我之前分享过个线下案例：卖香石。
一个支架、一张布、两个板子，几桶香石，市场火爆。
所有作品都在传达：这玩意挺赚钱，日赚800是常态。
感兴趣加了主页的微信，发现他们的朋友圈更火爆。
单价在300-1000元不等的产品组合，每天至少20单。
俨然，在他们这里，项目就是一个风口行业。
项目是不是真的赚钱，不得而知。
但他通过大量抖音矩阵去操作，说明市场肯定有利可图的。
我们今天就来聊聊这种玩法。
【一】
地摊经济的复苏还要从实体生意的溃败开始说起。
因为疫情，出行的人少，店铺的租金高，很多人白白忙活一年，越来越多的人开始倾向于低成本、易上手、高周转的生意。
而这类生意中，最容易让大家理解的就是摆地摊。
一个行业，有了关注，就会衍生出很多赚钱的机会。
看了下百度关于"摆地摊"的长尾词，发现很多需求：
- 卖什么赚钱
- 摆地摊技巧
- 低成本创业
- 从哪里进货
...
想赚钱，就反向去思考以上的问题。
我们能通过什么渠道或者资源去帮助别人解决掉这样的困惑。
于是，一个"资深地摊方案解决者"的人设孕育而生。
从产品到摆摊、到话术录音、到易拉宝展示架、后期培训，全部搞定。
让加盟者拿到教程即可操作，再整理几部摆地摊宝典，一切环节畅通无阻。
对上面案例感兴趣的，可以抖音搜：香石。
找几个长期发布作品的，加微信看看，100%是这种模式。
【二】
当然，项目也不是没有门槛，
有公司资质是最基本的要求，这是信任的基础。
解决办法也简单。
网上有代办公司，200块钱，1周下证。
有了公司的基础，我们才开始正式的起步。
以服装行业为例：
1.货源问题。
义乌、深圳龙岗、南山、广东揭阳、东莞等等
这些地方工厂比较集中，有大量的高性价比货源可以参考。
如果你实在摸不到门道，直接在1688搜"外贸原单"也行。
上面有很多的厂家联系方式，随便找几个去咨询下能否实地考察。
基本上会做1688的厂家都会提供一条龙服务。
包括：
- 商标
- 贴牌
- 质量
- 款式
- 物流
- 售后
...
商标注册，可以找公司挂靠，也可以自己注册。
类目选择"35类广告销售"中的连锁加盟，500元以内搞定。
【三】
地摊基础配置也是人群刚需。
- 折叠展架：成本150-200元
- 展位喷绘：100元以内
- 吆喝录音：免费，网上搜"叫卖录音"。
- 售后指导：围绕”复购“下功夫。
加盟只是开始，复购才能源源不断的产生利润。
多去搜集相关的可执行方案：
效果好的要追销，鼓励扩大经营。
效果不好的要培训，为什么卖不动货，位置问题还是人的问题？
把指导的过程，问最多的那些问题都总结起来，制作成课程或者是书籍，这样可以极大的提高效率，也方便加盟商系统化的学习，快速上手。
- 定价也是门学问：拿货量决定利润。
拿货5000一个门槛，拿货1万一个门槛。
不同的门槛代表不同的等级，享受不同的价格优势。
【四】
项目的利润有多大？
初次加盟的利润一定是最大的。
因为这次的进货价格最高，还包含了基础设施和加盟费。
假设裤子拿货成本是15/条，首次批发25/条，200条起批。
即便出去邮费和包装费，这一单的利润也妥妥的在2000以上。
如何去做推广？
像优秀的同行学习就是最快的捷径。
我们可以参考抖音和快手的同行们，去制作一个摊位作为样板参考。
如果你资金充足，可以重点做一个号，选择付费投放，简单粗暴。
经过行内人的投放测算，
一般投放300元的豆荚，可以带来至少5万的播放量，产出10-15个意向加盟。
如果你预算有限，可以靠多个账号的矩阵来增加曝光，一个作品自然曝光500-1000,10个账号同时发，也能达到5万曝光的效果，当然，这会累很多。
如何做转化？
所有流量全部导入微信。
微信每天8-15条朋友圈精准营销。
成交截图、
咨询截图、
款式截图、
售后截图、
爆单截图、
...
免费加盟或者是低价加盟成功率是最高的。
以上，就是项目的整个操盘思路。
准备1万的启动金，围绕以上几点去循环操作，做好售后服务以及销售培训，再根据季节及时调整产品，一年发展100个稳定下级不成问题。
到那时，靠着代理的复购，月入几万便成了可持续的事情。
虽然类似的玩法，微商们早就玩的滚瓜烂熟。
但如今的短视频兴起，各平台日活累积量破10亿，市场非常大。
利用信息差思维，把原本存在的行业，搬运到互联网，吃二次红利。
这，就是稳赚不赔的低成本生意。
最后，再送各位一句心得：
如果你对一个项目或者行业感兴趣，要做的第一步，不是去看教程。
而是选择3-5个平台，把所有的同行都关注，微信都添加，话术都套过来。
再去看他们的营销软文，哪些火，哪些不火，客户关心什么，总结成素材库。
再之后，模仿之，超越之。
逢山开路，遇水搭桥。
只要你开始了，自然知道接下来的路该怎么走。
以上，就是今天的分享。
