最近泡泡玛特公布2020财年财务报告，着实火了一把，谁也不曾想一个小小的盲盒玩偶，全年营收25.1亿元，同比增长49.3%...
之前看到一组特别有意思的数据：00后的平均存款已接近90后的三倍！90后人均存款815元，00后人均存款1840；支付宝也联合尼尔森发布过一份数据，90后贷款群体已经占到中国贷款用户的一半，人均负债达12.8万元，而他们的人均月收入只有7000元，至于00后，人均网红...
我接触过许多b站、快手、抖音的网红，大部分都是00后，小小年纪早已实现财富自由，90后真的是苦逼，不仅赶上了独生子女，终于轮到自己了，还赶上了二胎政策开放，鼓励三胎、人口老龄化。
从绝对资产来讲，90后肯定比00后有钱。不过，说到购买力可就不一定了。要知道，00后一代普遍有父母的财务支持，这一届家长正好是70、80年代出生，经历了改革开放的完整过程，踏上了90年代和00年代经济高速发展的阶段，00后一出生，就直接享受到了上一代的红利。爹妈有钱，儿女能穷着吗？
我开始思考怎么赚00后的钱了...
盲盒我就不讲了，没啥好讲的，讲一个我自己了解并且想要冲动的项目——娃娃机！先别着急，虽然娃娃机商场常看见，但是这里面还是有点门道的。上周，我就在这上面花了1000块钱，而且还特别高兴...
相信大家都玩过娃娃机，许多电玩城、商场都会摆放着娃娃机，大多都是2~3元可以抓一次，看着那么多可爱的娃娃总是忍不住抓一把，垂直下垂直上，留下人民币，不带走任何云彩...
网上有许多抓娃娃的攻略，我也看过，但不得不说，攻略是有用的，但是仅对于良心娃娃机店家，我们都知道，许多机器是可以控制的，比如老虎机、麻将机，娃娃机也是一样的。你有再好的技术，遇到这种也是白费。
但我觉得这种，只能赚快钱，根本不会有回头客。
玩个几十块钱，就很快放弃了，谁也不是傻子。那么我是如何在娃娃机上花了1000块的呢？难道我是傻子？下图是我抓的，大概抓了100个娃娃，平均10块钱一个娃娃。
下面我们来拆解下这个店家的娃娃机“套路”
1、鱼饵
首先这家店的位置非常特别，选择在商场的一楼大厅，人流量最大的地方，并且属于半开放式，只有两面墙，曝光量非常高！
其次是娃娃，好看的娃娃才能吸引到人，那种质量贼差的相信大家抓都不会去抓，像这家店仅有的两面墙摆满了各种娃娃，像星黛露、卡比兽都非常好看。
最后就是低价和活动，现在大多数娃娃机都需要2~3元抓一次，这家店不一样，1元钱就能抓一次！并且充值100元送20个币，300元送80个币，500元送120个币，鲜明的易拉宝摆在了店门口，性价比这种东西就是最好的宣传点！
2、钓鱼
对于抓娃娃谁也不是个傻子，抓不到自然也就没有第二次了，这家店聪明之处在于店里的营业员会时不时的转一转，看到一些机器的娃娃比较难抓，就会打开娃娃机，把娃娃放到洞口边上，也会指导消费者去如何抓娃娃，传授一些技巧！并且轻声对消费者说，我们也是打工的，靠业绩说话，希望你们多抓点，所以“偷偷”给你们把娃娃放洞口....
这话术，也是绝了！我都有点被眼前的陌生营业员感动到了，我特别关注了下营业员，她们总是围绕在一些“充值大户”身边，就比如我，一开始就充了500元，还加了我微信，时不时私聊我，说新到一批娃娃，要不要来玩一玩...
是的，店家聪明之处就是“循循善诱、请君入瓮”，当我抓的成果还不错的时候，她告诉店里的娃娃都是可以兑换的，就比如上面那只卡比兽，需要49个小娃娃兑换，价值600元，值不值600元我不知道，但确实挺想要的，我花了500元抓了32个娃娃，其实这个战绩也还不错，但我更想要那只卡比兽，于是我又充值了500元...
我们来算一笔账：
我在1688上随便搜索了几家店，好一点娃娃公仔差不多也就8~10元，如果大量要，估计价格在3~6元
我抓了100个娃娃，那么差不多价值300~600元左右，店家毛利400~700元（估算），并且这个利润还是在店家可控的范围内，因为抓多抓少就看店家对于客户是如何“算计”的了。
敲黑板了！
一个赚钱的项目，必定是经过用心设计的，从上面的店家我们就能看到店家设计了许多个营销环节，我们赚不到钱的最根本原因是，你只能看到一个点或者一个面，而别人可以看到多个点，多个面！营销不是陈述句、也不是感叹句，而是疑问句，有来有回才能源远流长。大部分只看眼前的利益，正如同那些做了手脚的娃娃机，最后的结果就是冷冷清清凄凄惨惨戚戚
而这家店，每次去人都非常多，除了地理位置外，还有一个很重要的原因，就是客户体验很棒，让你觉得赚了同时把你韭菜给割了，当然我们收获了快乐，特别是带着女朋友去的时候，这种体验还是很棒的。
在我花了1000块后，我和营业员聊起了天，本来我是想着加盟的，但是这家店是直营店，目前在全国各地有几十个直营店，看来确实很赚钱
作为投资项目确实还不错，作为娱乐里面的朝阳产业，如果要做？大概需要投资多少呢？我们按照店内30台娃娃机计算
1、娃娃机，我看了1688里面，一台机器大概800~1000元，那么30台就是2.4~3万元
2、娃娃公仔，按照6元一个计算，一台机器里面放35个娃娃，30台需要6300元，另外店里兑换的娃娃+流动娃娃，合计大约需要1.5万
3、店面位置，娃娃和娃娃机其实并不贵，承恩主要还是店面租金这里，这里我就不去算了，大家如果有心，可以自行去了解当地行情
4、营业员，一家店两个营业员还是要的，如果是自己当，那就是没有成本
思路其实就是这样，可以自己去计算下成本，以及预估计算店铺开张后的盈利情况，许多店铺都会有试运营，这个需要自己去和当地商场去谈，毕竟有意思的店铺能够招揽客流，这个是谈判的砝码
随着流量成本日渐水涨船高，私域流量成为降低成本的有效方法，当线下客户转到线上，其实能赚钱的地方就有许多
首先线下
门店的客流量大，除了抓娃娃，还可以提供饮料（奶茶店）；也可以提供各类饰品，抓娃娃的女生居多..往这方面去思考
其次线上
这里就不用多说了，最直观的就是卖各类产品，做分销、做项目，能做就多了，就看你如何去发挥出流量的价值了
一个流量，如何发挥出最大的价值，一个流量如何赚最多的钱？想！
