前几年做的是线下实体店，客户以游客为主，坐标在曼谷，游客来泰国的第一站。
曼谷也有很多旅游资源，而且因为资源过多，竞争相对激烈。这个时候，做游客生意的话，如何获客是个问题，如何低价获客，更是重中之重。
在游客来泰国之前，先把这个产品植入游客的行程当中，是很好的方式。
这些年看到的低价获客方式里，最成功的的案例，也是中国人炒火起来的，是火山排骨，靠的是短视频病毒传播。但是，短视频却难以炒火第二个产品，短视频的渠道，不稳。
我当时试了很多方式，买网站banner，请红人，买大众点评付费广告，订阅号软文，甚至还线下发传单，效果也有，但是成本挺高。
而且一旦断了付费渠道，效果就马上下来了。最后，经过多次测试，发现了一个低价获客渠道——旅游论坛软广植入。
旅游论坛就是游客常去的社区，比如穷游网，马蜂窝，驴妈妈等。很多网站已经不再是论坛了，只不过称呼上，我还是习惯把他们称为论坛。
论坛里普遍都是类似这样的攻略：
当初找了很多的写手，写软文发布到旅游论坛上，上面有精准的游客粉，大部分的游客都会在出发之前查找攻略。但是写手水平参差不齐，有些文章连小学生作文都不如，而且毕竟不是自己亲历的事情，很难写出真实感受。
于是，当时萌生出了一个念头：把自己的产品植入到别人的攻略里去。与其花钱请写手，还不如把钱给真实的作者。
试着联系几个人之后，发现原来他们写海外攻略是发自真心的热爱，海外的旅游景点和旅游项目，没有给过他们一分钱，他们洋洋洒洒的写下几千字的攻略，中间帖几十张图，除了论坛的积分可以涨一点外，没有任何实际奖励，真的是用爱发电。
当然，他们也有私心，无非就是引流到自己的小红书或者微博罢了。都太纯洁啦！
以至于我私信他们，说在攻略里，植入短短的一行字，就能拿到几百块的时候，他们都很诧异——居然还能恰外国的饭？！如果贴上图片，甚至写上“真实感受”，可以拿到更多。
有些常年旅游的人，自然也看不上这点钱，他们一开始都是拒绝的，无奈我给的实在太多，直接就给了一张机票的钱。在旅游博主里，貌似机票钱，就是一个锚定价格。
也有不愿意恰饭的博主，我会给B方案——你只需要出现几个字，一样给你不错的价格。这几个字，不影响他攻略的真实和公正。
比如：“听说xxx不错，可惜这次太赶了，没有时间，如果你对xxx感兴趣，可以去xxx体验”。
再后来，发现了这些论坛都是有版主，版主的权重很高，可以决定哪些帖子能放在榜首。
比如下图右边，就是版主精选过的帖子。这些帖子，高质量的，放上一两年都不奇怪。
我们摸清了版主和网站的口味之后，也就知道了哪些帖子可能会精华——图文并茂，小姐姐好看，能让读者停留时间长，产生的评论多，收藏多的帖子，基本都会上推荐。
其中，小姐姐好看，是重中之重。哪怕攻略写的很水。。。（划重点啊）
于是，运营的工作，从此变得很轻松。
每天就是看看这些论坛，哪些新的帖子可能是潜力精华帖，趁着阅读量不高的时候，赶紧私信作者，植入我们的软广。作者在帖子只有几百阅读的时候，收到了我们几百块的广告费，自然是很开心的。
有些帖子，不出所料的产生了巨大的流量。如下图。
当时还不知道什么是千展，现在也懒得算，反正CPM很低，而且流量很精准就对了。当时很多人都看不懂我们当时是如何获客的，哈哈。
当然，自身的产品也不能太差，不然就是差评如潮了。我们的产品自认为还不错。
微博上的产品经理纯银V在2020年的时候，体验了我们的清迈店，在没有付费的情况下，这个30多万的大V洋洋洒洒写了一篇教科书般的深度体验博文。可惜后来疫情来了，这门生意也就倒闭了。
不过，这一招，在疫情开放之后，我觉得还是可以用，而且费用并不贵。
如果你在一个旅游资源丰富的地方，甚至照搬此方法和别人合作。写出来，希望对大家有一丢丢启发。
以上！
