小红书博主到底是怎么变现的呢？月入数万的小红书博主保姆级攻略

小红书作为专门种草的内容平台，是非常适合恰饭的。这个比B站博主的恰饭是更加直接有效的。虽然这几年，小红书的商业化越来越严重，这更多的是对普通用户来说，但对博主来说却是福音。很多做小红书的博主说，自己带货美妆，平时美妆产品根本用不完，平时没花钱买产品，都是品牌方赠送的，把眼霜当面霜，把净化当身体乳用。

小红书博主，到底是怎么变现的呢？本文是一篇保姆级教程，希望大家认真看完。系好安全带，发车了！！！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

• 小红书是女性用户为主的种草平台，上面有各种对女性非常友好的内容。平台需要博主提供优质内容，品牌商需要博主帮忙带货推自家产品，博主需要恰饭。

2、解决方案：

• 小红书平台虽然想要博主出优质内容，但又不想花钱养博主，于是默许博主自由接单。这时候，品牌方由于有带货的需求，博主有恰饭的需求，三方就形成了一个利益链。小红书平台留个口子，默许博主接单，品牌方通过这个口子（简介中的联系方式）找到博主，进行派单。博主接单，赚钱。

3、收益构成：

• 品牌方给过来的推广费用

二、具体执行（以美妆博主为例）

1、账号定位：

• 离钱近：做任何项目都好，最关键的是要离钱近，容易变现。别到时候搞了几个月发现无法变现，最后就白瞎了。像美妆、母婴用品这些，都是很多品牌方出广告费想推广的品类，那自然容易接到广告单子，容易变现。
• 热爱与擅长：做任何一个事情，都一定是基于兴趣出发。比如你对美妆感兴趣，天天不管怎么样，都会化化妆，时不时回去看看这种美妆信息。你喜欢这个事情，慢慢地就会变成了熟练，也会用心把这个事情做好。如果你是宝妈，平时天天研究各种母婴用品，那么就可以把账号定位为母婴用品的账号。领域的选择当然会影响不同的接单价格，一般母婴的报价，会比护肤高一些，各个领域都会有不同。
• 能提供什么价值：粉丝们为什么关注你？当然是因为他们觉得你说的东西专业，有价值，想长期从你这获得价值，那么才会关注你的。所以账号定位一定是基于专业，才会有人愿意关注你，相信你推荐的产品。
• 打造人设：综合上述，打造出一个人设，比如自己是XX领域的达人，热爱XXX，每天分享这个领域的实用心得等。通过账号的名称、简介、和更新的内容，直观地告诉粉丝们，这个博主是谁，主要分享什么样的内容。（可以多找几个和自己想做的领域相同，并且性格风格相似的对标博主，照着样子弄就行了）

2、打造爆文标题：

• 我前些时间的写作训练营和自媒体训练营，都非常重视爆文标题的写作。标题好不好，确实能影响人们的点击欲望。同样的，小红书博主，本质也是自媒体博主的一种，那自然标题也是重中之重，下面来讲一讲小红书的标题写作方法：
• 利用人性中的贪念、惰性和猎奇等心理：比如我之前分享的自媒体爆文写作方法，就是利用人性心理的佼佼者，ABC法则，更是万能法则，让读者忍不住就会想点开看看是怎么回事。这个大家可以多去看看头条和百度上的各种推文，多参考学习下。
• 加入数字：人对数字有天生的信赖感，加入数字后会让一个标题变得更加有吸引力，比如“10天让你的皮肤变成苹果肌，三个月让你赚到10万块等等”，大概就是这种套路。
• 加入符号：比如“-”、“㊙”等
• 突出卖点爽点：比如去屑洗发水——自从用了后，头屑一扫而光。
• 角度多元化：
• 针对人群——学生党必备好物这类。
• 针对价格——一天3毛钱，还你苹果肌。
• 针对品牌——雅诗兰黛最值得买的3件产品，赶紧收藏起来。
• 针对地区——成都旅行保姆级攻略
• 针对结果——让妈妈用了都说好的护肤乳
• 针对测评——身体乳大测评、眼影大测评
• 针对社会关系——婆媳关系、男女关系在小红书很容易吸引眼球，比如男朋友偷偷用的洁面乳。
• 提出问题解决问题——吃零食怕长痘？那是你不知道这几类零食不容易长痘。

