大咖专访：零成本如何做到月佣金千万的直播玩法
嘉宾介绍
朱教练：星抖起传媒联合创始人，从事互联网电商十三年。星抖起传媒公司有专业的运营推广团队，专注于短视频生态领域。目前主营主播培训，直播培训以及短视频培训等业务。
随着抖音快手等短视频平台的快速发展，人们更喜欢通过直播平台或短视频来获取信息，平台的快速成长也为视频卖货创造基本条件。
有人靠着直播睡觉，打赏礼物盈利上万；有人每天直播发呆，播放量猛增…
随着类似的直播越来越多，逐渐有人发现他们的“钱”途无量，“无人直播”应运而生。
本期我们邀请到了星抖起传媒联合创始人朱教练，来聊聊无人直播月佣金千万背后的方法论，为直播带货提供一些思路，尽量在选择上少踩坑，多些认知。
主持人：朱教练你好，先做个自我介绍吧，让大家认识一下。
朱教练：大家好，我是朱教练，今天给大家分享我们直播部门正在操盘的项目，如何零成本做到月佣千万的一个直播玩法。
主持人：无人直播现在还能玩吗？有多少种形式？
朱教练：无人直播只是一种玩法，跟平台无关，不断迭代更新的玩法必然会劝退部分无人直播玩家。我们公司在直播时做了几点细节上的改变，所以现在很多人不能玩的方法，我们照样玩得很好。
首先讲一下我们现在玩的四种无人直播的形式。
第一种：obs推流
obs是一个用来串联屏幕投影的工具，在串联的时候需要使用到推流码，然后实现推流的一个方式。刚开始推流的时候一定要把直播机开启飞行模式，即可正常推流。
第二种：4K屏
这个方式是我们用得最多的一种方式。
首先直播机要对着4K屏，还要准备好素材机。
素材机的视频要跟4K屏上的视频一样，但不能插在电脑上进行音频的传送。
需要用素材机进行音频传送。利用音频传送工具（如直播一号），起到音频传输的功能。
这种直播的好处就是屏幕可以更高清的展示出直播的画面，而且是真实的摄像头在直播，不容易被抖音检测到。
第三种：手机对手机
对手机的话成本较低，只要你有直播手机或者素材机就可以实现无人直播。
第四种：抖影工厂
可以直接在精选热门选择抖影工厂，有50%佣金，抖影工厂的工具上有很多教学说明，直接看教程即可知道如何实现无人直播。
主持人：那小白做无人直播需要准备什么？
朱教练：硬件方面需要直播手机8X以上、素材机（6S ）、运行快的电脑、实名卡注册的抖音号；
要做到一机一卡一网络，准备一个作为音频转换的设备（如直播一号），带货时可以在精选联盟里选品。
做无人直播还要准备多个账号，如果官方检测到你的直播间异常，只会封直播，不影响佣金。
主持人：前面您提到在做无人直播时有做了几点细节的改变，能具体分享一下技巧吗？
朱教练：我们在直播细节上做了以下两点改变：
第一点：音频跟素材每天进行更换。
第二点：播20分钟把直播一号拔掉，真人播五分钟，然后再插上直播一号。
因为我们的画面是真实的，所以只能叫做半无人直播。
且我们团队有运营专门负责每一个账号真人直播的五分钟，每个运营管五个账号，进行真人直播的过程。
所以需要运营做好时间规划，比如这台机10分上播，那么运营在30分的时候就要去拔。在真人直播时，我们画面的人还会进行口型对比，比如张嘴让系统检测到有在说话。
抖音的音频检测十分厉害，如果它检测到你的号在循环播放，就会把号限流。
采用无人直播与真人直播相结合的方法，才能更好的规避官方检测风险。
主持人：有测试过最近很火的画中画玩法吗？这种玩法容易被封吗？
朱教练：首先要明白，直播伴侣画中画玩法并不是所有的账号都可以玩，先来看一下需要用到什么：
软件一（直播伴侣）：抖音官方直播软件——此软件有一个硬性要求就是需要粉丝大于1000才能一键开播，但功能非常强大。
软件二：选择一款可以直接下载正在直播的直播间视频的工具。
我们团队用了2万到5万粉的号以及10万粉的号去操作画中画玩法，但最近的画中画检测得比较严格一点，所以细节需要做更到位些。
以下是我们团队玩画中画总结的防封小技巧，大家可以尝试一下。
首先添加一张底图，再加直播素材，再添加摄像头。然后添加一个视频盖住这个摄像头，就能实现无人直播。
