今天分享的主题是，业余时间做虚拟电商，如何单店每月做3000利润？
以下是我的分享大纲：
1、个人介绍
2、我如何结缘虚拟电商？
3、虚拟店运营中的困难和解决方法
4、对于新手的建议
一、个人介绍
首先做一下自我介绍，我叫熊熊，目前在酒店上班。
由于疫情，酒店休息时间比较多，工资本来也不高，所以想做副业补贴一下生活。
我相信很多人和我有一样的想法。
现在我做的淘宝虚拟店铺，月利润达到了3000，而且月利润还在增加。
口说无凭，先给大家看看我的店铺收益哈
这是1月一整个月的收益
这是2月的到今天为止的收益
下面再给大家看一下我朋友圈的截图
别看我这收益不错，但是我的副业之路也不是一帆风顺的，我尝试过视频剪辑，tiktok，外卖cps等副业，虽然都从0做到了1，但是我觉得这些都不适合我。
二、我如何结缘虚拟电商？
视频剪辑需要自己写内容，配音，找视频，也就是需要投入很大的精力。
Tik Tok需要的手机环境比较高，外卖cps需要会引流。
也就是说我一直在寻找适合自己的项目，直到看到了九京哥的淘宝虚拟电商训练营，我认为这是一个很好的项目。它不需要引流，只需要选品，上传产品，等待客户下单，然后自动发货。
还有一点就是，九京哥会提供半年一对一的指导，这是其他训练营所没有的待遇。
然后翻看了九京哥以往的文章，通过聊天，我发现他是一个很实在的人，心态很好，平易近人，于是果断报名了。
花了2天的时间，把课程看完了，真是干货满满，一点废话都没有，哈哈哈
教程中，从如何开店，到如何选品，如何作图，如何上架产品，如何拿到资源，如何设置自动发货，如何出单，都是保姆级教程。
我先总结一下虚拟电商的优势：
1. 无需引流，靠的是淘宝平台的自然流量
2. 每天投入时间少，只需要花1.2个小时，做好产品的详情页，并上架
3. 货源可以从同行那里找，一本万利，前后期都不需要套入太多成本
4. 可以设置自动发货，不需要投入太多精力，只需要空闲时。回复一下客户的消息
接着说，看完课程，我已经迫不及待想要尝试了
但是困难接踵而来
三、虚拟店运营中的困难和解决方法
1、开店问题
首先我就卡在了开店这个事情上，你可能会说，淘宝开店是免费的，只要一张身份证，几分钟就能开通了，是的，没错……
问题是我人在日本，因为疫情，已经2.3年没有回去了，身份证早就过期了，根本用不了，但是办法总比困难多，于是我就让我弟用他的身份证开了一个店铺，然后把账号和密码告诉我，我这才算是拥有的自己的店铺
2、如何选择蓝海产品？
接触过电商的小伙伴可能都听过一句话：七分选品，三分运营
教程中有说到选品的几个大方向，教程，模板，插件，素材，服务类等
当时我按照教程说的，搜索不少关键词，但还是不知道选哪个方面
但是教程中的一句话让我找到了方向：
选一个你能不断发掘相关产品上架的方向
于是我果断的选择了小吃，小吃的种类很多，包含面食，甜品，糕点，我能找到不少小吃的产品上架
无论选哪一个方向，都需要用到生意参谋看具体数据，生意参谋是一款强大的数据软件，他可以分析任何一款产品在淘宝平台上各方面的数据，例如这款产品的成交量，搜索量，等
官方价格每年1200元左右，但是上淘宝或者拼多多租别人的账号，一个月就30.40块钱而已
我们也不需要买专业版，买一个标准版或者查词版就够用了
再来说说如何利用生意参谋查选品
