对事,确定、明白、布局,人就变的靠谱可信赖。

单从事的角度来讲,创业100%靠谱的操作有且只有三步。超过三步,皆是自嗨,几乎必败,99.9%想创业的人都跑偏了,失败了。

01.

100%靠谱的创业三步:

1、确定这事可持续收钱;

2、明白怎么可持续收钱;

3、布局自己可持续收钱;

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你是不是心想这还用说吗,太简单了太基础了。

但是,99.9%的人都跑偏了,这些人不能叫从0到1,是从负到0。

02.

从负到0。

从负到0:纠结了一大堆和收钱没关系的事,耽误了正事。

1、先有一个出色的学历。

2、我辞职三个月了。

3、我做了三年多培训老师什么岗位都轮过。

4、7天能做成吗。

5、一个月赚2/3万就行了。

6、我有一个超级牛的主意。

7、我有2/3万块钱能用。

8、梦想是有一家灯光温暖的甜品店。

9、有些人不喜欢我的产品怎么办。

10、隔壁二狗觉得我的方案行不通。

11、自媒体很火,是风口。

12、奶茶店回本快利润高。

13、我喜欢写东西,不喜欢(怕的发抖)见人。

14、这个柜子要买质量最好的,我得给客户品质感。

………………

大概就是这样的。

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人与人之间的差距,比人与狗之间还大。

相当多的创业者,前N年只会做一件事收钱,那就是上班打卡领工资。

非常多的螺丝钉连客户面都没见过,在他创业的前几年,全部都是从负到1。

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做的事和客户给他钱,没有任何关系,结果怎么做都是错,踩坑踩得心态爆炸。

产业链上每一个环节都在迎合他收他的钱,

没人在乎他的产品最终能不能收到客户的钱。

没有人愿意帮助他去跟客户收钱,因为像他这样从负到0,脑子里没点数的创业者最多了,各种服务商真要说实话,合格的客户没几个。

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哪有什么来日方长,这些人都活不过两年,钱烧完就拉倒了,大量精力和资金、资源消耗在颅内推理的内耗中,消耗在一次又一次采购、学习和投资中。

而往往打工会带给他们盲目的自信:

他在打工时负责生产骨头,然后骨头被运出去,客户买了,他觉得自己的工作很有价值,客户喜欢,他觉得自己出去做骨头,客户还是会喜欢。

但被无情拒绝了,客户并不是喜欢把骨头当晚饭,而是买去给他家狗当磨牙棒的………………他站在自己的角度去思考客户会怎么想,骨头怎么好吃,就大错特错,谬之千里。

人类社会比这要复杂的多,无数创业者到死都不知道客户心理,究竟为什么给你钱?

颅内推理自嗨,东搞西搞很多东西,学的时候头头是道,实则全是浪费。他的创业用品值10万,桌子、电脑、装修、人力等等,脑子里的经营经验却一文不值,倒闭的时候创业用品好多还得贴钱雇人清理。

你打工的时候,身边几乎全是这种人,想出来创业或者职业自由,能不慌吗?

把颅内推理、空焦虑给戒了,极简直奔目标——收客户的钱,你就从负到0了。

人心里还有很多劣根,比如不能深度思考、懒、退路太多不去拼等等,这次就不说了,从负到0,解决的多不是项目的问题,是人自身的问题。

03.

从0到1。

1、确定这事可持续收钱;

2、明白怎么可持续收钱;

3、布局自己可持续收钱;

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这才是项目上的事。

如果目标是职业自由,不仅仅是创业,那么在选择方向的时候,就要倾向于时间、地点不限收钱的职业。确定、明白、布局三步操作是一样的。

(一)

确定这事可持续收钱。

极简化:找到一个存活2年以上的标杆商家。

最低要求也是大半年。

以多数人的阅历和经验,靠自己脑暴的惊天创意点子,基本和包装精美的骨头也差不多了。

1、举个反面例子:

这个例子很有代表性,让你直观知道什么叫包装精美的骨头。

做小红书号+快手号,准备前期学习养号和增粉,同时建群做某进宝推广,后期可以对接商家广告,经营快手小店,引流淘宝拼多多网店。

是不是读完感觉好牛?一次获取的流量,可以成交很多次。

但这种情况真实存在吗?

你会在快手关注一个养出来的杂号加他微信,又去买他朋友圈那些杂货?还点他的广告给他赚钱?然后他快手、淘宝、拼多多都开店你还都去买?

做这个方案的人,他一次做号的成绩都没有,还要同时维护小红书、快手、某进宝、商家广告、快手小店、淘宝、拼多多七个渠道?

这个思维,适合干什么挣钱?

