很多微友不懂营销，所以问问题都没有针对性。很难通过一两句就能回答清楚，所以我会把有意义的问题通过文章回答。
今天有一个微友问我，怎么卖他的枕头。
但是我对于他的产品，有哪些功能，有哪些卖点，我都不知道。
不过他说了主打学生和上班族。
一般来说，针对学生和上班族的话，最多就是压力大，睡眠差。
分享个案例。
我之前有关注过一个微信，她主要是卖儿童辅食，营养品的。
她是怎么操作的呢？
在各大平台上面分享幼儿知识：
宝宝如何才不会厌食？
为什么宝宝每次都吃不多？
为什么宝宝食欲不好？
为什么宝宝每次吃完都很难受？
会看这些文章和视频的基本都是宝妈，当宝妈还想进一步解决宝宝的情况，肯定会加她微信进行跟深入的了解。
那么加微信以后，通过宝妈的资讯描述，给出相对应的解决改善方案。
比如她给出你的宝宝，脾胃不好，需要吃点醒脾的食物，比如鸡内金，还有XXX等等。正好，这些产品，我店铺里面有，我把链接发给你，你去购买就行。
基本上一个完整的销售流程就是这样。
先大量的铺垫知识，吸引精准流量，然后在通过提供解决方案，顺便卖卖货赚钱。
回头聊聊该如何卖枕头。
这位网友的枕头，我不知道他有什么功能，所以我就当作这个枕头主要功能就是可以缓解压力，让你有一个好睡眠。
其实流程基本都一样。
我们需要做得就是大量铺垫相关内容，吸引精准客户。
比如我们针对上班族来说，我们需要站在一个上班族的角度思考。
他们为什么压力大，为什么会失眠。收集大量失眠相关的问题，然后制造大量的这方面的文章，分发到各大媒体平台。
只要你分发的内容有一定的量，那时候每天都会有一定量的精准客户加到你。
每一篇文章都是你的一个业务员，每一篇文章都能给你带来客户，所以我们每天要做就是制造大量的业务员，把业务员遍布网络各地。
当客户加到你微信，他最想解决的就是如何改善失眠，减小压力。那么你可以包装一个解决方案，当然最重要就是卖枕头。
把你的枕头包含到解决方案里面，客户想要真正改善问题，必须用到你的枕头。
基本上有痛点类的产品，这种销售方式是最有用的。比如我当年做竞价的时候，基本上卖的都是痛点类产品，有减肥，脚气，便秘等……
我们会给咨询客户出一个解决方案，当然这个解决方案里面会包含我们的产品。
举个例子：比如我卖脚气产品，我会给咨询客户出一个解决方案，如何改善如何预防他的脚气情况，这个改善方案里面要用到XXXX东西，这个XXX东西你可以去药店配，如果你嫌麻烦我这边有现成配好的。
为什么说可以让他去药店配，给他一个选择，基本只要客户认可你的解决方案，大多数都会选择你这边买。
你问这是为什么？这是人性。在影响力这本书里面有一个叫做互惠法则，其实就是运用了这个法则。
好了，今天就聊到这里。
