自2020年两会后，“地摊经济”已然成为热词、热点，许多人跃跃欲试，我认为这是好现象，因为它改变了过去人们总认为摆地摊没面子的固有思想。
现如今的地摊产品种类繁多，琳琅满目，各个乡镇每逢圩日，就会有摊主搭帐篷固定摆放，等待人们前来挑选商品，非常热闹。
无论是过去还是现在，还是将来，都有很大一个群体靠着摆地摊养家糊口，这一点毋庸置疑。
不知道卖什么的话，可看看周围的环境，看别人卖什么你就卖什么准没错。仔细观察下街上的行人，哪部分人比较多。
要是老人带小孩得多，情侣多，就卖玩具。年轻人多，夏天就卖日常小商品、凉鞋、袜子、T恤都可以。或者找几款比较新鲜的手机支架，祖传贴膜也可以。
通常晚上在广场散步遛弯的一般都是夫妻俩带着孩子，或者是上年纪的大爷大妈出来锻炼身体，那么这也就决定了你面对的消费群体。
这些地方摆摊，不要摆单价太高的东西，因为不会有人买单的，晚上出门遛弯，大多数人都是图个放松，不会有花太多钱的准备。
所以物美价廉的小玩意儿是首选，没有货源可以去1688、义乌购网站上批发，其中义乌购都是有实体店铺，下单会更放心。
别看上面这些东西单价都不高，但是你要知道晚上去广场遛弯的人流量是非常巨大的，甚至几个小区的人会在同一个广场溜达，你的成交转化率哪怕只有5%，那也足够你赚的合不拢嘴喽。
下面我就分享几个本钱小利润高，还容易卖的小商品，供大家参考选择。
01 波波球套球
小朋友喜欢的东西不一定是特别贵的，但是一定是闪闪发光的。
所以晚上卖东西，选品发光发亮的显然会更吸引人群的目光，特别是会发出五颜六色光芒的漂亮小玩意，简直是小朋友的心头好。
好比网红波波球，晚上能发光，可以边演示边卖。
普通款式成本不过2毛钱，却可以卖5块10块。稍微款式新点的，成本几块钱，也可以卖15。这利润率可以吊打很多行业了。
它的客户人群非常广泛，上至90后小姐姐，下至00后宝宝全覆盖，还没有哪个女生不喜欢这个的，看到有宝妈自己拿一个，还给宝宝婴儿推车上绑一个的。
一旦吸引到小朋友扎堆的话，基本上一个人有了，其他小朋友都会找大人开口的。人手一个没什么大问题，利润一倍，卖的好一晚上就回本。
但是要是卖一样价格同样的款式，那就不好卖了。
现在大家看到的大部分波波球都是一个球，带灯，手柄两节电池这种。现实中也很常见，批发也很便宜。虽然便宜，但不太好卖了，属于老款。
所以必须要有独到的眼光，找到好卖的货。
周末晚上的时候，在商场门口看见了一个估计刚高考完的小姑娘在卖波波球套球，就是里面带各种玩偶的波波球，什么佩奇、狗熊、奥特曼，应有尽有，特别好看。
然后旁边的小孩子几乎都在闹着要买，看得我都想买一个，一问价格，好家伙，老板直接开口要20元。可我明明记得以前买过类似的，才10块啊。
老板给的答复是那怎么一样呢，我这里面可是带着玩偶呢，成本压根不一样。
越想越觉得贵，回到家，上某批发软件上一查，原来这玩意叫球中球，买100个价格是248块，平均2.48一个，竟然卖到20。
这不是暴利吗，合计了一下，咱不卖20，只卖10块一个，100个卖完还能赚752呢。一天卖10个，能赚75块；卖20个，能赚150块！OMG，这生意能干啊。
而且门槛很低，普通人可以直接上手操作，当天卖出多少，剩下的第二天还能继续销售。
建议到人多的广场、公园去卖，价钱看着卖，一晚上买个七八个就是七八十的收入。和饮食类小吃对比，损耗还是比较小的。
怎么卖的问题，分享一点小技巧给大家。
首先点位一定要找黑暗的地方，不要找那种很亮的位置，比如路灯正下面，或者灯牌旁边。
其次样品摆放一定要多！！不要害怕卖不出去，就当做每晚给自己点的幸运灯吧，建议点亮20-30个，让那些离得远的人也能看见，小孩子也能看见。
最后眼睛要好，能够在人群中快速分辨出哪些是有兴趣准备要买的，哪些只是出来看耍的，对那种潜在客户多引导几句，成交率极高。