你在抖音上,但凡找一个做起来的账号去关注用心翻历史,你都会发现,他只做一件事,一件事就要赚够。

更深层次说,没有人能把整个链条上所有钱都赚了,效率越高的地方分钱的人越多。

2、举个正面例子:

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这个号第一条视频是19年的9月5号,现在是2021年的4月16号,将近2年,合格。

她验证了一件事,做营养师远程监督减肥,这个项目靠谱,她的经营模式收钱效率能够养得住团队,而且大概率是暴利的。

你注意,确定,是这件事真的发生过,见过,验证过,核心因素可以复制。

不是说你想一想,找了个项目介绍文看了下,找了个创业十八条兵法之类的东西泛读了一下,然后写下来,就叫确定了。

这种确定,基本还没开始就算完了,因为别人踩过的坑,你一次不拉的都会踩上去,你的钱包一定没法支持你走到最后。除非有个好爹。

(二)

明白怎么可持续收钱。

可持续收钱有两步:吸引客户——客户购买产品。

为了顺利实现这两步,有五个环节:

1、收钱主张:

拿捏客户想实现的理想状态作为你的定位,为他提供解决方案,定一个价格,向客户主张收钱。

无数人创业时不敢收钱不会收钱,从根上,他就不知道自己给客户解决的问题值多少钱,甚至不能把客户想要的理想状态具体化为一个产品,进而定价就算没利润,都收不到钱。

举个例子:

会收钱的vi设计师接单子,可以引导客户说出想要的结果,然后为结果匹配一到两个方案,着重解决问题,而且描绘的结果超出预期,好比瞌睡了有人送枕头。

不会收钱的一直跟我强调他们这个套餐有多少张图很划算,但做线上销售的商家根本就不在乎图的数量好嘛?好的图一张就能拉动数据,烂的图100张也多余。数量多不是我理想状态,能拉动视觉营销的数据才是。

还有的憨憨,一直问我,你想做什么样的?然后我描述了一下,他说懂了就开做,然后改了N次,一个细节点一个细节点改。我的理想状态是拥有一个图吗?不,是让品牌更有趣。

收钱主张定的明白,收钱就顺畅,可持续。

2、收钱流程:

完成让客户认可——筛选——催熟——收钱的流程,收到客户的钱。

举个例子:

你想买一个手机,首先挑了一圈,认可品牌理念和机型配置,进了某个店,开始想着以后这个手机用的爽,最后把钱掏了。人购买就是这么个流程。

商家让你完成了对他的认可,他通过广告和门店展示筛选出你这样的高意向客户,由导购来催熟你幻想用这个手机多好,向你成功收钱。

普通消费者是关注不到这个过程的,但每个节点,都有职业商家去精细化到极点去竞争去引导你。当你要成为商家的时候,你必须能够引导客户走过这个流程,而不是让客户随缘来。

做随缘的店家,在竞争阶段都很低级,转化率也就低,勉强维持,越做越难。

3、收钱能量场:

客户想买你东西了,不会立刻掏钱,他会犹豫,翻来翻去,看看这看看那,你得推动他,走过这个犹豫期,这个时候给客户看的,就是收钱能量场。

举个简单例子:

直播电商,收钱主张和流程都出来了以后,客户已经心动了,主播会直接上架产品吗?不,主播会再讲一段,比如品牌商搞错价格,比如主播是怎么艰辛谈下价格,比如这个产品有什么样的权威专家证明有效,然后开启秒杀,上架多少份优惠价格。

直接上架不行吗?

不行。直接上架等于把犹豫期交给客户了,很多客户犹豫就会不付款。

上架前,不断催眠他给他下单的理由,理由够多了,自我说服了,再上架,才能最大化当天的订单。

4、获客渠道:

在哪里获客,抖音如何做能获客,快手如何做能获客,门店如何做能获客,美团如何做能获客等等。在你开始做之前,你选择的获客渠道,就该被搞清楚。

提前系统学习渠道经营的课程,提前在一些成熟标杆商家那里工作,提前吸收标杆商家的操作,都是学习的方法,可以对获客情况有个有依据的预估。

如果你不想发生店开了,人没来的悲剧的话,这阶段做的越扎实越好,能借公司平台去烧个百来万千把万的更佳。

多少人创业没客户,死了都不知道是怎么没的,从来没在获客上努力,只觉得店开了就应该有人。但凡他学习一下就会发现,自己的店开在“孤岛”上,天天对着“大海”写文案,指望客户“遇到海难了被潮水冲过来”,他能赚到钱才怪了。

5、个人境界:

从朝生夕死的浅滩进入可持续收钱的深海,看到背后客户选购的本质,与时俱进。

举个例子:

同样蒸馒头,有的馒头店开在城中村里,几毛钱一个卖给村里人;有的馒头店开发新产品做酒酿馒头,15年成非物质文化遗产传承人,几块钱一个在电商卖给城市白领当零食。

他们的出身类似,但未来、声誉、自豪感、规模,没法相提并论。

我辅导了很多人去追求自己想做的事业和生活方式,在极度传统、重资产行业里,依然发现不少轻资产的切入点。大多数时候,不是行业限制了谁创业,是你的境界和眼界还看不到自己的切入点,过于平庸和底层。

你的眼界和境界上来了,才知什么叫行行出状元,状元是怎么出的。

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这就是一个生意赚钱的极简五环节,缺哪一环都完蛋,不能再减,也没必要再加,钱收到利润够,才能持续获客。

别去做梦,想着先搞几万用户再赚钱。搞几万用户你知道有多贵吗?准客户资料的话,获客成本就价值上百万。生存不了,谈何梦想。

那么,何为明白?

