这几年，瑜伽这项运动在女性圈、健身圈里面特别的火热，其中瑜伽裤、瑜伽垫这类产品的需求爆火，再加上疫情的影响，导致更多人也在家练习瑜伽，一度带火了各类瑜伽APP和相关的培训机构。
许多人想进入瑜伽产品这个市场，那么今天我就和大家聊聊，在抖音线上线下怎么做瑜伽引流、卖货的一些案例和思路。
01
普通瑜伽号
抖音内容玩法
如果你对瑜伽领域不是特别的擅长、或者不是那么好意思出镜的话，最简单的抖音账号玩法就是做内容的搬运。
1、视频内容搬运
瑜伽作为一项国际流行的运动，在海外也十分受欢迎，海外有很多内容也更专业。
所以直接去找海外博主、付费课程，比如韩国、印度、欧美等国家的内容，直接复制过来，进行分段的剪辑。
可以适当对博主的内容进行剪辑和解说，最好是找免费公开资源或者是自己已经付过费用的课程，有些可能是光盘的也可以，刻录之后转成线上资源。
2、视频教程跟学号
以跟学跟练的方式，一边播放海外专业老师的内容，一边录制自己学习的视频，然后两者进行合并剪辑。
这种内容一方面有专业稀缺内容吸引用户注意，一方面同为普通小白有激励作用。
3、爆款产品推荐号
还有一类账号更直接，去选择一款瑜伽爆款产品，在自己的视频里面重复性的进行拍摄，然后配合DOU+进行推荐。
比如瑜伽球、瑜伽弹力带、瑜伽滚轮、瑜伽形体棍、瑜伽拉力绳，重点进行测试和展示。
甚至可以做一个爆款产品组合，比如69元、99元10款瑜伽产品的组合。
这种账号，完全不需要教什么瑜伽技巧，就是一个形象身材好一点的女生穿着瑜伽服，然后每个视频都直接向用户推荐产品就行了。
突出产品的质量、数量等优势，吸引用户下单即可。
02
专业瑜伽达人
抖音号玩法
如果你是第二种身份，在瑜伽方面比较专业，是资深爱好者甚至有教练资格证的话。
那你完全可以自己做一个瑜伽专业的账号，来分享关于瑜伽相关的内容。
但是有一点，因为目前抖音搜瑜伽的账号很多，甚至可以理解为饱和。
所以想要以专业瑜伽达人的身份来拍短视频的话，就需要在自己的人设、造型、场景、内容上进行包装。
1、内容的难易程度做差异
当所有人都在开始拍入门内容的时候，你能不能直接来高难度内容，在短时间内树立自己超级专业的形象。
2、从教学场景上做差异
许多账号都在室内，那你可不可以换到室外去，尤其是一些景色特别美的场景或者倡导更自由的瑜伽场景，随时随地练瑜伽的理念。
或者所有人的都在教成年人，那你可以不看教中老年人或者教孕妇等等。
3、从互动形式上做差异
现在都是老师一个人展示，那你能不能做个挑战的系列，比如教100个路人做瑜伽，教一个很实用的动作，送一份很实用的礼物等等。
以上纯粹属于我随意发散，不一定对，但核心思路希望大家理解，就是要做差异化。
另外这类账号很重要的一点就是带着大家练习：
其一建议可以做一个养成系列，比如30天通过瑜伽，改变一个普通人的气质、身材等等，让普通用户参与见证，这样的内容会有粘性，也间接凸显你的专业。
其二每天固定几个时间段来做直播教学，比如早中晚一小时开播，一方面是为了获取稳定的流量曝光，一方面是持续和老用户做信任建立，为后续转化做铺垫。
03
线下瑜伽机构抖音玩法
最后一类就是目前在线下开瑜伽培训班的商家，想利用抖音进行线上拓宽的。
像这类商家要记住一个核心要点，你的目标用户是你所在的县/市，不是其他外省！
只有心里明确这一点，你在做本地瑜伽抖音号的时候，才知道什么是你真正要关注的。
1、告知是第一位
做本地瑜伽账号，你的目的不是教用户怎么把瑜伽练好，也不是为了让全国人民都知道你是在什么地方开瑜伽馆的。
你的第一要务是告诉本地用户，你的瑜伽馆在哪里，你能够提供什么服务。
所以，在你发布的每条视频里面，都要充分的强调你在哪里、你做什么，比如你的账号简介、定位、内容关键词等等，争取在本地的每一次曝光。
2、你提供什么服务
除了告知用户你是做瑜伽培训之外，另外要告知的就是你提供哪方面的服务？
是专业的指导？是舒适的环境？还是7天、30天就能瘦一圈的变化。亦或是一群志同道合的姐妹群？
比如在你的每一个视频里面，不是只有你自己，还有你带着一群学员十分出彩的表演，整个精神气质都很好，很美的状态。
这既能凸显你的专业，又能激发用户对美的追求，从而来报名。
3、精准曝光告知
为什么最后一点还是要强调告知呢？因为你做抖音的目的是为了招生，是为了赚钱。
其一，做本地账号的内容发布，对于优质的内容，进行适当且精准的人群投放，比如选择区域、人群等等。
其二，保持每天的视频直播，各位可以搜一下带有本地关键词的抖音瑜伽号，可以看到他们在场馆里直播。
好了，关于抖音瑜伽领域，我就先简单和大家分享到这里，因为这个领域也是一个系统性的工程。
以后有机会，我会拿一些优秀的个案来和大家分享，今天主要是帮助大家大概了解下，当然本身在这领域的人，稍微聪明的一点的应该就知道怎么去做了。
