今天跟大家分享的是一个案例-厨房置物架的打法，大家可以先看一下这个案例的搜索趋势，基本上是在10天内完成2500搜索的起势。那今天我就跟大家详细讲解一下，这个案例的操作思路以及实操打法。
那我们做一个产品，首先要去分析三个点。
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市场情况分析
第一个点是市场情况。我们直接到市场上搜索厨房置物架，可以很明显的发现厨房置物架在市场上的定位很泛，销量前一百的有多种产品，塑料的 挂式的 沥水的 放微波炉的很多很多，而我们的产品是属于放置微波炉 锅具的等等多功能产品，那我们第一个思路就是我们后面去开直通车，操作方式那一定是走得广泛匹配，第二个可以确定的是，我们需要去做差异化主图，呈现出我们产品的功能，用主图来筛选人群。
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竞品分析
第二个我们要分析的点是竞品。第一种是中低客单价，这里面包含的低客单以及中客单，这两种的产品定位属于能够吃到市场上大占比的搜索，主要是靠免费流量去达到盈利，直通车更多的是带动搜索而不是去做投产。第二个是高客单产品，属于长线布局，走视觉营销，打高消人群做优质视觉呈现，这部分产品吃不到搜索流量，达到盈利的方式是走动销，付费低价引流，保证高利润。那很显然，我们这个产品客单是在150左右，那是属于中低客单价产品，那我们要做的就是走爆款思维。
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词路特征分析
第三个就是词路特征分析。
从第一张图可以很明显的看出，厨房置物架和置物架，除了场景化和功能性之外，没有其他的词路，而这个产品一个产品基本上只能满足一个功能性或者是场景，所以我们结合我们产品去做分析，刚刚说到，我们的产品是多功能的，那我们就来分析多功能这个词路，可以很明显的看出这个词路是属于上宽下窄，这个意思就是说我们可以操作或者说是有操作意义的词，除了大词没有意义。
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完整的操作链路总结
那从上面的三个维度来分析，我们可以得到一条完整的思路：我们需要去做精准人群主图，做到主图筛选人群，来提高我们的点击率。我们要去做的是爆款模型。我们能操作的词并不多，只有大词。
按照这个操作思路来说，我们有的难点其实只有一个，那就是我们能操作的词只有大词，然而大词的要求是非常的高的。
第一个操作就是我们做大词的坑产，这个很明显是不太现实的东西，几十万流动资金的商家可以忽略不计。
第二个就是我们去做大词的和产品的数据，做大词的增长率，用增长率来弥补坑产的不足。通过优秀的点击率来弥补链接数据，这个就是为什么我们要分析市场做精准人群主图的原因，做到词-图-人群一致。
那我们详细的操作链路就得到了，前期我们通过非搜索渠道小单递增，以及直通车精准词，来给我们产品打上精准标签。4-7天左右会有第一波的流量入池，这个时候我们的操作也是做小单递增即可，做精准产品词的长尾词，包含我们的目标大词，不断的给大词做加权，目的就是为了让大词尽快入池。
这个地方为什么我一直强调要做小单递增，拿到第一波流量之后直接开始控制转化率，因为要清楚，后面我们要做的是大词的递增率，如果一开始我们就做大增长率，我们拿到的只是精准长尾词的优质数据。当大词进店多起来之后，或者是明显感觉到大词的增长幅度增加，这个时候直接去做大词的增长率，给大词做大递增，同时直通车做日限额递增，给大词的点击量做递增。如果这个时候直通车不打算去做日限额递增，那你可以去做非搜索渠道的单量递增，这两个方式都可以去做突破。
