就在前几天，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万
也因为新东方直播带货转型成功了！连带着股价也大涨，一下暴45%。市值增加近20亿港元
谁曾想，去年的行业大震荡后，在2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货。东方甄选直播间刚起步时，俞敏洪数次在直播中坦言，卖的东西确实价格比较贵，所以在几个月的直播中，东方甄选累计销售额仅454.76万元……
那究竟新东方做对了什么运营动作，数据有如此大的突破，爆款出圈？今天玩赚来给你拆解一下，而且这些动作，还可以如何应用在我们普通人身上
一、品牌IP力
去年7月，双减政策落地后，新东方面临着难以想象的缩减和转型困境。60岁的俞敏洪老师完全可以马上关停新东方，直接止损。但俞老师说：‘我一个人是完全可以退休了，但是还有那么多跟着他的老师们，为了他们也不能关闭新东方。’
当时，他就说了要转型做直播带货。当时很多人，冷嘲热讽，或者抱臂观望
而现在回看，拥抱改变的俞老师，带着自己的老师们，走出了一条独特的直播道路
这更是这一个妥善的处理，让用户粉丝看到企业的责任心、有担当！大大地累积增加了新东方品牌的信任度。
二、内容IP力
都说不管是大公司，还是小公司，还是个人，去打造品牌，总结来说，无非两条路，一是要么时间+内容，而是要么用付费+内容。所以可见内容的重要性
而且内容的重要性只会越来越高！
因为现在我们很多消费付费，其实都是很多选择性。市面上的产品绝对大多数都早已产能过剩了，为什么一定要找你买呢？如果只在于价格便宜，那所有人早就去拼多多买了。这样的直播间带货，也将会把零售当成了团购批发
而新东方的直播间就不是了，粉丝在这里，更多变成了一种精神消费，文化消费，更是一种信任消费：
粉丝在这不仅收获了物品的实惠，还收获了精神的平静、很多人生的意义。而这种差异化价值，是其他直播间给不了的。所以只要是新东方直播间推的东西，只要粉丝需要，粉丝都可以支持，这个力量非常强大，这样的直播间复购力也会分享强大。
那新东方直播间的内容力是怎么做的，我拆解了之后，发现来自于：主播本人、直播话术上
1、主播可以直接中英文双语带货
主播他们原来的基础工作，是英语教学基本功扎实。说到任何产品的卖点、特点，他们都会很自然地进行关联英语教学，而且内容非常实用
比如，介绍食物的口感时，说了多汁Juicy、嫩tender、美味delicious。
直播时，还会和观众一起进行英语拼写的互动，观众一边看直播还能记单词、学英语、听精准的发音，一举三得。直播间就可以直接锁死爱学习、高质量的粉丝，提升直播间的粘性
2、新东方老师，个个段子手，从不冷场
这些老师，本来可是有非常丰富的带大课经验。要知道，他们当年，是要唤醒台下几百个昏昏欲睡、低头听英语课学生的大场面。能把枯燥的英语讲活的人，对着镜头，抓住听众的注意力、把握好好语言的节奏，还不是易如反掌？
直播间的年轻老师们，简直年轻版的罗永浩。让他们去说脱口秀，也会引爆全场的。就更容易让直播间变得有趣好玩，观众就更容易停留下来听你在说什么
比如，截图里的董老师，他是8年带过50万学生的新东方英语名师。所以，直播间的表现特别好，被人称为眉毛都有戏的董宇辉老师。
3、直播话术再也不是9.9元。而是教书育人，带来产品价值的升华
这些主播有能力销售物品的时候，同时兜售梦想远方。请问在习惯了那些聒噪的买直播间，当一股清风般的直播间来到你面前的时候，只要有点审美鉴赏能力的人，看到突然的不一样，不会为此驻足欣赏？
给你举几个直播间的带货话术内容：
①他卖大米时说的是：
“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有打你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”
②他在讲地理是：
“一万年前在两河流域和埃及，幼发拉底河-底格里斯河，人类驯化了小麦。”
③他在说到读书的意义：
“我可以给你讲山川湖泊天体行星，你会从这些中感受到浪漫，我也可以给你讲人情世故，讲诗人酸腐的诗和科学家们惊喜的发现，那些会让你感受到幸福与美好，我们都是大自然的孩子，我们终将在大自然中找到自己，他会抚平我的内心，同时可以让我从比较焦躁的生活中，释放我的压力，书不能让你解决现实生活中的问题，但书总能让你想清楚现实中的一些问题，书不能帮你解决它，但看完书你会发现，你不必再焦虑它，这就是看书的作用......”
