最近快年尾了,想想忙也该到收尾的时候了。就说说我们团队最近的操作吧。

今年一开年就遇上疫情的事,前三个月一直非常的淡,月佣金一下子掉到20多万,徘徊了好久。

5月份还在发愁社群的发展方向和发展思路,但是淘客宝每年都在变,

我们坚信总是会有一些新的玩法冒出来,

果不其然首单礼金就是今年最重要的玩法之一了。

这一波,我们迅速将佣金拉升到40多万、70多万。

这还是受困于资金的压力,压着大家的激情,没有完全放手操作。

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“首单礼金”+“淘礼金”,那就是有如神助!

如果再来个无限拍,如虎添翼!

对于淘宝客来说,首单礼金是什么原理,应该怎么玩,

我想这些都是比较基本的了,今天就不作为重点来介绍了

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这张图,玩首单礼金的淘客们,再熟悉不过的图片了,

大红的品牌首单礼金横栏背景图片,再加在大大的礼金数字。

这个礼金大小,是2还是6或者9,

在每个淘客看来,那都是代表着背后极为醒目和刺激的佣金收入。

首单礼金是品牌新客计划,首单礼金是天猫首个针对品牌拉新需求推出的产品级解决方案,提供新客首单直降等产品能力,致力于帮助消费者发现新品牌,同时帮助品牌更快找到新客户,更高效地转化。

简单来说就是商家掏钱送给新用户下单的,送优惠在其次,

主要的是这个优惠,算佣金的,举个例子:

10.1元的商品,6元的首单礼金,50%的佣金比例。

  • 淘客到手:10.1*50%*0.9=4.54元。
  • 用户到手:10.1-6=4元。

淘客赚的佣金,比用户花的钱还要多,这样免单就有了。

如果淘客再包上4元的淘礼金,用户下单就是0元购,

淘客虽然赚得很少了,但0元购对于用户的刺激,会极大的促进用户下单量。

如果商品比较刚需,有比较强的实用价值,搞成0.5元购、1元购下单的人很多。

用四川话来说:那也是好巴适的。

以上就是首单礼金免单的基本玩法逻辑了,道理还是相当的简单的。

下面我们重点说一下,站在我们自己的角度,遇到的一些问题,给大家总结一些经验。

1、淘礼金创建受限

大家知道,每个商品一天都只能建一万份淘礼金,如果遇到好的商品,很快就会被众多淘客抢光,等你准备往群里发的时候发现今天没有已经名额了。

这个问题对于我们来说是轻易而举的,因为我们自己有返款系统,甚至不需要用户登记,系统会自动绑定订单,确认收货自动结算,用户只需要按时提现就好了。

返款的方式,有很多用户不喜欢,虽然到手也是0元,但是下单的时候还是要先花钱,再到帐,用户拍得多的话,要垫的钱也不少。

不过用户的习惯是培养的,可能刚开始不太习惯,后来也就慢慢信任了。

至少在无法建“淘礼金”的情况下,这是一个非常好的补充办法。

小总结:

1.淘礼金方法,适合新群新用户,降低下单门槛,解决信任度问题。

2.返款方式,适合老用户、单量大、信任度高的情况下使用。

两种方式,根据群和商品的情况,灵活切换,使效益最大化。

2、强制首单礼金的问题:

最开始大家的操作模式都是分两步走,

第一步去A商品领首单礼金,

第二步去B商品真正下单抵扣。

不过这样的方式仍然有部分人的帐号会看不到首单礼金。

好像从2020年11月份开始就出来强制首单礼金的玩法了,

可以生成强制首单礼金,直接打开要下单的商品就都会显示首单礼金。

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强制淘口令可以用第三方工具生成,自己会软件开发的话也可以使用第三方的接口来开发生成。

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不过强制淘口令,如果用返款模式,会有个问题就是很多时候会丢单,这个也不难理解。

因为虽然第一步是用淘客的口令打开的,但第二步的链接是不能跟踪的,

所以这个环节偶尔会遇到丢单的情况发生,遇到这样的情况就只能退单了。

但是用淘礼金的话这个问题就不存在了,最终下单的时候用了淘礼金,就跟淘客扯上强关系了。

3、资金问题:不管是淘礼金还是返款模式,其实都需要垫相当多的本金。当然返款模式会稍微好一点,毕竟还有确认收货周期以及提现限额,会将资金周期延长一些。

30-50天的结算周期确实挺长的,一天跑1W佣金就要准备40万,一天跑3W佣金就是120万。

4、风险问题:虽说首单礼金是天猫正规的活动,但是毕竟钱是自己的。

联盟号,分散一点总是让人放心一点,这一点一定要多准备联盟帐号平时做好订单分流分配。这个心里都有底,就不多说了。

5、团队很重要:说到这一点,我们今年也走过一些弯路,如果遇到对互联网意识或淘客意识不强的人应该趁早K掉。

不然会耗费公司的时间进行培养和指导,2,3个月入门以后,遇到点业绩低潮,没有一定的定力就开始呆不住了,或者自己不肯努力却对薪资好高骛远的人,对双方都是损失。

一年遇上几个这样的人,不能沉淀人力资源,业务发展就受到很大影响。

所幸我们现有的团队人员都非常满意,大家都很努力的去找更好的商品,而且交流气氛也比较好。

每个人都有自己的优势和特色,相信在这个基础上明年再double一下人员都很容易的。

好了,今天就简单说这么多吧。

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