今天我们邀请的这位嘉宾，主要做的是食品类目，他在店铺操作中很有自己的特点，通过课程中的玩法同时自己寻找到引流款的方式运用到店铺中。
现在共操作1家店铺，采用终极蓝海+破零打爆款玩法操作，单店月销售额高达8W+！这次主要和大家分享如何去运用这些技巧和方法并运用到店铺中，希望能够对大家有所帮助。
嘉宾简介
大家好，我是张豪屏，来自山东烟台。
简单介绍一下我的情况，19年偶然的一个机会了解到了无货源，然后开始操作店铺；刚开始用的是蓝海不裂变玩法，之后是终极蓝海玩法，现在采用终极蓝海+破零打爆款的方式操作，去年的12月操作了一个老店，当月营业额突破8W+！
由于这个店铺之前一直没有怎么操作，11月份访客数只有170多，经过之后一个多月的操作，店铺访客数、订单数有显著提升。
如图：是店铺11月和12月的数据对比图
非常清晰明了，数据直线上升趋势。
如何打造引流款
在打爆款的过程中，我着重培养了引流款，以引流款带动整个店铺，数据提升非常快。
给大家看一下引流款的数据：单链接月营业额达到了23000+！
接下来给大家分享一下我是如何培养引流款的：
01
如何选品
培养引流款最重要的核心是选品，选品是最重要的，以时效和应季上升趋势为主。
举个例子，现在临近春节，就可以在淘宝搜索春节，从搜索结果中筛选我们感兴趣的产品，找到后点击收藏，之后可以查看全店宝贝，看有无其它更好的产品，依次类推尽量多筛选一些产品备用。
02
标题组合
将筛选出的产品用金狐搜索找到蓝海词进而组合标题。
我筛选的标准是：搜索人气2000+，在线商品数1000以下，商城点击占比在60%以下，转化率10%以上。
这是我做食品类目时的一些主要数据，大家操作的时候可以根据各自类目适当调整，这个不是固定的。组合完标题后就是产品上传。
03
主图差异化
上架后要做好主图的差异化，尽量加上自己的卖点，能够有效提高主图点击率和转化率。
尤其对于新链接来说，点击率、转化率对于之后的流量提升是非常重要的。我主要用欢乐逛的主图图标进行编辑，有条件也可以请人来设计主图模版。
至于选择什么卖点，可以在淘宝搜索同行，同行是最好的老师，可以参考他们然后结合自己的思考选择卖点，常见的有查看买家评价、问大家，从中提取精准的信息。
04
设置低价SKU
做好主图差异化后，要设置低价SKU，能够进一步提高点击率。
注意：SKU价格不要设置的过低，如果过低买家看到的就不是便宜而是风险，会适得其反，降低转化率。
在培养新链接和起新链的时候，刚开始价格设置得低于上家也没关系，等引流款流量稳定之后可以逐步调整价格增加利润，注意一定要用打折软件调整，调整的时候要小步快跑，单次调整幅度不要太大，调整后注意补单稳定数据。
以榛蘑举例：
榛蘑刚上架的价格是38.8元，上家的价格是42.8元，后来经过调整，到下架的时候价格已经调整到58.8元，虽然涨了20元但订单数并没有受到影响，下架的时候的数据也是比较不错的。
榛蘑之所以会下架，主要是因为质量不稳定，造成了大量中差评，即便不下架后续流量、转化率也会下滑，下图是榛蘑的部分中差评。
在发现这一点后，我就趁着榛蘑数据还没有下滑，利用榛蘑带来的流量，重新培养了第二个引流款，在流量上升后果断下架了榛蘑，同时开始补单+二轮上架，刚开始几天的流量、订单数都出现了下滑，但是经过之后几天的操作，流量、订单数逐渐又开始上涨直至反超。
下图是榛蘑下架前后的数据对比：
榛蘑下架前，
榛蘑下架后1月16号的数据，
在引流款培养成功后，不仅可以为店铺带来大量的流量，还可以通过预判引流款的趋势提前布局培养后备引流款，从而保证店铺数据稳定，同时上架利润款、暴利款产品进一步增加利润，有引流款做基础，利润款、暴利款出单的概率会大大增加。
下面是现在店铺的商品访客排行，除了引流款之外，还有两款产品订单数超过了15单。
在培养引流款过程中并不是每一个都会成功，在补单3-5天之后，如果访客数、订单数没有明显变化，说明这个产品是有问题的，可以直接放弃，放弃加价后作为利润款产品，然后继续培养其他的产品，直到成功培养出引流款。
相关注意事项：
首先这个方法不适合新手小白，如果在选品方面没有很好的感觉，贸然使用会很容易出现流量不上涨的情况。
建议还是按照博士说的，从裂变开始逐渐培养选品的经验和感觉，然后再来尝试小爆款或者引流款操作；
如果要做小爆款，建议大家不要做单链接或者单店铺订单数不要做的太高，如果做的太高的话，会容易被下架。
以我自己的店铺举例：前几天我店铺订单数前两位的产品被全部下架了，重新上架之后又被下架，理由是因为拼多多采购，大量的订单没有物流动态。
如果大家能够成功培养出引流款，建议在调价涨价之后，一定要把上家换到淘宝店铺，不要全部采购拼多多，这样能够减少一些风险。
学员现场交流问题
1、补单的话一天补几单？如何判断是否应该放弃？
我一天一般补3~4单左右，刚开始不要太多；如果补单达到3~5天，访客数没有明显的增长，真实订单也不多，基本就可以放弃了。
2、终极蓝海标题对应几个产品？
我终极蓝海标题每个标题对应8个产品，如果太少起店会比较慢，另外终极蓝海每天上架的链接产品数一定要30+以上，这样起店效率会更高。
3、做食品类目，需要哪些证件？
食品的话主要就是营业执照和卫生食品流通许可证。食品流通许可证现在办理，要求必须要有一个门市或者门面，如果去乡镇办理要求会比较松一些。
4、遇到打假人投诉，应该怎么处理？
我去年曾经遇到了一个打假人投诉，对方是专业打假人，当时处理方案找食药监，在对付打假人方面，我们和食药监是统一战线，跟他们搞好关系。
5、时效选品都是主观选的吗，有没有数据参考或者技巧？
选品要以时效、应季为主，以食品举例，我们平时吃的东西，每个季节都是不同的，所以在每个季节都要找寻引流款，比如说冬季为我会选择榛蘑打造引流款，适配人群也较多。
