今天跟大家分享的是一个案例-厨房置物架的打法,大家可以先看一下这个案例的搜索趋势,基本上是在10天内完成2500搜索的起势。那今天我就跟大家详细讲解一下,这个案例的操作思路以及实操打法。

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那我们做一个产品,首先要去分析三个点。

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市场情况分析

第一个点是市场情况。我们直接到市场上搜索厨房置物架,可以很明显的发现厨房置物架在市场上的定位很泛,销量前一百的有多种产品,塑料的 挂式的 沥水的 放微波炉的很多很多,而我们的产品是属于放置微波炉 锅具的等等多功能产品,那我们第一个思路就是我们后面去开直通车,操作方式那一定是走得广泛匹配,第二个可以确定的是,我们需要去做差异化主图,呈现出我们产品的功能,用主图来筛选人群。

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竞品分析

第二个我们要分析的点是竞品。第一种是中低客单价,这里面包含的低客单以及中客单,这两种的产品定位属于能够吃到市场上大占比的搜索,主要是靠免费流量去达到盈利,直通车更多的是带动搜索而不是去做投产。第二个是高客单产品,属于长线布局,走视觉营销,打高消人群做优质视觉呈现,这部分产品吃不到搜索流量,达到盈利的方式是走动销,付费低价引流,保证高利润。那很显然,我们这个产品客单是在150左右,那是属于中低客单价产品,那我们要做的就是走爆款思维。

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词路特征分析

第三个就是词路特征分析。

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从第一张图可以很明显的看出,厨房置物架和置物架,除了场景化和功能性之外,没有其他的词路,而这个产品一个产品基本上只能满足一个功能性或者是场景,所以我们结合我们产品去做分析,刚刚说到,我们的产品是多功能的,那我们就来分析多功能这个词路,可以很明显的看出这个词路是属于上宽下窄,这个意思就是说我们可以操作或者说是有操作意义的词,除了大词没有意义。

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完整的操作链路总结

那从上面的三个维度来分析,我们可以得到一条完整的思路:我们需要去做精准人群主图,做到主图筛选人群,来提高我们的点击率。我们要去做的是爆款模型。我们能操作的词并不多,只有大词。

按照这个操作思路来说,我们有的难点其实只有一个,那就是我们能操作的词只有大词,然而大词的要求是非常的高的。

第一个操作就是我们做大词的坑产,这个很明显是不太现实的东西,几十万流动资金的商家可以忽略不计。

第二个就是我们去做大词的和产品的数据,做大词的增长率,用增长率来弥补坑产的不足。通过优秀的点击率来弥补链接数据,这个就是为什么我们要分析市场做精准人群主图的原因,做到词-图-人群一致。

那我们详细的操作链路就得到了,前期我们通过非搜索渠道小单递增,以及直通车精准词,来给我们产品打上精准标签。4-7天左右会有第一波的流量入池,这个时候我们的操作也是做小单递增即可,做精准产品词的长尾词,包含我们的目标大词,不断的给大词做加权,目的就是为了让大词尽快入池。

这个地方为什么我一直强调要做小单递增,拿到第一波流量之后直接开始控制转化率,因为要清楚,后面我们要做的是大词的递增率,如果一开始我们就做大增长率,我们拿到的只是精准长尾词的优质数据。当大词进店多起来之后,或者是明显感觉到大词的增长幅度增加,这个时候直接去做大词的增长率,给大词做大递增,同时直通车做日限额递增,给大词的点击量做递增。如果这个时候直通车不打算去做日限额递增,那你可以去做非搜索渠道的单量递增,这两个方式都可以去做突破。

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