很多朋友问我,说看我近期挺忙,没怎么更新。

统一回复下就是:我最近研究了一下闲鱼。

可能大家觉得闲鱼这平台已经不能赚钱了,而我觉得还可以。

首先从平台逻辑来分析,闲鱼是个二手平台。

既然是个二手平台,那么闲鱼用户都是想在闲鱼上买些便宜货的。

事实上确实是这样,闲鱼用户对于价格是非常敏感的。

但是不做高单价,并不代表不能做高利润的商品。

于是通过这个思路,我挖掘了一个关键词“前男友礼物”

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仅仅利用五天的时间就做出了一个曝光76W,当天卖出87单的闲鱼号。

单品利润是成本的三倍。

针对这个,我做了一下复盘:

主要原因

1.这些商品符合闲鱼用户的心理

2.价格不透明

闲鱼用户自己来找二手便宜货,我以分手为由转卖,符合二手的定义。我标注的另一个细节是,我和前任分手了,这让我很难过,但是货物是全新的,未开封的。

大多数买珠宝的人都是女性。即使你便宜卖了,也需要邮费,反复犹豫,无疑对转化率非常不利。

而你提高了商品的价格,但是包邮对他们来说是致命的诱惑。

钻石是世界上最大的骗局。本来是便宜的东西,却被垄断包装营销高价卖出。

因此,珠宝是一个价格非常不透明的领域。即使是按成本价算,翻几倍也便宜。

给闲鱼选一款产品,需要找同行的几个数据:想要,超赞,浏览量,超赞。

浏览和我想要,这个1: 10比例的产品基本上是有需求的,成为爆款产品的概率也比较高。

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像这个人在闲鱼上做的产品,需求量很大。如果10万人浏览,上万人想要,评价就是973。一般来说,很少有人会在买了东西后主动评估,所以他一个人至少会卖出几千件这个产品。

接下来我会讲讲我是怎么做文案的,在选择了合适的产品之后我是怎么找货的。

文案编辑:直接打开闲鱼,复制对应文案,(文案不能完全一样,会限制流量),做掐头去尾的修改。

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同行的文案:

18岁生日前男友送的生日礼物 分手了看着心寒

爽快19.99包邮,直接拍

全新的项链

自己带送人都可以。

事妈请绕道

售出不退

进行修改后:

20岁生日前男友送的生日礼物分手了,看起来很碍眼

爽快点19.99包邮,直接拍

全新未开封的项链,带包装盒

你可以自己带,也可以送人。

事妈,请绕道走

基本上有小学的文化水平,一分钟就能写完这个文案。

先说货源,1688和拼多多。

1688用起来很麻烦。我用拼多多。

直接保存标杆同行的图片,然后打开拼多多右上角搜索同款商品。

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点价格,按价格排序选择最便宜的,还有写着退包运费的。

必须选退货包运费的。遇到想要退款的客户是不可避免的。我也遇到过七八个客户,在购买过程中申请退款。

退款不影响我们赚钱。买家为闲鱼退货支付运费,所以我选择有退货包裹运费的商品。即使有人想要退款,也能赚十块钱的运费。

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然后在拼多多的图片上长按,会出现一键保存全部图片,保存以后,就可以打开闲鱼进行图片上传了。

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闲鱼上传商品图片的时候有几个细节:

一、为防止这张图片在闲鱼被大量重复上传过,上传的时候可以随便勾选几个贴纸。

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二、给商品添加对应属性的标签。

然后就可以进行商品发布了,发布以后有个曝光卡是必领的,后续就是每天点击一键擦亮。擦亮的时间尽量固定在11点-13点或17点-20点。

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还有,你必须每天签到,这样不仅可以积累账户权重,还可以攒闲鱼币。

闲鱼和淘宝有异曲同工之妙,不需烧钱,只烧闲鱼币,所以关于闲鱼币的任务每天还是要收集一下。

只要支付2000闲鱼币推广,数据还是很不错的。

这个功能每天只能推广一种商品,所以要珍惜着点使用,尽量用在可以成为爆款的商品上,这样才能充分发挥这个功能。

今天就说到这里吧。看完之后,我不希望你完全照搬。试着用自己的想象力去挖掘更多的东西。

最近发现闲鱼平台上能做的事情太多了,无论是卖货还是引流都不错。比如关键词“前男友礼物”可以做的不仅仅是首饰。

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搜索个关键词“前男友”可以出来一大堆长尾词。

比如这个就是做护肤品的了,我看了下她主页动态,基本上每天都可以卖出去几件,所以要操作,只需要简单的按照我前面讲的步骤即可。

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修改文案,用她的主图在拼多多搜索同一个商品,把各种细节弄好了发布就行了。

闲鱼可以上传50个商品。想出爆款,就必须每天不停地上传新品,没有曝光的就下架,直到成为爆款。

账号稳定出单后,闲鱼会邀请你开一个闲鱼pro,这是必须点的。我的闲鱼账号开通后,可以直接上传500个产品,可以看到每天的交易数据、用户数据、新粉丝、粉丝活动的促销等等。

闲鱼pro这个功能没有黑科技可以打开的,也没有内部方法。如果你相信的话,离被割韭菜的收割就不远了。

珠宝饰品类已经做了,闲鱼最近我直接铺了10个号测试不同的品类。如果操作可行,后续会有时间继续分享。希望有做闲鱼的老板多指点指点。

今天就分享到这里吧。

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