④他介绍博物百科书的时候：
“从岩石到细菌，从植物到动物，完整地给我们分享了这个星球上这些丰富的生命，我们无法真正去踏上每一片土地，我们也没有办法牵孩子的手，去看每一处风景，我们没有办法去听每一个诗人，讲他们的故事和诗谣，我们也没有办法去看每一个科学家的发现研究他的手稿.....
但请记得，你一定可以找到一个无所事事的下午，就像你好多年前放学后无所事事的下午一样，陪着孩子翻一本书，聊一些童年成长的故事，让他感受到在当年的那个情况下，他的妈妈他的爸爸也是一个喜欢山水、寄情于自然的人。”
其中有一页是蝙蝠，他说：
“万物皆有他的审美，听所有人的意见，保留自己的判断。如果世界上只有了一种审美，那世界上便没有了美。如果世界上只有一种成功，那便没有了成功。”
……
这样充满智慧的句子，主播随口捻来。这和现在直播带货届普遍喊麦模式、没啥营养的插打浑科、吆喝比起来，是不是如一股清风？才发现原来带货也可以带得这么浪漫。是不是能唤起你内心对真善美的追求？
怪不得网友都在说：‘我买的不是货，是知识’
三、跟上时代时机和平台的趋势
随着罗永浩宣布退出抖音直播间，李佳琦也在618期间休息。那平台原有的流量，就空出来，那总要有分配的地方，总要有人跑出来，这个时候就是弯道超车的好时机，那新东方的差异化直播间，就跑出来了！
连俞敏洪老师都说，其实之前他们也一直是这种双语直播的方式，而是现在才火爆起来的。
真的是选择大于努力，选对时机和平台的重要性！
再加上平台的直播间本来就在鼓励玩法创新，那么流量的倾斜一定也是必然的。所以这是个企业用户、平台三方共赢的好事情。更相信会带动一大批知识主播、有价值追求的主播，去做更好的跨界融合进一步
四、以上拆解完新东方的成功，作为普通人的我们，可以借鉴上哪些一二吗？
当然可以！
1、带货带产品带课程的持久核心是内容力
究竟如何做内容呢？之前在玩赚里有详细分享过IP内容力爆款选题逻辑四大点
①内容做系列
这个大家就很熟悉了，比如咱们知识星球里常见的《100个xxx小技巧》系列，就是最简单的系列内容选题方法。
抖音上也能看到很多这样的选题方向，比如《100块钱怎么花系列》、《100天减肥日记》、《挑战和100个陌生人要联系方式》等等
做系列选题的好处就是能够降低选题难度，而且一旦某个选题内容爆了，用户看到你这是个系列性的内容，就会关注你，订阅你的更新
②做细分
做细分的好处就是能让用户觉得，你写的东西和他们是有关系的，每个人只关心和自己有关系的事情，否则就算你写的再精彩，他们也用不上，他们也看不到。你
需要给用户一种感觉：这篇文章就是为我写的，我看完之后会解决自己的某个问题，或者能知道一些对自己有用的信息。
具体来说，有以下 3 种细分维度：
1、身份维度：大学生、职场新人、程序猿、医生、职场精英、宝妈等等。
2、场景细分：面试、约会、旅行、打架、运动、开会等等。
3、标签细分：大众经济男、宅男宅女、二次元、霸气总裁、灰姑娘等等。
你需要做的就是把常规选题和这些细分维度做结合，比如用运动＋宝妈，你就可以写《3种运动快速拯救宝妈的身材》
比如用减脂＋宅男宅女，你就可以写《宅男宅女的减脂餐应该怎么做？》
文章篇幅有限，还有几点内容力的打造，大家可以到玩赚新媒星球查看
2、老师当主播可悲吗？朋友圈发卖货可悲吗？职场人做副业可悲吗？
如果要说根本原因，那就是时代造就，他们我们也无法选择。但是，新东方成功的案例，在告诉我们优秀的人，无论在哪个行业，都会比别人更优秀
更重要的是我们能看到专业度、IP力是可以跟着你这个人而带走的
你看新东方的董宇辉老师，仅仅是新东方的老师主播吗？他已经远远不止了。所有人都知道他这个IP了！
这也是，在告诉我们，未来十年，个人IP，一定是最值得打造的一件事。不要在错过了！