举个例子，首先我会在生意参谋中输入小吃 2个字，会出现这样的界面
如果出现的名称不是我想要的，我会尝试其他的关键词，例如：配方
如果出现的名称是我想的，我便会把数据复制粘贴到Excel表格
然后按照下面的条件，进行筛选
1. 搜索人气500以上
2. 天猫占比不高于20%-30%
3. 关键词竞争度＝日搜索人气/在线商品数＞1
4. 支付转化率大于10%
5. 关键词手淘搜索，月销量在100-1000之间
这些数据是课程中给的，但是实践后，不完全适合小吃这个方向，所以我筛选的时候会放低要求。
最后筛选出来的产品，我会在手淘上再搜索一遍，看看前三名的销量，销量分别在100-1000，就说明有市场，可以尝试，例如下面的脆皮五花肉
不知道这样举例，大家有没有看明白？再给大家看一个图
横轴的市场，主要是指手淘前三名的销量
纵轴的竞争，主要是指生意参谋中的蓝海程度
① 说明市场大，竞争大，需要差异化竞争，比如价格更低/质量更好
② 说明市场大，竞争小，是最值得做，最推荐的
③ 市场小，竞争大，不建议做
④ 市场小，竞争小，可以考虑做，占领细分市场第一名
这就是我的一个选品步骤，不论是哪个方向，都可以按照这个步骤来选品，只是说数据可能要做调整
3、如何制作高点击主图详情页？
选好产品后，接下来就是做图
我在作图上也是一波三折，花了很多精力
我为了追求完美，花了400块让别人设计了一套模板
确实很高大上，但是并没有什么用。
上架产品后，发现点击率很低，于是让朋友帮忙看看，说最主要的一个原因是主图做的太高大上，太漂亮了。
他和我分析了原因，我的店铺受众主要是文化程度不高的中年人，我的主图产品设计得太漂亮，他们会觉得不真实，很假不靠谱，自然也不会点进去看，更别说下单。
相反，如果受众是爱美的年轻人，就要把主图做漂亮一点，这样才能吸引她们。
于是我开始修改所有产品的主图和照片，尽量做low一点，看起来真实一点。
慢慢的点击率也确实上来了。
现在我店里的那几款爆款产品，也是因为我后来修改了主图才提高了成交率。
当然，修改图片也不是一气呵成的，我经常会看同行某款产品和详情页，看到销量不错的，我就会模仿他们图片，经过多次修改，我的店铺的图片早就不是当初的样子了。
在这里希望大家不要走我的路哈，总结起来就是，先分析顾客群体，再模仿同行店铺，设计出一套自己的模板，每次修改产品照片，就能快速上架，省时省力。
上面我提到点击率低，其中一个原因是主图太漂亮
另一个原因就是价格偏高，我看了同行的平均价格在6-9块，于是我也设置了7块,我还觉得大家肯定回来我这里买，因为我的便宜。
但是我忽略了一个很重要的因素，人家的同款产品是月销几十，上百单，而且已经积累了很多用户评价，但是我这销量还是0，相信各位小伙伴上网购物，即使价格便宜，但是也不会选择店铺没有评分，没有销售量的产品下单吧
4、如何用补单解决初始销量？
所以接下来就是补单了
首先，补单哪款产品，原则上来说是，主要是看这款产品有没有点击率，如果某款产品每天都有几个或者几十个点击率，就说这个产品有市场，有关注度，然后可以尝试补几十单，看看效果
我当时拿的是手机看后台的数据，我看到我的其中一款产品每天都有几十个点击率，于是马上兴冲冲的补了十几单，但是问题是没有一个人下单...
我以为我补的不够，于是补了20单，但是还是没有客人下单...
