今天为大家带来一期直通车压ppc的的实操流程!那么我们如何来压PPC?首先要知道压PPC几个方式:

1.关键词调价

2.人群的调价

1721818249-26ee2d646f4f06e

3.时间折扣

1

选词逻辑

1.确保关键词的蓝海值

2.确保关键词的精准性

3. (关键词上下加权)AB词选择法,举例:A=婴儿包被,婴儿包被这个词根下的拓展词

4. A=中老年女装、AB=中老年女装外套、ABC=中老年女装外套夏

5.(左右加权80%)中老年女=AB、女装外套夏季=BC

2

人群选择逻辑

直通车的人群

店铺定向人群:和店铺相关的人群

行业定向人群:跨类目、行业属性

宝贝定向人群:和这个宝贝相关的人群

基础属性人群:自定义人群

DMP人群

3

产品的两个阶段

新品:

人群的本质一定是建立在关键词的基础之上,产品开不开取决你推广的关键词,精准关键词可以不开,不精准的关键词开人群!

举个例子:加绒运动裤男,我们去搜索

1721818250-d976f45ff333829

这类词要开人群,因为买童装的也可能买这类产品;再比如:加绒运动裤束脚阿迪达斯

1721818250-a5bfb27c54bc7f8

这种词是不是搜索出来很精准,就不需要开人群!

老品:

老品要不要开人群,首先看你产品的标签乱不乱,如果标签混乱,那就不开,先优化标签!标签不乱先看关键词乱不乱,关键词本身就决定了流量的精准度。

如果关键词符合产品本身,词很精准,这个时候的老品通过直通车-自定义人群去矫正,先去测试,卡人群,开精准匹配,测试人群,所有人群都打开,然后进行数据分析。

如果关键词不精准,直接通过直通车矫正流量,大量的买入精准标签,可以开人群,可以不开,取决你推广的关键词,需要2000+点击,转化率这里,不重点考虑,当你在某个词路或者人群上点击量非常多,人群可以关键词化,人群就可以直接通过关键词来体现!

4

压PPC经历的阶段

关键词和人群了解后,我们要知道几种出价方式,这几个出价方式就是压ppc需要经历的几个阶段!

第一步:高出价低溢价阶段。

一般用于这几个场景:养分,测款测图,放流量进来(引流)这几种30-50%的溢价。就是可以拿到流量的。

第二步:高出价高溢价阶段。

一般着重于人群的覆盖率,假设发现,某类人群点击率很高,高于宝贝均值点击率,那么我们可以直接放大人群点击量,这个节点的PPC是最高的,压PPC之前,要搞明白几个数据:高点击率关键词与人群。先做好人群覆盖率的测试,然后保留优质人群包!

这里可以给个模板自己去测试!

1721818251-84eb33a8bc3efba

比如:男 20-50

男 18-30

男 40-49

测试的溢价可以开45%,然后后面放大人群溢价55%、65%、75%...这期间我们观察投产和收藏加购,如果数据还是很好,那么就可以继续放大!

第三步:低出价高溢价阶段。

这个阶段我们进一步扩充人群覆盖率,让优质人群包拿到90%以上的点击量和展现!这个时期我们以压词为主,少动溢价,如果你对数据比较敏感,可以同步调整时间折扣;如果你是新手,对数据不敏感,那么不要调时间折扣,调得多错得多,单一变量永远是调整数据时最容易检验错误的;所以这里是给大家的忠告,因为很多人翻车就是因为调时间折扣,翻车占比 60%!

第四步:低出价低溢价阶段。

这个时候就要适当压低人群溢价了。举个例子:女 18-30 1750以上,150%的溢价,点击率8%,转化率5%,ROI 1:3,这个时候我还想去放大,于是再度提升溢价,提到200%,但是数据并没有变化多少,你测试上去,数据波动不大,这就说明实际不需要这么高的溢价,甚至你尝试降低发现溢价120%、150%、200%都没多大区别,那么可以压词、压人群、还可以压时间折扣!

当大家进行完这4步操作的时候,ppc已经压得很低,并且数据不会降低,压ppc每一步都是关键!

发表回复

后才能评论