今天主要跟大家讲一下,差异化词路的底层逻辑,以及如何利用差异化词路快速起量。

首先跟大家分析一下各个词路特征,首先第一种,是属性词比较多的,比如女装等非标品,珠光棉 真丝 这种带有多属性词路的类目,我们暂时先不说,这种比较简单,按照词路来做很轻松可以起搜索。

今天我们主要讲的是剩下的几种类型:

第一个是非标品中的童装,属性词很少,款式有很大差别,只有大词可以去操作。

第二种类型是标品中的泡泡机,一样只有大词,款式没有很大差别。

那我们先来看一下童装的词路特征,只有季节性词这种泛词或者是汉服这种特殊产品词,很明显两个都不是我们可以去操作的。

直接去做大词,需要非常大的坑产和优质数据,这个也就是为什么很多同学流量断崖或者是流量入不了池的原因。

所以我们就需要去提出一个概念,叫做差异化词路。我们需要去寻找寻找差异化低竞争度的词路或者款式。

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这个地方有两种类型的商家:

第一种:是找到了差异化词路,我们根据词路去开发款式或者是找款式来做。

第二种:是我们已经有产品,从自身产品来找差异化词路操作。我们先来讲一下如何去寻找差异化词路,以及操作差异化词路的原理。

首先第一点,不管我们去选择什么样的差异化词路,都需要符合产品才能去操作。这个是需要先记住的。

那如何去寻找差异化词路,需要关注三个维度:

1.搜索人气要有,不能是假词。可以是500可以是1000,但是不要太大。

2.在线商品数需要相对少,注意这里是相对少,不是绝对少。

3.相关修饰词需要相对多。

1和2的目的,都是为了做低竞争环境的赛道,容易做流量突破,但是只是做流量突破无法承接流量,完成从差异化词路跳转到优质词路承接流量,这个也就是为什么我们会有第三个要求,相关修饰词相对多,吃满了差异化词路流量之后,我们就可以通过差异化词路流量带来的碎片化优质词,完成从差异化到优质词路的跳转。

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大家可以看到这个案例,很明显,我们通过上面的方式,在童装这个类目找到了一个很好的差异化词路--泡泡袖。

当我们找到了差异化词路之后,我们分为三个阶段:①搜索入池前;②第一波搜索入池后;③搜索入池深度增加之后。

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在搜索入池前

前期利用围绕泡泡袖的半标题来做快速入池,这里我们是默认不需要考虑转化率,前期最重要的一个点,就是增长率,那我们可以采用小单递增,2-4-6-8这种是完全可以的,但是这个地方,你的单量和效果是程正比的,但是单量体量越大,增长的效果越小,这里可能会有点绕,给大家打个简单的比方。

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这样大家应该就比较清晰了,单量增大你的效果也会增大,但是效果的增长率不是跟单量成正比,这个地方大家根据自己的预算来做单量安排。

2

搜索第一波流量入池之后

先不着急干预大词,过早干预,无法触碰大词流量池权重。我们需要做的是继续加深泡泡袖词路入池深度,先吃满这个词路的流量,吃满之后会带来其他优质词路碎片化,或者是大词流量,而且做泡泡袖词路一样会给大词加权。同时我们需要慢慢降转化,控数据,不异常,对标好竞品,优先搜索转化,其次关键词转化,这个地方要有一定占比的非搜索补单,用来做整体词根加权。同时介入直通车,开大词,做大词增长率,做好日限额递增。

3

搜索入池深度增加之后

观察大词增长率,大词增长率高, 直接做大词,关注大词关键词转化,关注好搜索整体转化,这个地方需要测试好转化高低位,在竞品搜索转化上下测试适合自己的转化。大词的转化率不要过于异常,过于异常一样会抑制搜索,不清楚大词已经卖了多少,真实转化每天是差不多的,做好预估。大词增长率低,做二级词,介入直通车。一条词路流量足够,只开一条,不够就多词路做。最后的目标就不用说了,一定是盯准大词,这个不过多去讲。

好了今天就跟大家分享到这里,希望对大家有所帮助

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