今天带来一期童鞋店铺的数据诊断!首先我们来看下这家店铺的主推链接:

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那么这条链接有哪些问题呢?我先说下他的标题问题,大家也可以注意下,后面避免同样的问题:

男童凉鞋2021新款时尚儿童凉鞋中大童软底防滑机能鞋沙滩鞋安踏步

1. 重复,不需要重复,直接删掉一个。

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2. 人群词太多包含重复。儿童是大于中大童并且大于男童的,我们如果不做女童人群可以直接就只做男童中大童。

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3. 核心词太多。核心词就是代表了产品,我们一般不超过3个核心词,两个就可以,比如凉鞋沙滩鞋。

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4. 安踏步这种就是废词,因为没有品牌,直接删除。

经过筛选,留下有效词:

男童凉鞋2021新款时尚中大童软底防滑沙滩鞋

重新排序下通顺点:

2021新款凉鞋男童中大童时尚软底防滑沙滩鞋

这里40个字符,还差20个字符 ,我们全部选用属性词:

核心词 凉鞋男童 沙滩鞋男童

直接用这两个词去拓展,找词可以参考这几个地方:

1.生意参谋-市场-搜索分析去找

2.淘宝下拉框

3.直通车-工具-流量解析去找

添加满为止!

再来说下操作的问题,我们看一下操作的补单词,这是一个七天的数据:

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第一现在的补单词很混乱

标题是:男童凉鞋2021新款时尚儿童凉鞋中大童软底防滑机能鞋沙滩鞋安踏步

为什么补李宁这个品牌词?如果有品牌授权,标题有,那么可以补,但是我们没有,为什么补这个词,完全没必要!补这个词意味对这个词进行加权,想拿流量,但是明显,这个词对我们产品不精准,所以是无效的,并且所有的品牌词都没必要补,因为我们打的就是款式。

第二:核心词不明确

凉鞋童鞋 沙滩鞋 这些都是大词

我们前期拿一个词去做单一入池

比如我们就做凉鞋

那么直接进行组词

儿童凉鞋防滑

儿童凉鞋软底

儿童凉鞋潮 等等

所以这里标题进行优化,多加属性词进行加权!

这是单一产品的操作问题

下面看看店铺的情况!

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整个店铺现在数据体量很小,那么我们应该走什么样的方向,先要确定方向!

这里我们因为资金体量也比较有限,单爆款的风险比较大,那么我们明确下走动销的方向,大概的流程:上款---基础销量---批量测试---择优推广---数据放大---数据维护---产品维护---单品成型---产品矩阵!

1.首先第一步 每个产品需要有基础销量和评价

操作思路:拖带刷,一拖四,一拖五,关键词淘口令去做都可以,每个款做5-10个评价

要求:出买家秀!例如他家的这个买家秀:

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出这种多图买家秀,4图5图的,评价可以尽量去写功能,类似这种透气、底软等等。

2.第二步 这个时候基本上每个款有二三十流量

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所有同类产品放一个计划,跑智能计划,出价0.6 ,日限额100,看数据表现,跑不动每个小时1毛1毛的加价,先把数据跑出来。

通过直通车的测试以及补单这一轮的数据,我们就可以判断这个款式到底要不要加大投入,如果加大投入这个时候就是在操作上面是核心,我们可以通过直搜的模式去放大流量,直通车词+关键词词路这个到时候我们可以细聊,主要就是单一词路和我刚才给你分析的单品情况一样!

假设通过一轮的测试(车+刷)发现这个单品并没有想象中的那么好,这个时候果断的去做动销,不再过大的去加大投入,可以做低价引流保持动销率,如果产品表现极差的直接放弃。

单品在我们一定的投入下流量一定有上升,当单品流量有一定量的时候,我们只需要降低付费,位置维持单品的免费流量,提高转化,做产品,同步测试其他的单品,一样的方式,我们在去打造多个这样的款式,最终形成产品矩阵。

每一批款式最终能留下的都不会太多,不断的上新测试是最重要的一步 。

并且做这些操作的时候,同步去做内容运营,特别是微淘这块:每上新日,发布微淘上新清单,以及订阅清单:

https://myseller.taobao.com/home.htm#/sandbox/subscription/

这个时候店铺的流量就会随着我们的操作被激活!

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