其实,不管你去线下开店卖东西,还是去电商平台开店铺卖东西,还是去快手、抖音短视频平台直播卖货,还是写文章、回答、笔记种草带货,还是去打工卖自己的劳动力,或者找合伙人开公司,或者找对象结婚,等等。
我们不说选择大于努力还是努力大于选择,反正选择非常非常重要。
你卖什么产品、进入什么行业、进入什么公司平台、找什么人合作等等,都离不开选择。
而在卖货领域,流行这句话:
七分选品,三分运营。
也就是,你如果选错了产品,赚钱效率很低很低,甚至亏到你怀疑人生。
一切零售生意,包括2C型电商和线下实体店,都逃不过这个赚钱魔咒。
利润=销售额-成本。
销售额=
新流量*转化率*客单价+
老流量*复购率*客单价
任何线下街边店、商业街、购物中心、垂直电商平台、平台电商平台、短视频带货平台、种草平台、社交电商APP...
淘宝、天猫、京东、拼多多、亚马逊、eBay、微商、社交电商、淘宝客、小红书、抖音、快手、各大购物中心,等等,所有这些平台,都离不开上面这个公式。
小瘪三,大佬,江湖新手,跨界新玩家,每年都有新的高手诞生,也有老的高手死去。
有人选对了产品,闷声发财,年入几百甚至几千个W,轻轻松松,在零售世界只取一瓢饮,赚得舒服自在。
有人选错了产品,从信心巅峰掉到绝望之谷,努力白费,库存扎堆,赚钱很累。
卖货的世界,确实需要砸时间,但只靠砸时间,还远远不够。
如果只要多投入时间就可以把货卖出去并且赚到钱,那天下就没有难做的卖货生意了。
最核心还是要学会选择,也就是要极其重视这个问题:
选择卖什么东西?
凭自己的喜好,感觉?
凭各大销售排行榜?
凭市场大,流量大?
都不太靠谱。
真正靠谱的是深刻认识:客户。
研究客户所处的宏观:国家经济、人口、文化、互联网普及率、网购使用率、物流、支付、产品制造供应链、消费趋势。
研究客户所处的微观:痛点、问题、需求、欲望、心理、兴趣爱好、收入、客单价、复购率、注意力、时间。
然后把目标客户所处的宏观和微观因素统统都纳入到:
流量
客单价
转化率
复购率
回到中国当今的零售现状、流量现状、人口现状。
流量越来越贵
单纯靠采购流量,路子只能越走越窄
要做复购,把流量变成留量,变成用户
要提高赚钱效率,避开红海拼杀(客单价低,流量大),做高客单,高复购的
要直击消费者心理,卖感觉,卖个性,卖气氛,卖故事,而不只是卖产品
为什么手办、盲盒,这么火?
为什么小罐茶、江小白、女生RIO酒,这么多人买?
因为他们直击人类心理需求,而不是手脚、眼、鼻、耳朵、口之需求。
大部分赚钱的产品,都是靠满足人类的心理需求制胜。
从这一点去推导,你去卖普通的袜子、裤子、鞋子,好搞吗?
不好搞。
有人说,好搞啊,因为刚需啊,流量很大啊。
不好意思,这些所谓的刚需,流量大的产品,已经被很多比你有钱有资源的人把流量买得差不多了,你进去也就是捡一点剩饭剩菜吃。
大众产品,你拼不过那些大佬。
作为草根创业做生意,要学会避免打那些大枪大炮的阵地战,流量战。
而要反其道而行之,去打那些流量不是很大很大,但客单价比较高,有复购,需求强,能大大滴满足消费者心理诉求的游击战。
比如跟人类痛苦、欲望相关的。
保健品、滋补品、医疗器械、疾病、爱美、奢侈品、收藏品相关的产品。
怕死:
爱美:
爱美:
客单价高,1000元+
今天是2月9日,上面的销量是2月份的销量,才第9天。
你可以算一算,这些卖中高客单价的,月GMV有多少,再去1688看看,利润有多少?
为什么要做高客单价的产品?
3个字:信息差。
衣食住行,鞋子衣服包包袜子,这些东西,是不是满天飞?你卖一个裤子,难道中国有很多人不知道裤子这个玩意?
商业世界,说白了,本质就是玩信息差。
为什么很多炒股的散户玩不过庄家?玩不过机构?
为什么有政企人脉的人,做生意赚钱很容易?
为什么要学跟踪研究竞品同行?
为什么要学会差异化竞争,占领消费者心智?
同质化产品的本质是消费者对你们卖的东西都很熟悉了,一搜一大把。
一旦你进入同质化产品阶段,拼的就是资金、人力。
一旦你进入有很大信息差的领域,赚钱就是轻轻松松。
怕死:保健、滋补、医疗
爱美:脸、身材
欲望:性、装B
...
这些领域,其实都存在一定的信息差,一个普通消费者想摸清楚一个产品好不好,非常不容易。比如面膜、保健品、减肥、成人用品。
当然,只是高客单还不够,比如装修,婚纱照啥的。
还需要再加1个赚钱发动机,高复购。
一旦你选出了高客单价,高复购的产品,那你就偷着乐吧,不要告诉任何人,闷声发财,躲在那个角落里轻轻松松年入100万+。
高复购砸搞?
把一切流量,全宇宙你能搞到的流量,全部都导入到个人微信。
注意,不是企业微信,不是QQ,不是其他各种CRM软件系统,而是个人微信号。
个人微信号,不是叫你去微商式刷屏,而是打造个人IP。
全宇宙的流量=
电商平台
+
内容平台(快手、抖手、小红书、知乎、视频号、公众号,等等)+线下门店+
+
地推
个人IP=
你是个有血有肉有生活的真人+
你输出对用户有价值的内容+
你会互动+
你露真人照片/视频+
你在某方面非常非常垂直专业+
你进入了用户的心智+
你有>10个的个人微信号矩阵+
你每天至少发3条朋友圈+
你发朋友圈不是随性而发,而是有严格的SOP+
你发朋友圈不是为了打广告而是为了给用户价值+
你极其重视用户信任+
你极其重视复购+
你极其重视用户体验
如果你找到了一个客单价高的产品,又能通过打造微信个人号用户池,打造信任感强的个人IP。
那么,恭喜你,你超越了很多很多单纯做淘宝、天猫、京东、拼多多的人。
接下来的时代,一定是零售+个人IP的时代。
零售包括了各种电商、各种线下。
所以,想把货卖好,一定要学会选择。
选择:高客单价+高复购的产品。
选择:打造微信个人IP私域复购变现。
只要流量没有进你的个人微信流量矩阵池,都不是你的流量。
选择大于努力还是小于努力,我不知道。
但是,选择真的很重要,选对了产品,选对了打法,赚钱效率会大大提高。
补充一下:
以后写文章也不搞得花里胡哨的了,只专注输出价值,引导关注的东西都去掉了。如果我写的东西对你没价值,引导关注也没啥卵用。