今天给大家分享下低价引流的玩法，先给大家看下案例：
女装：
这是个女装案例，大家可以看下上面数据中的ROI，平均点击花费和花费。女装类目的PPC相对比较便宜，行业均价在1元左右，我们基本会拿到行业1/3左右的PPC，基于此我们才可以保证直通车的盈利。
1
低价引流的两种情况
一般来说，玩低价引流的商家会分为2个情况：
1. 产品属于稳定期，没有多少流量的提升空间了。
递增S单或者开车加大投入对搜索的提升都不大的情况下，可以考虑直接转低价引流。
2.产品做不起来的那种
这种属于动销型居多，比如女装店铺。店铺的款式可能高达大几百上千，实际能有流量，高转化的产品可能只有10%不到，这种情况就属于炮灰型产品居多，他们的目的是为了稳定店铺的层级和店铺的动销率，因为这2个是影响店铺的非常重要的指标之一。
2
低价引流的打法前提
看着很好看的数据实际也是需要很多方面来支撑的，并不是所有商品都可以按照低价引流的模式来操作。最起码一点需要满足：ROI的盈亏平衡计算。
ROI盈亏平衡=商品纯利润的倒数
ROI极限值=投入/产出
=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC
=转化率*客单价/PPC
我们要满足ROI极限值是高于盈亏值才可以盈利的。所以通过这个公式可以换算出来我们的极限PPC（转化率参考行业平均即可）
作为直通车来说，PPC和转化率哪个更容易？
当然是PPC了。所以我们基本会指定一个PPC目标，然后按照这个指标去慢慢拖价压低到这个指标。接着再去考虑直通车的权重稳定性，借此基本完成低价引流的框架。
3
低价引流的打法框架
低价引流严格意义上说需要是可以走多渠道的。比如直通车，超级钻展，超级推荐，AI智投，极速推等多个工具一起实行。今天我们这里就主要说下直通车的搭建。
直通车的后端有2个计划分类：标准计划和智能推广。
选择哪个呢？其实两个都需要。低价引流的核心是在乎低价，不在乎流量的精准度。你要知道，行业均价1元，我出0.3元了，我还能精准到哪里？而且我肯定是广泛匹配。精准匹配肯定是买不到流量的，除非你权重特别高。所以每个关键词都是我的销售员，智能推广，流量智选，自定义关键词我都会选择推广了。
那么标准推广需要多少个计划？智能推广要多少个？
这里我给大家举例讲：
1.单品计划组
店铺的主链接选择做单独的推广计划组，大概分成2个模式。
标准计划：关键词全部选择符合产品的，有多少要多少，一个计划最多加200个词，超过了就做2个计划成交；
智能推广：不添加关键词的形式推广，设定行业均价。限额50-100元（后期可根据计划转化率来提升）
2.全店计划组
除主推款外，其他所有款式按照品类做分类。比如裤子，短袖，连衣裙。一个品类放一个标准计划，店铺所有的款式都上车。
关键词根据市场分析的词路，有多少加多少。每个产品的词路也走一遍流程分析，做好自己的词库。
出价可统一出价，也是行业均价左右，后期再单独调整优化即可；单独开智能推广计划组，店铺所有的款式都需要上车，按照跟标准推广一样的模式，不主动添加关键词，限额也是50-100元左右。
给大家看几个案例：
祝大家顺利搭建好自己的低价引流计划组，跟上面的案例一样。