对那种围着摊位看耍的，不忙的时候要和他闲聊，尽量把那种人在摊位上多留一会，围着看的人越多，成交率越高，吸引来看的人也就越多。之前项目哥也分享过这个项目，如需了解更详细内容，不妨点击这里看看。
02 发光满天星花束
相信很多小伙伴都有买鲜花的经历，每次去花店挑选花朵的时候，不管是红玫瑰、芍药、满天星，还是向日葵、康乃馨等，一两百块钱就只能挑十几枝，甚至几枝。
花店的鲜花价格总是会让人感到“贵气逼人”，特别是每逢节假日时，比如情人节、七夕节，一束11枝的玫瑰可以涨价到188、288等价格，为了爱情的我们也只能忍痛破费一把了。
我一朋友一年只卖情人节、七夕节、教师节、圣诞节这几个节日，教师节就找代理去学校门口卖向日葵跟玫瑰，平均一个人卖500束左右。
玫瑰她只卖5块钱，向日葵10块，在我们小县城，一天下来收入也还是可以的。
但我们就只能卖成本高的鲜花吗？未必。当你知道了今天这个项目后，不仅可以便宜买到漂亮的花，还可以顺便赚点生活费。
如图，满天星干花花束，带小夜灯的，夜市卖9.9到15元一束都行。
满天星虽然样貌平平，但却深受插花花艺人的喜爱，是世界十大切花之一，常用于花束的装饰，一半作主花的衬材，因此也常被称作“伴娘花”。
满天星干花的保质期一般在2～3年，若养护得当的话，保存的时间会更久。
我曾经观察到的摆摊卖满天星之类的花束9.9一束，还促销买二送一，她们这样都有得赚，我想成本肯定不高。
后来去1688上搜了下，发现成本大概在5块钱左右，一大束与一大束之间也有着数量的差别，正常每把满天星需要10元左右，贵的时候能达到20元。
若用3把满天星做一个花束，加上包装等因素，卖个百儿八十的很正常。而且它还特别受年轻人的欢迎，小红书上很多关于它的包装攻略和摆摊帖子。
所以年轻人多的地方，真是不愁卖啊，一天挣个200+应该没问题。
满天星花束现在有很多种做法，涉及到花束大小，用得满天星的花材等级，以及包装装饰等等。
可以做纯色，也可以混色。
也可以通过装饰品增加卖点，比如波波球和灯光等等
成本不同，价格也就不同。不过1688、拼多多上有便宜的，有精包装的，也有直接一大把发来的，客户收到货直接可以去卖。
如果还想把成本压低一点，可以选择低价买花束，包装纸，你们自己装饰。花店赚的钱大部分是创意，选择自己做就可以降低成本。
女孩子嘛，除了喜欢文艺，大部分都很喜欢花后来，美丽花束9.9，女生怎么会不动心？
上材料说明：
1.干花或者湿花都行，各有利弊，要挑选好看的。
2.每束花里有一条一米长的灯带，网上购买1元左右。
3.包装花朵的塑料纸，这个也是网上都可以买到。
4.系花束的带子，就像礼盒绑的那种带子。
5.最后一个就是出去摆摊装花的袋子，也不贵，几分钱可以搞定。
位置:可以考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、街道主干道、超市门口等等。
强烈建议大家一定要估算好人流量、销售数量，如果量太小的话，最好多摸索几个好位置轮换着摆摊。
03 写在最后
没有不好的商品，只有不合适的销售。
这里的不合适是指，不合适的对象，不合适的场景，不合适的技巧。
就如我之前遇到的一个导购员，在我犹豫不决的时候，她就耍了小聪明，她是这样问我的，“美女，你是想统统买下来，还是只买这几件呢？”
为什么我说她耍小聪明了呢，因为她把“买不买？”这样的询问句，变成了“全部买下来还是买几件？”这样的选择句，这就变成了不是买不买的问题了，而是买几件的问题了。
所以销售技巧也重要，但这技巧是对需要的人群才有用，如把梳子卖给和尚的问题，那真不必考虑，不是我们要想的问题。
再次回到我上面分享的两个小项目上，这产品肯定存在特定销售场景的，如夜晚，如小孩，如情侣，如女生。
那么针对这些场景和对象，你想采用的销售策略？你要销售的地方，竞争是否激烈？引起竞争时如何能突出自己的优势等等。
现实远不止我说的这般简单，要学的东西还多着呢，愿大家都能从这两个小生意开始，有个好的起点吧。
好了，就分享到这里