效果非常好，还可以过dou＋，不会被官方判为虚假直播。
主持人：卡直播间广场有几种类型？怎么卡才能产生变现收益？
朱教练：首先把卡广场分为以下三种账号类型。
第一种：美女号
类似上图这种通常称为美女号。我们团队用的是瞬爆玩法，一般从晚上11点开始卡，第一场卡的时候卡30分钟，看一下直播推荐，如果在卡这30分钟时，直播推荐打开了80%，需要下播停十分钟，再卡15分钟，即可卡上广场，亲测有效。
美女号变现方式：
1、很多人走CPA模式，卡到一定人数，然后反一个二维码，即可实现变现。最大的弊端就是容易封号。
2、卡直播间广场；比如今天卡上了3000人气，然后下播。第二天同一时间上播，带男粉比例比较高的低价产品去拉电商垂直，就有很大的几率能把这个美女号改成电商号。
有男粉比例高的产品，但没有供应链的朋友，建议用美女号去卡广场，然后实现电商的一个转换，效果也不错。
第二种：娱乐电商号
现在娱乐电商号的转化率相对会低一些，因为进来直播间都是看娱乐的，不是消费者。除非你的产品非常有吸引力，还需要左下角小窗口的画中画讲解产品，才能增加转化率。
娱乐电商号变现方式：
1、直接挂产品；左下方的主播直接介绍产品售卖。
2、当达到一定人气（如三千五千）的时候，将直播视频切换成卖货视频。当人气掉下来了以后，再用刚才卡上人数的素材再去卡一遍，等人气上来后，又转换成卖货的视频。这种方式就是通过轮替切换，进行无缝衔接从而转化变现。
第三种：电商垂直号
电商垂直号的原理，就是要用低价去卡电商垂直，才能卡上直播广场。进来的人，都是低价的购物粉。
电商垂直出单率非常高，采用的低价跑垂直的套路玩法，用极低客单价和超级性价比的货品给直播间做品类垂直标签定位。
用户愿意跟你互动，产生订单和GMV。然后蹭直播间成单的成交率来调戏算法推上热门。
只要上热门，就不怕产品卖不掉，除非选品有问题。
这就是电商垂直号的打法。
卡广场前要求：
1、账号能过dou＋；
2、建议使用4G网络；一个wifi网络下不能超3个号。
3、素材：美女号用瑜伽、跳舞、挑逗性的美女；娱乐电商号用解压、新奇特、情感素、烦恼粉碎机、地火、探险、情侣吵架；电商垂直号用商品低价拉人气。
4、卡广场之前养号(过dou＋)；新号注册完毕，养30分钟的视频，再养15分钟的直播，养完以后实名，开真人直播十分钟。测试账号能不能坚持11分钟的过渡，如果能够坚持11分钟过dou＋，说明账号适合卡广场。
如果11分钟就掉dou了，说明账号权重不够，需要再进行三天养号。
主持人：在直播过程中哪些品比较好带？能跟我们分享一下你们账号收益有多少吗？
朱教练：我们团队账号男粉比例高，所以白酒、养生茶、男鞋、男袜、男裤等男性产品最好卖。
不同的卡直播素材可以卡到不同属性的人，想要男粉就用美女内容卡，想要女粉就用美妆内容卡，以此类推。
我们都知道抖音的算法是去中心化机制的，只要掌握无人直播的逻辑和算法，就可以无限复制出来账号。
我们团队每个账号的第一场直播都会播两个小时，在后台记录下直播推荐的百分比，以及场观、分值、销售额、销售单量、音浪、豆荚费用等。
（朱教练直播数据记录示例图）
在第二天直播时，关注一下数据有没有超过第一天。
比如新增关注没有达到，那就投dou＋；评论没有上去，就投观众互动；让数据一定要超过第一天。通过这样复盘数据，收益才会不断上涨。
而且我们团队玩的品类也比较丰富，每个月佣金大概在50万到100万之间。下图是我们团队带的养生茶佣金图，即使账号被封，收益也很可观。
（朱教练团队部分佣金图）
利用好付费流量带动免费流量，用付费讨好或欺骗算法，去薅免费流量。只有直播权重直线攀升人气上涨，才能达到卖货变现的目的。
主持人：十分感谢朱教练接受本次的专访。无人直播是当下的热点，谁掌握了第一张入场券，也就意味着可以“躺赚”一波。且无人直播不用像传统模式那样，讨好大部分粉丝。综合来说确实是一个不错的快速引流、快速赚钱的方式。