这下可把我吓坏了，钱在继续烧下去也不是办法啊，于是我赶紧去找朋友帮我看看，他看完之后也是很无奈，和我说进来的都是推荐流量，不是搜索流量，没有人下单也很正常。
我不太明白这个意思，什么叫推荐流量，什么叫搜索流量
他说，推荐流量就是，淘宝平台觉得这款产品不错，就会把它推向相关的客户，客户点进来看了一眼就走了，因为他没有明确的需求。这就类似于满大街发传单，效率很低。
搜索流量就是客户搜索了这款产品的关键词，看到你这款产品才点击进来，这样才是精准流量，下单率才高
而我这款点击率很高的小吃就属于推荐流量
我恍然大悟，也开始后悔，没有好好了解后台的每个数据的真正含义。
从那以后，我开始每天拿电脑看后台的数据，看哪些是推荐流量，哪些是精准流量，吸引精准流量进来的是哪些产品
不知道在哪里看的小伙伴，可以看看下面的图片哈
因为我长期看客户是通过哪些产品进入店铺的，慢慢了解了，应该补单哪些产品，
哪些产品客人点击了，但是没有下单，我会思考他为什么没有下单，是详情页做的不好？还是客单价太高？又或者是积累的评价太少？然后我会用手淘搜索这款产品，和同行中销量好的店铺作比较，改善以上的几个点
大家可能看到这里，可能就觉得我已经离成功不远了，毕竟我也算是掌握了要领。
那你们就错了，这才刚开始，很多东西是需要实践才会出真理，而且还不一定有结果，有成绩
那个时候大约每天补4.5单，这样大概持续了2个星期，因为效果不是太好，
当然补单的同时也会有自然出单，每天补单的数量大于自然出单的数量，也就是说挣得钱不够拿来补单的，还要自己填坑
于是我开始怀疑是不是我选的这个方向不好，甚至想换一个方向，例如教程或者素材之类的
遇到困难和想要放弃的时候，与其自己瞎郁闷，不如直接咨询专业的老师，看他的意见和建议
于是我和我朋友说了我的情况，他看了我的店铺和数据，觉得没有问题，
说要继续增加好评数量，把店铺做到一颗钻石，店铺权重才会高，淘宝给的流量才会多，一颗钻石类似于一个分水岭
另一方面就是持续上架新产品，让我再坚持一个月，一个月后没有效果再换其他的方向，因为重来就是最大的成本。
于是我答应再坚持一个月。这一个月没什么特别的，就是每天补几单，每天找产品再上架，有时候比较忙，可能2.3天才上架一款产品，不忙的时候就一天上架一款。
当然，我这已经是最低限度的了，希望其他的小伙伴不要学我，要勤奋一点，最好每天上架2款以上哈
就这样差不多又过了3个星期，我的店铺终于迎来了的黎明，出了2个爆款，只要搜索这2款产品，出现在第一的都是我的店铺，虽然其他店铺也有这些产品，但是他们没有销量，就类似于最开始我的店铺一样，客人自然会来我这里买。
虽然这2个产品的月销量大概只有30.40单，但是对于我来说是莫大的鼓励，
别看我的产品单价不高，但是我设置了全店vip的套餐，所以很多客人会直接下单vip ，客单价从几块就变成了几十块。
我觉得设置不同的价格套餐也是很重要的，由于篇幅问题，这里就做具体的说明了，有兴趣的小伙伴可以单独问我。
5、如何平衡主业和副业时间冲突？
虚拟电商最大的优势，就在于他对时间完整性的要求很低。选品上架后，除了补单和分析数据，其他基本不怎么需要管，有客人下单，直接通过后台的自动发货软件，给他发货就行了。
我最近都没什么时间上架新的产品，大概一个星期上架2款的吧。我已经有的固定的模板，只需要修改产品的标题和买家秀就可以，其实是很快的，但是最近比较忙。但是不论什么时候，上架新品都是很重要的。
最后，给想做淘宝虚拟电商的新手们，一些建议：
1. 不管学习什么新项目，可以的话，最好找一个靠谱的老师。自己琢磨，不仅要踩很多坑，耗费大量的时间和精力，也会怀疑自己的能力，打击自己的自信心。说实话，有老师带都不一定能马上成功做起来，但是找一个老师就能少走很多弯路。
2. 做虚拟电商一定要坚持上架产品，销售额＝客单价*访客数*转化率，成交的任何一步都很重要，但是大多数情况下，客单价和转化率是不变的，所以我们需要依靠多上架产品，增加访客数来提高营业额。
3. 当自己的店铺不出单的时候，思考为什么不出单，我的产品是认真选的么？在竞争和市场方面如何？我的主图比同行好么？我的产品性价比高吗？做产品就是先完成后优化的过程，不要期望一步到位，就是后期发现了什么问题，就一点点优化。
4. 每天看看后台数据，多分析，看到顾客点击了哪些产品，点击后为什么没有下单，再看竞店流式，最后客户去哪个店铺下单了，别人的产品哪里做的好，然后就会知道哪些产品需要改进。此外，还可以从数据里面看出，哪些产品可以尝试补单，因为很多人下单都是因为大家的评价好，评论数量多。
今天的分享到此为止，感谢大家。
