去年5月份，我成了一个淘宝卖家。作为一个淘宝小白，只用了短短半年时间我就做到了最高月营业额200万+。
我是怎么做到的？
其实最根本的原因很简单，就是我使用一个小工具找到了一个细分的蓝海市场，然后选中这个蓝海市场后又努力搞定了合适的供应链，最终跑通了整个流程。
如何从0到1开始一个新的生意呢？其实任何生意都一样，总共分三步：
1、找市场（精准的用户需求）
2、找产品（或者自己做产品）
3、把产品对接给市场
完成这3步就是一个完整的商业模式。
今天就分享下我是如何通过淘宝找市场的。
淘宝官方提供一个数据分析工具，这个工具叫做“生意参谋”，这个工具功能很多，后面我分享的过程中你会见识到他的强大，我就是使用这个工具发现了淘宝上的蓝海市场的。
在生意参谋中有一个搜索分析的功能，只需要指定一个关键词，就可以看到这个关键词在淘宝站内的搜索情况，以及通过这个词搜索的用户有多少点击了商品，又有多少人最终购买了商品。
最重要的是还可以看到有多少商品使用了这个关键词，通过这个关键词点击进来的用户又有多少人选择了天猫商品，有多少人选择了淘宝商品。
我们先看一下这个工具的界面（如下图），看了之后可能有点懵，没关系，你只是不熟悉而已，等我下面解释完界面上的这些名词都是什么意思，你就会觉得很简单了。
下面我们先来一项项看一下这个表里的每一列都代表的什么数据。
表中最左边一列是搜索词，当我们搜索一个关键词的时候，淘宝会把跟这个关键词相关的所有词都列出来，并且给我们看所有的这些关键词的具体数据。这里我们可以看到，我的搜索词是“羽绒服”，淘宝不仅给出了“羽绒服”这个词的数据，还给出了“羽绒服男”、“羽绒服女”等这些词的数据。
第二列是搜索人气，搜索人气指的是有多少人搜这个词，但是这里展示的并不是真正的人数，而是淘宝经过一定计算方式计算出来的一个指数，这个指数可以反应搜索人数的量级。
接下来是点击率，什么是点击率呢？比如搜索这个词的人数是20个人，有10个人点击进了商品，剩下的10个人只是搜了一下没有点击任何商品，那么这个词的点击率就是50%。
同样的支付转化率，如果搜索这个词并且点击了这个词的人是10个，最后真正购买了商品的人是2个，剩下的8个人只是点进去看了看商品，最后并没有购买，那么这个商品的支付转化率就是20%。
然后是在线商品数，在线商品数指的是使用了这个词的商品的总数，也就是说淘宝上有多少个商品名字里是有这个词的。
最后是商城点击占比，众所周知，我们在淘宝上搜索商品的时候，淘宝展示出来的商品有淘宝商品，还有天猫商品，而天猫被淘宝官方称为“商城”。这里的商城点击占比指的就是点击了天猫链接的人数比例。比如我们假设搜索某个词的人数是100个，最后有20个点击了天猫的链接，剩下的80个则点击了淘宝的链接，那么这个词的商城点击占比就是20%。
敏感的朋友看到这里应该就知道这个工具的强大了，没错，它直观地展示了一个词的市场需求，以及市场竞争情况，显而易见的我们如果找到一个产品，这个产品搜索人气很高，但是在线商品数不多，也就是说，这个产品有很多人搜，但是很少有人卖。那我们如果做这类产品的话，成功的难度就瞬间降低了几个level。
下面还是这张图，我们具体来分析一下这张图上的数据。
通过上图数据我们大致可以看出来，虽然现在已经是春季了，但是羽绒服这个产品的搜索人气依然有1.2w之多，在线商品数达到了惊人的42.6w，可以说是狼多肉少，竞争非常激烈了。并且搜索这个词的人有63.36%的用户都是点击进了天猫店。
我们再看一下图中的第4个词“羽绒服清洗剂”，他的商城点击占比达到了87.36%，是远远高于羽绒服这个词的。
大家可以思考一下这3个问题：为什么“羽绒服清洗剂”的商城点击占比要比“羽绒服”这个词高那么多？是不是所有产品都是在天猫卖优于在淘宝卖？什么样的产品适合天猫卖，什么样的产品适合在淘宝卖？
想到了答案的朋友可以跟我聊聊，因为和今天的主题关系不大，我就不再展开说了。
言归正传，我们通过上面的图就可以大致推测“羽绒服”是一片充分竞争的红海。真的是这样吗？
下面我们还是看通过羽绒服这个词根搜出来的数据，按照在线商品数升序排列一下再看看，得到了下面这些数据：
看一下我标出的这两条数据，你发现了什么？
没错，即便是羽绒服这么大的类目里，也是有竞争不充分的蓝海市场的，我们看到的“500g羽绒服男”这个词有1700的搜索人气，在线商品数只有29，并且商城占比也很少，只有25.43%。
那么如果我们在淘宝卖羽绒服，我们的标题里使用了这个词就很容易获得搜索流量。我们随便翻几页就能发现有很多这种优质词。
我们通过生意参谋挖掘出来这些词，再充分利用上这些优质词，就能让我们新上架的产品初期稳稳地获得搜索流量，从而在看似红海的品类里获得一席之地。如果我们的转化率又做得足够好，那么就有机会获得大词（比如羽绒服）的排名上升，从而撬动海量的平台流量。
去年我就是使用了这种方法在一个相对大的品类里找到了蓝海词，通过蓝海词切入市场最终超越了做了很多年的竞争对手。
不仅如此，我们还可以通过这个方法来挖掘出来一些真正的细分类目、细分市场。比如你想做虚拟产品，可以通过关键词“资料”、“资源”、“软件”等，挖出来一个方向，然后再通过挖出来的方向，选择更精准的词。比如我通过“图片”这个词挖出了“情侣头像图片”这个词，然后进一步，我通过“情侣头像”这个词挖出了很多相关词，最终我就可以上架一个情侣头像相关的商品来卖（不要照抄，纯碎举例说明）。
所以只要你有足够的基础搜索词，那么你就可以找到大量的蓝海市场。
那么问题来了，这些基础搜索词去哪里找呢？开脑洞吗？想多了会不会脑壳疼？放心吧，不会让你的脑壳受苦的，这里我下载整理了淘宝top20w关键词表以及潜力词表，网盘自取：链接: https://pan.baidu.com/s/1CIUvOBg41GkmktCDIxvpQA 提取码: a2h2 复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦--来自百度网盘超级会员v5的分享！。
怎么样？是不是觉得自己也学会了，是不是跃跃欲试了？
先别急，这里还有一个问题需要讲清楚，那就是具体搜索人气多少，在线商品数多少的情况下我们可以做？能不能大概估算一下市场，我们做了能赚多少钱呢？
据我的实践经验，大体上日搜索人气在1000以上的就可以搞。当然这里只是我自己的一个简单的经验估算。想要知道真正严谨的数字，大家还是要自己动手不断实践得出你自己的结论。
以上就是今天的分享了
