抖音直播带货赚钱吗?

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一场直播销售额150万,按照30%毛利算,就是一场直播赚45万,刨去官方提点以及MCN机构分成,主播净收入毛20万左右!注意这是一天的收入...

日入20万....

看到这,大多人的心情必定是:“卧槽,怎么做?”

抖音直播带货真的有那么赚钱吗?

有,但是低概率事件。

我最近疯狂的在刷直播间,看着大部分主播顶着三五个在线直播尬聊三五小时,也是心疼好几秒,然后就是小部分几十人、上百人在线的直播间,最后才是极小部分、却容易被刷到的几千、几万在线的直播间。

概括来说:抖音直播赚钱是必然的,赚大钱的很少,赚小钱的多,不赚钱的更多。自身条件(颜值、口才、想法)、技能(专业技能)、团队优秀(货品、运营能力)拔尖才有搞头,什么也没有的,基本是闹着玩...

但这并不妨碍我们在抖音上面赚点小钱!

我们来看两个抖音账号:在线分别是14人和在线24人

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你们猜,这2个无人直播账号,一个月能赚多少钱?

分别是19000和124000!

按照30%的毛利计算,那么账号所有者的毛收入大概在5700元和37200元...当然我不知道账号背后有没有MCN机构,如果有那就是还要分出一半的收入给到机构那边,如果没有,那么除去平台提点,差不多就是这个收入了(正常情况下)。

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但是,打开无人直播账号的小黄车我发现有点不对头,这种一两块的商品,利润肯定是没有30%的,顶多就是引流款,即便如此,一单赚个几毛钱还是有的,拼多多、1688上一件代发的有许多。

除此之外,通过低价产品吸引客户下单,提高直播间“权重”带来更多的流量,从而在利润款上面赚钱。举个例子:超市里有许多5毛钱的特价菜,但同时也放着一些正常价格的蔬菜,你会不会只买特价菜呢?

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说一说这个直播间“权重”

权重越高,表示直播间越受欢迎,平台肯定愿意把流量给到受欢迎的直播间,就像一家保险公司,如果A业务员比B业务员能够卖出更多的保险,那么你说老板更愿意把手头上的客户给谁?

我分析了下这两个抖音无人直播间

1、低客单产品吸引客户“停留”和“下单”,提升了直播间权重

2、直播间内文案“拍了的宝宝,公屏上扣3遍拍了,优先发货”,提升了直播间的权重(互动)

3、灯光的变,也就是直播间的氛围,提升了直播间权重(停留)

这些都是表面提升的权重,还有退货率、店铺评分、点赞量、转化率等等各种因素。我没有再深入的去研究了,我相信这并不难,多关注几个同行,去分析研究研究总是能弄明白的。

对于这个项目,不说月入好几万,赚个几千块我觉得对于大多数人而言是没有问题的,关键还是在于行动。

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