请牢记下面这个赚钱公式：
2020年，我投了五千块的广告，给我带来了超过30W的收入。
2020到2021年是线上教育机构高度内卷的一年，有很多做线上教育的都在投放广告，还有几个机构找到了我的公众号想投放。
流量渠道可分为两大类，一类是免费流量，一类是付费流量，能玩懂任何一个都很了不起。
这篇文章圣矾将会给大家讲解做付费流量的底层逻辑和玩法，也是我自己的一些经验。
我是野路子出身，没有学过专业的运营和投放sop，也没有参加过大公司的工作，能给大家讲述的经验仅仅适合个人去操作。
1.付费流量的底层逻辑
我自己做付费流量计算成本的方式有两个
1.按照市场价计算粉丝价值，看值不值。比如说创业流量市场价价格是10-50一个，我投1000块钱能来50个流量，平均一个流量是20块钱，符合市场定价，那么就不亏。
2.投放的广告时间为一个月，当月变现的利润等于或高于成本，那也是不亏。
假设，我花了1000块钱包了一个月的网站广告位，这个月变现了1000，来了30个流量变现了2个流量，那么我可以继续拿这一千进行投放，相当于第二个月没有成本了，因为还有28个流量没有变现，以后肯定还会变现，不管怎么样都不亏。
底层逻辑其实很简单，难的是能把这个逻辑落地并且实现收益最大化。
整个流程就是按照这样进行，这个流程是优化过的，之前我自己在做投放的时候并不是按照这个流程，而是比这个要简陋很多。
2.操作复盘
1.寻找渠道
当时我的定位是创业项目，能够投放的渠道有网站，朋友圈公众号，大V投放这三种。
其中，只有网站我能够看到各项数据，比如说广告的阅读量，阅读的完成率，跳转率等等等，而其他的渠道都是看不到的，只能知道到自己的V有多少人。
所以，我选择了网站渠道，对于刚开始没有多少经验的我来说相对简单一点。
接着，我去找了当时这个领域里的一些网站，把他们的权重，关键词排名，爱站数据等做了对比，最终选择了1个网站，接着，我对这个网站做了28天的数据监测。
2.观测数据
广告语，当天时间该广告语的阅读量，第二天与第一天数据的增长量。
以此来判断该网站适合什么样的标题。
因为网站内投放的广告跟文章一样，首页只能看到标题，点开标题之后才能看到具体内容。
所以用这个数据判断标题的打开率。
3.制作投放内容
按照最高打开的标题，我模仿写了一个新的，不过已经过去一年多了，也给忘了是什么了。
确定标题之后，再要确定的是内容。
内容当时没法参考别人的数据，因为我不知道别人的文案每天有多少人加到他们。
所以我就看了几本书，找了当时别人觉得最高转化率的设计方案加到了自己的文案里。
比如：0风险承诺，名额有限，时间有限等等等
整个文案的框架大概是这样
- 数据展示+名额，时间限制
- 项目介绍
- 0风险承诺
- 引导微信
投出去之后，这个网站基本上每天能来2-10个流量，一个月下来总共转化了5K，当时我的产品是社群，一个名额两千五，转化了两个，后面还有不断被转化的。
4.转化率的优化
这一点在当时我并没有做，因为意识不到，当时觉得自己的朋友圈什么的打造的挺好，不需要再弄了，再加上自己又比较懒，所以朋友圈也没怎么更新。
如果现在再让我去做的话，我会把朋友圈打造的很漂亮，最近我也在规划将自己的朋友圈进行优化，因为上半年迷茫，比较混乱，连我自己都有点看不懂自己到底是做什么的了。
做转化其实就是提升用户对自己的信任度，并让用户购买自己的产品。
提升信任度的方式有很多种，有的公司会弄一个9.9的公开课让用户参加体验，然后再课程中进行转化；有的机构会弄一个24小时内无理由退款；有的公司会让客户到自己公司来签合同等等等。
但这些都不适合我，因为我是自由职业者，只有自己一个人，没法做那么庞大的流程，所以我只能依靠话术以及朋友圈和公众号提高自己的转化率。
话术：我参考了一些机构，通过小号去加他们套他们的转化话术，最终整理成为自己的
朋友圈：我的朋友圈内容基本上都是转发自己公众号的文章，偶尔会发一些学员反馈什么的，这样会造成一个影响，就是只有广告，没有内容，没法吸引用户持续的关注我，所以需要优化的是对用户有用的内容。
比如说对当下时事热点的看法，学习的某个知识加上自己的理解进行分享等等，这些是我需要改进的地方。
公众号：因为公众号里有很多的粉丝并没有加我的个人微信，所以我需要在公众号里植入一些自己的广告增加导粉率。
5.持续投放
渠道测试成功之后要做的事就是持续的去投放，并一直优化自己的转化流程和产品。
除了我自己投放的经验之外在跟大家聊一个小红书的投放，我让我女朋友做小红书的成长类账号，经常会接一些广告，这些广告的类型基本上都是分享产品，而不是直推产品。
什么意思呢？
广告主会提供自己的产品特点，然后让我们写出一个文案来，这个文案里面包含他的产品，但不是只有他一个产品，这样用户就看不出来哪个是广告了。
而直推产品比较少，是因为直接写一个产品哪里哪里好，用户一下就能看出来这是一条广告，从而产生抵触心理。
这些广告主来找我投广告也是看过账号数据才来私信的，下一篇文章会给大家详细的讲讲小红书的玩法。
做投放一定要学会看数据，测数据，如果只看不测一定会浪费很多的钱。
投放朋友圈或者公众号也可以进行操作，但数据比较难把控，只能是先拿出一部分的钱去测试，做好打水漂的打算才行。
具体我没有很精细的测试过，如果你对这方面感兴趣，可以给你出一些建议。
以上，就是圣矾自己做投放的经验之谈。