每一个环节都可随时落地,知道作为商家你要怎么操作引导,知道每一个操作引导后客户的心态变化,能够根据你面对的客户状态去调整。

从哪里知道?

拆明白1-3个能为你提供参照的标杆商家,他们持续半年以上的操作,大概率是收益足以覆盖获客成本的,要不早不干了。

你可在他基础上青出于蓝。

(三)

布局自己可持续收钱。

1、在布局的时候,首要考虑是容错。

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学车考C1本开手动挡,教练把手刹、脚刹、油门、档位、方向盘都给你讲了,你就能一次打着火跑到目的地吗?基本不可能,练车的半个月得熄火几十次。

但创业这个事,就有迷之自信,五年攒了20几万,开个店,一次赔光再回去干五年。

我错过很多次,有三四年一直在犯错,但还是折腾了三四年,因为我从来不会赔光,永远还有一笔钱去开始下一次。无论是薪资、分红收入,还是卖货收入,还是信用卡资金,总之,有钱。

当你的容错空间够大,随着逐渐精进,很多事都是必成的。

我以前和一些人一样遇到困局,当时家里人急病我迫于压力要赚钱救人,要还贷,结果就是没赚到,人死了,死前给了有限的体面,回故土住了几周。结果不会陪你演戏,也不会照顾你的情绪。

赚钱要解决很多问题,远比那些专注于某个岗位拿无风险工薪收入的人想得多。事越多,参与者越多,出错越多,要是一个计划,失败几次就全盘皆输,那这个计划就是垃圾。

2、估算启动成本,越细越好。

有几条常用的路子:

1、收集标杆商家所有信息并购买体验服务,逐个分析他的服务成本和产品成本;

2、去行业培训社群听前辈分享,一次几千几万那种,向老师和同学请教那个标杆商家的做法;

3、去系统学习他的获客平台规则,并通过知乎和抖音账号向一些公司内部、独立工作室、咨询公司的职业专家咨询方案;

4、拜访上下游供应商、服务商、投资方,商议合作报价和内部数据;

5、直接拜访标杆商家,当面请教(一般会转介绍、带礼品、或参加会议去找请教机会);

6、找人力公司代招聘当地中层管理,以面试为由咨询情况(问你想要的信息即可,一般是决定要干,最后招聘时顺便的,有些老板比较缺德,直接用招聘来套方案,或者试用不开工资当免费劳动力);

7、上手操作,先极简跑通一个操作流程,摸索情况;

8、应聘标杆商家的公司,直接干几个月就能带出来。

成本有几种:

1、固定成本,基本受过教育的人就能看得到,桌椅板凳之类的。

2、获客成本,没做过生意的人看不到,每个客户都是花钱来的。

3、试错成本,没负责过团队的人看不到,事情一定会出差错。

4、时间成本,没布局过的人看不到,任何一件事都需要时间付出。

看不到的成本永远会有,

所以容错空间必须留出富余来。

经常见人场地租好了,一个月数万,天天没客户,却连几千块的网络推广都买不起了,静等完蛋。比较好的情况,是做好计划以后,至少半年你是随时账上有活动资金的。

3、在标杆商家验证过的基础上,梳理你的收钱布局。

包括你的收钱主张怎么升级设计,收钱流程如何架构,你的收钱能量场怎么筹备,你的获客渠道怎么打造,你的个人境界应该是怎么样的。

以上。

只要你做到位了,创业/职业自由就是个开卷考试,非常多细节是经过验证,到你这二次升级的。

这样你就不会迷茫,你做的每件事八九不离十是对的。

而且你从来不缺术,标杆商家,你未来的同行,一直都是与市场零延迟接轨的最好老师。

更加重要的是,你会避免无数大坑,尤其是那些听起来很美好,实际上考察过成本后,怎么算都不赚钱的商业模式,根本不会想着做。

以前的你,会花3天决定入坑,花3年艰辛脱坑。

以后你会花1-3个月确定-明白-布局,花3年走到一个目力可及的高度上。

本篇内容,来自我用的十分顺手的方法论——十步开钱眼+极简收钱之术,我正在输出精进它们。

不完全统计,它已经为我和我的同志们,每年保守统计创造了超过500万元人民币的收入,现在,它将帮助你和更多人,清晰条理、极简执行、验证靠谱的完成从0到1。

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