫了,不仅浪费时间,还容易陪跑(没有抢到鞋)。如果是土豪的话,雇几十个人排队那另当别论。
曾有东北庄家从东北做飞机到昆明,以200元/人的价格雇了50个,最终抢得限量款26双中的21双,每双利润4000。
而对于单人操作,手头没有什么资金,先从学会从线上开始抢。
线上的渠道主要分布在官网或是APP,官网一般都只发售常规款,热门和限量款一般只在APP中发售。
(1)SNKRS APP
简单注册之后,可以在页面中查看最近要上架的新款,可以设置时间通知,软件也很人性化。
到正式发售的时候,你就可以填写你的个人信息,30分钟之内填好,等待一个小时官方信息。
想要增加抽签成功的几率,只能多号操作。
有时候平台APP也有抽风的时候,会在购买栏中出现的热卖的鞋子,偶尔刷app会有惊喜收获。
2、Adidas官方微信
每双鞋子在发售前会在公众号里公布发售消息,按照图文的要求预约便可。
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预约成功后,会有信息通知,到指定门店自提便可。
3、其他APP
其他app,比如OG购流行,注册个人信息,还需要到门店进行线下验证。门店为了避免一人多抢,启用了身份证验证模式,这也给个人玩家造成不小的麻烦。
不过好在同类APP有很多,一个人可以有“多次”机会。如果像上文提到用抢购机器人和多号操作,也是能在市场分一杯羹的。
国内买不到,可以抢国外的单子,比如:Bypass查看国外网站的购物指南。利用新型炒鞋平台——监控平台对鞋子的信息进行实时监控。
时间一到会短信通知。为了争取到这个来之不易的消息,很多人会熬夜到2——3点,另一半球的商家有时会“突袭”,增售新品。
需要玩家眼观六路,耳听八方筛选信息,把握好“突袭”的机会。
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国外支付注册
国外购买的东西需要用到支付工具,一般是VISA信用卡和PAYPAL。
VISA信用卡可以到各大银行的申请,有些信用卡免年费,在申请的时候多跟客服了解一下。
PayPal的注册
百度搜索“PayPal”,出现的第一网站即为官网,点击进去
根据提示直接操作就行,都是中文,基本小白也都会操作了。
按着要求绑定好自己的银行卡,国内几大行都支持绑定。
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仿牌鞋买卖
正如马克思一句话:“有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律。”
仿制牌子的鞋的销量,就拿莆田鞋为例子。早年的莆田鞋质量真的差劲,穿没几个月就开胶。现在倒好,仿制的鞋子快比肩正品了。
就拿炒鞋圈来说,别以为他们都是所谓的“正人君子”,真假掺卖的情况数不胜数。
一双真AJ 2000 RMB的价格,莆田鞋只要1000元。1000元左右的名牌鞋,莆田只要200元就搞定了。
市场需求这么大,总会有人“铤而走险”。
随着各大平台的监管,某鱼成为了“水货”的交易场。至于其中的闲鱼的玩法,了解闲鱼店群都知道怎么玩。
其中有几个核心,需要玩家注意一下:
1. 不能一下子上新很多鞋子,否则会被人误以为再卖莆田鞋(良心卖家)。
2. 在上鞋子的时候,可以上架其他的一些东西,比如:手机壳,闲置手机,把你自己包装成一个闲置卖家,而不是一个二手贩子。
3. 卖出的鞋子不要急于上新,需要等10——15天后再上,防止被人怀疑。
4. 店面和朋友圈里发抽签的截图,展示强到潮鞋的不易,也可凸显商品的价值。
5. 多店操作。
总结
大到创业公司,小到炒鞋群体。只要需求的地方,就会有生意。作为一个生意人,更多的是发现人内心的需求,无论贪婪,装X,虚荣心。
捞偏门炒鞋就是这么一个例子,利用就是年轻人爱酷玩,转手还能赚一笔的虚荣心理。
赚钱资源网一直都在科普一个观点:当你不懂得一个行业的时候,不要贸然进入,否则你就是那颗“绿油油的韭菜”。炒鞋香饽饽,切勿盲目跟风。
如今,资本进入抄高鞋价,然后过一段时间,资本撤出套现,就赌谁是最后的接盘侠,而“小白们”又懂得什么呢?

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