备注：

• 标题字数：小红书标题是有字数限制的，一般16-18个字为最佳，所以一般是两段式标题为主。最多不要超过20个字。
• 标题和内容要相关：这个是做自媒体必备的，千万不要文不对题，和写作文一样，不要跑题了。
• 标题党：标题党要适度夸张，但不能太过夸张，否则容易会别平台打压。
• 违规高亮词汇总：“皮肤嫩过初中生”、“脸比灯泡亮”、“妈生皮”、“白到反光，亮到发光”、“心机婊”、“绿茶”等等

3、打造爆款封面：

• 和自媒体一样，标题和封面，是最容易吸引用户，决定是否点开内容的关键。所以，好的封面，是除了标题外，影响一篇笔记曝光量的最重要因素之一。
• 制作爆款封面的工具：美图秀秀（加滤镜、调亮度、加贴纸）、黄油相机（在图片上加字，颜色和字体很丰富）、醒图APP（美颜功能是做得非常赞的）、美易APP（P图抠图功能很强大）、剪映APP（视频博主必备，新手如果不会用PR、AE，用剪映是最好的，功能强大易上手）。
• 参考对标博主封面：多找一批优秀的博主，看看人家的封面是怎么做的，慢慢找到一个适合自己的封面风格，测试后没问题长期深耕即可。

4、爆款文案：

• 不管是做视频，还是做图文笔记，都是需要写文案的。内容是整篇笔记的灵魂，如果内容不好，标题封面做得再好用户也是会流失的（毕竟没有人会为了看你标题和封面而关注你）。
• 内容要有价值：要能直接解决用户的痛点，比如减肥、美白、去屑等痛点，不要随便水。如何写一篇优质的内容，就需要多去找一些优质的素材源，多篇同一主题的文章的信息加上自己的理解，写出一篇文案出来。可以多关注一些同类型的公众号、抖音号、小红书号上的博主，就基本能掌握一批有质量的内容来源了。
• 图文笔记文案：图文博主写文案，控制在500-800字即可，文字平易近人一些，可以说一些无关紧要的缺点（不能全是夸这款产品的，否则用户不相信，也容易被平台打击），写得接地气一些，写出自己的风格出来。
• 视频博主文案：可以根据正常交流的速度，每分钟大概240字，来控制自己文案的长短。
• 文案内容套路1：有困扰（比如皮肤黑，皮肤长痘，皮肤粗糙被人嘲笑，心里自卑）——普通方法不管用（用了好几个方法，都没有解决问题）——困扰解决（在朋友的推荐下，使用了XXX，最后问题解决了）
• 文案内容套路2：提出问题（比如脸上长痘了怎么办）——解决问题（从这个问题引出解决方案，案例自己的产品）

备注：

• 长期训练：做内容是非常苦非常累的活，刚开始很容易磕磕绊绊，半天也写不出几百字文案出来，可是当你每天写，每天写，几个月后，一篇爆款文案，很容易就信手拈来了。这个就是长期刻意训练的结果。这个真的没有捷径，多看，多练，慢慢就能成长起来了。
• 内容排版：如果是图文笔记，那么就需要适当换行、空行、多加一些表情符号，让用户阅读时，能减少视觉疲劳，让用户阅读完这篇文章。
• 视频剪辑：视频剪辑时需要加一些效果，比如音效、贴纸、专场效果等，加点合适的背景音，这样不会让视频太枯燥，减少用户疲劳，让用户能看完这条视频。
• 素材来源：做内容的人都会遇到内容枯竭的时候，所以一个好的素材来源就非常重要。所以一般的博主操作，都关注一批相关类型的公众号、抖音号、小红书号、知乎号、微博号等，看这些博主推送了什么内容，然后根据这些内容的反馈（比如播放、点赞、评论量等，评估热度），然后根据这个有热度的话题，去寻找相关的几篇文章，结合自己的理解，写出一篇文案出来。当然也可以自己去找一些专业的书籍，把自己的底子打扎实一些。

