今天我们邀请的这位嘉宾,主要做的是食品类目,他在店铺操作中很有自己的特点,通过课程中的玩法同时自己寻找到引流款的方式运用到店铺中。

现在共操作1家店铺,采用终极蓝海+破零打爆款玩法操作,单店月销售额高达8W+!这次主要和大家分享如何去运用这些技巧和方法并运用到店铺中,希望能够对大家有所帮助。

嘉宾简介

大家好,我是张豪屏,来自山东烟台。

简单介绍一下我的情况,19年偶然的一个机会了解到了无货源,然后开始操作店铺;刚开始用的是蓝海不裂变玩法,之后是终极蓝海玩法,现在采用终极蓝海+破零打爆款的方式操作,去年的12月操作了一个老店,当月营业额突破8W+!

由于这个店铺之前一直没有怎么操作,11月份访客数只有170多,经过之后一个多月的操作,店铺访客数、订单数有显著提升。

如图:是店铺11月和12月的数据对比图

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非常清晰明了,数据直线上升趋势。

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如何打造引流款

在打爆款的过程中,我着重培养了引流款,以引流款带动整个店铺,数据提升非常快。

给大家看一下引流款的数据:单链接月营业额达到了23000+!
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接下来给大家分享一下我是如何培养引流款的:

01

如何选品

培养引流款最重要的核心是选品,选品是最重要的,以时效和应季上升趋势为主。

举个例子,现在临近春节,就可以在淘宝搜索春节,从搜索结果中筛选我们感兴趣的产品,找到后点击收藏,之后可以查看全店宝贝,看有无其它更好的产品,依次类推尽量多筛选一些产品备用。

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02

标题组合

将筛选出的产品用金狐搜索找到蓝海词进而组合标题。

我筛选的标准是:搜索人气2000+,在线商品数1000以下,商城点击占比在60%以下,转化率10%以上。

这是我做食品类目时的一些主要数据,大家操作的时候可以根据各自类目适当调整,这个不是固定的。组合完标题后就是产品上传。

03

主图差异化

上架后要做好主图的差异化,尽量加上自己的卖点,能够有效提高主图点击率和转化率。

尤其对于新链接来说,点击率、转化率对于之后的流量提升是非常重要的。我主要用欢乐逛的主图图标进行编辑,有条件也可以请人来设计主图模版。

至于选择什么卖点,可以在淘宝搜索同行,同行是最好的老师,可以参考他们然后结合自己的思考选择卖点,常见的有查看买家评价、问大家,从中提取精准的信息。

04

设置低价SKU

做好主图差异化后,要设置低价SKU,能够进一步提高点击率。

注意:SKU价格不要设置的过低,如果过低买家看到的就不是便宜而是风险,会适得其反,降低转化率。

在培养新链接和起新链的时候,刚开始价格设置得低于上家也没关系,等引流款流量稳定之后可以逐步调整价格增加利润,注意一定要用打折软件调整,调整的时候要小步快跑,单次调整幅度不要太大,调整后注意补单稳定数据。

以榛蘑举例:

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榛蘑刚上架的价格是38.8元,上家的价格是42.8元,后来经过调整,到下架的时候价格已经调整到58.8元,虽然涨了20元但订单数并没有受到影响,下架的时候的数据也是比较不错的。

榛蘑之所以会下架,主要是因为质量不稳定,造成了大量中差评,即便不下架后续流量、转化率也会下滑,下图是榛蘑的部分中差评。

在发现这一点后,我就趁着榛蘑数据还没有下滑,利用榛蘑带来的流量,重新培养了第二个引流款,在流量上升后果断下架了榛蘑,同时开始补单+二轮上架,刚开始几天的流量、订单数都出现了下滑,但是经过之后几天的操作,流量、订单数逐渐又开始上涨直至反超。

下图是榛蘑下架前后的数据对比:

榛蘑下架前,

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榛蘑下架后1月16号的数据,

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在引流款培养成功后,不仅可以为店铺带来大量的流量,还可以通过预判引流款的趋势提前布局培养后备引流款,从而保证店铺数据稳定,同时上架利润款、暴利款产品进一步增加利润,有引流款做基础,利润款、暴利款出单的概率会大大增加。

下面是现在店铺的商品访客排行,除了引流款之外,还有两款产品订单数超过了15单。

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在培养引流款过程中并不是每一个都会成功,在补单3-5天之后,如果访客数、订单数没有明显变化,说明这个产品是有问题的,可以直接放弃,放弃加价后作为利润款产品,然后继续培养其他的产品,直到成功培养出引流款。

相关注意事项:

首先这个方法不适合新手小白,如果在选品方面没有很好的感觉,贸然使用会很容易出现流量不上涨的情况。

建议还是按照博士说的,从裂变开始逐渐培养选品的经验和感觉,然后再来尝试小爆款或者引流款操作;

如果要做小爆款,建议大家不要做单链接或者单店铺订单数不要做的太高,如果做的太高的话,会容易被下架。

以我自己的店铺举例:前几天我店铺订单数前两位的产品被全部下架了,重新上架之后又被下架,理由是因为拼多多采购,大量的订单没有物流动态。

如果大家能够成功培养出引流款,建议在调价涨价之后,一定要把上家换到淘宝店铺,不要全部采购拼多多,这样能够减少一些风险。

学员现场交流问题

1、补单的话一天补几单?如何判断是否应该放弃?

我一天一般补3~4单左右,刚开始不要太多;如果补单达到3~5天,访客数没有明显的增长,真实订单也不多,基本就可以放弃了。

2、终极蓝海标题对应几个产品?

我终极蓝海标题每个标题对应8个产品,如果太少起店会比较慢,另外终极蓝海每天上架的链接产品数一定要30+以上,这样起店效率会更高。

3、做食品类目,需要哪些证件?

食品的话主要就是营业执照和卫生食品流通许可证。食品流通许可证现在办理,要求必须要有一个门市或者门面,如果去乡镇办理要求会比较松一些。

4、遇到打假人投诉,应该怎么处理?

我去年曾经遇到了一个打假人投诉,对方是专业打假人,当时处理方案找食药监,在对付打假人方面,我们和食药监是统一战线,跟他们搞好关系。

5、时效选品都是主观选的吗,有没有数据参考或者技巧?

选品要以时效、应季为主,以食品举例,我们平时吃的东西,每个季节都是不同的,所以在每个季节都要找寻引流款,比如说冬季为我会选择榛蘑打造引流款,适配人群也较多。

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