5、运营细节：

• 持续输出：要想涨粉，以及提升账号的权重，就是需要持续的输出，不管你是一天三更，还是一天一更，亦或者两天一更，一定要有一定的规律，持续不间断地输出内容，粉丝才愿意关注你，平台才认可你。
• 真人出镜：现在小红书主流的内容形式是视频，所以如果能出镜的话，尽量做真人出镜视频，这样能获得更多流量。
• 引导互动：在内容中，可以多引导用户，在评论区里评论一下，转发一下，收藏一下之类的。也可以在评论区多多回复粉丝的问题。
• 微信粉丝群：虽然小红书不允许引流，但是可以用小号在评论区回复的方式，让粉丝们知道，原来博主还有自己的微信群，加微信就可以进群了。比如：小号在评论区里评论“博主有个粉丝群，加博主的微信XXX，进可以入粉丝群。这样粉丝入群后，以后每天的发文，以及后续的带货，可以通过微信群的互动方式，对内容进行一些推动。也可以自己在朋友圈进行带货。
• 薯条的运用：小红书的薯条类似于抖音的豆荚，是花钱买流量的一个入口。10块钱可以买100薯币，大概可以获得1000个的曝光展现。如果你觉得你的这篇笔记各方面数据反馈还不错，可以推一波，那么可以花钱买点薯条试试。这个和抖音博主用豆荚带货的原理是一样的，有些人单纯用系统推荐的流量，有些人专门玩付费流量。本质都是变现，只要收益大于成本，就可以持续玩下去。
• 商业报备笔记：商业报备资格是需要申请的，条件是完成个人认证后，粉丝大于5000人即可。商业报备申请报备权限，成为品牌合作人。可以在上面接单，平台会相应地收取10%的费用。如果是私下接单的话，就不需要报备，那么就能剩下这10%的费用。
• 视频博主设备：手机、提词器APP、三脚架、收音设备、拍摄软件、剪辑软件。手机的话，现在基本上四五千的手机，都是很OK的了。提词器APP去淘宝买个会员即可，很便宜。三脚架，闲鱼或者淘宝买一个即可。收音设备很重要，淘宝买个麦克风用来收音，这样视频就没有杂音了。拍摄软件的话，可以用轻轻颜相机，也可以用B612相机，这个因人而异。剪辑软件基本上都是用剪映了，功能很强大，基本不需要用到PR。
• 如何引流：一般情况下，简介里，是可以留下邮箱的。所以一般品牌方要找博主进行推广，都是通过邮箱找过来的，这个一定得好好注意，是能接到私单的。引流微信的话，就是用小号在评论区里评论的方式引导。

三、项目评估：

1、适合人群：

• 小红书博主，比较适合想长期做副业的女性朋友。不管是学生，还是白领，亦或者宝妈，都非常合适。

2、成本：

• 这个项目的成本其实非常低，主要是需要长期输出内容。

3、风险与控制：

• 一般没有什么风险，引流注意下就OK。

4、收益：

• 一般做个一两年的小红书博主，月收入能在1-5万，一个品牌商品的笔记，就能收入好几千块钱。所以要想赚钱，还是相对容易一些的。

5、项目延伸

• 抖音博主、B站博主：可以把同样的内容，发布抖音、发布B站。不过用语上要注意一下区分。
• 直播带货：做了视频博主，那不可避免的，多少都会涉及到直播带货。这是一个非常长期，也现在能赚钱的一个领域。
• 微商：当你有粉丝的时候，可以引流到微信，那么在微信里带货，也是相当香的。

四、总结：

• 这个项目其实非常不错的，很适合女性朋友实操。最需要的是深耕，在一个领域内长期输出内容，会很累，但是复利效应很强，你做个五年十年都是可以的。

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变