不知道大家最近几年春节回老家时，有没有发现村里的样貌变得不一样了？
随着建设美丽乡村的号召一出，各大地区纷纷发力乡村环境这一块，而想要把乡村环境美化，这就少不了园林景观绿化的建设，比如仿木栏杆、假山、假树、景观石等的运用。
在这过程中有一项工艺不得不提，那就是水泥仿木工艺，它当之无愧地成为成为户外园林景观中装饰的主流技术。
在设计上水泥仿木工艺产品既可进行灵活调整，以达到想象中的形象状态；也可以与周围的环境，景物互相的结合起来，互相搭配。
今天我想和大家分享的项目案例就是关于水泥仿木栏杆的。
广西大哥靠水泥仿木护栏
年赚百万
什么是水泥仿木护栏？
水泥仿木护栏以钢筋混凝土为主要材料，采用模具浇筑工艺，在一次成型中形成凹凸的树皮、木纹效果，整体坚固耐用，表面纹路自然平滑。其材质造型质量直接影响到主体建筑风格、城市景观、和对外形象。
它属于水泥制品，也是艺术围栏的一种景观产品，通过在厂家预制好毛胚以后，直接运输到工地现场拼接组装即可。
水泥仿木护栏广泛用于公园，单位，市政建设，绿地，河道，校园，小区等各种场所，市场潜力无限。具有不腐、不燃、不变形、使用年限长等优点。
制作方法有两种，一种是模具按压制作出仿木纹理，还有手工描绘木纹纹理两种方式。这两种栏杆都是按照米计算价格的，手工制作的仿木栏杆比翻模的仿木栏杆价格更高，效果也更加逼真一些。
一般来说，结构越复杂，价格越高，效果越逼真，价格越高。
广西有一叫阿开的大哥，做仿木护栏模具相关产品已有七年之久，收入来源主要是生产仿木护栏产品和承接护栏的安装工程，一年下来光这两项就有400多万进账。
在未开始这一项目，阿开和你我一样，并不懂这一行，想做这一行是因为看到老家一片空白的景观美化市场，加上国家提倡园林城市建设，遂一步一步地从零开始，凭借自己吃苦耐劳的韧性，现在已经拥有自己的模具加工厂。
我猜，会有小伙伴会问，做一行肯定需要大量的资金周转吧？的确没有错，做工程的都知道会经常出现欠款拖款的情况。
不过，穷创业也有穷创业的办法，大不了就是投入少点试试水而已。
在前期，阿开没有把握的时候，只是先投资3万块钱做花瓶柱、欧式构建这块市场，随着订单的增加再不断加码扩大自己的经营范围，然后再主攻仿木护栏及仿木产品，最后占领了当地市场的最大份额。
在这个过程中他是怎么开拓市场的呢？
阿开把在大城市里学到的推广方法充分应用到自己所在的三线城市，不用怀疑，有时候一线城市玩腻的方法应用到下沉市场也照样火爆得起来。
他主要是通过这三种方法打开自己的市场：
第一利用互联网平台。由于他们的产品不是线上购物的那种，每单消费金额非常高，所以阿开很舍得花钱做广告，塑造好自己的形象。通过搜索平台推广，别人一搜索仿木护栏产品，在页面排名前五的都可以看到他打的广告。
第二的话就是免费打广告。他找两个工人去到每个村的入口，在路边做两排护栏，（一般不会有人管）上面挂一个固定的牌子说，某某新农村改建护栏样板，再加上改扩建联系电话就可以了，效果非常好。
第三的话就是做相近行业。比如说井盖，跑沿路，步道石，砖厂等等，阿开都会和这些老板就放样板谈合作，这些老板为了多赚点钱都是非常欢迎的。
通过以上几点，本身没有任何资源和靠山的他，仅仅只用了一年时间就把市场做到最大，利润做得最高。
就在今年的3月份，阿开还承接了一个新农村建设项目，30万一下子就到手。
最后是收款的情况，由于阿开的订单比较多，所以他会甄别客户，尽量做优质的客户，账期长的很少做，一般是做现结的。
怎么做好水泥仿木护栏？
目前护栏市场上主要有一下几种材料，不锈钢制品、铁艺制品、锌钢制品、防腐木制品、水泥制品，这五大产品分割护栏的天下。
其中仿真水泥护栏产品材料易得，生产操作简单，产品坚固耐用，抗酸碱性抗台风，特别受沿海城市欢迎，利润空间可自由掌控。
比如像别墅那种阳台加护栏加外墙护栏，大概是3万多块钱，安装完成后利润在1万块钱左右。
再比如像市政仿木护栏，造价普遍在280块钱到380块钱一米，河堤护栏的话，就看工程量了，河堤是比较大的一套，做下来利润也是非常可观。
（阿开做的别墅防护栏）
想要入行的话需要做好以下几点，就可以拥有自己小型的水泥制品加工厂了。
选场地
水、电必须通畅，规模在600平方米起步，大小看你自己，其中300平方米是厂房，300平方米是空地，做一个展示厅摆放样品，其次进入厂区的路要通畅，最好九米六以上的货车能直接开进厂区。
成本分配
启动资金可大可小，可以30万起步，其中25万囊括场地建设、购买设备、模具，留出5万日常流动资金。
也可以像阿开一样，做好当地市场调查后，前期投资几万块钱试试，后期发展再增加起来，这样留有余地，退一步亦可海阔天空。
利润
这个项目每天规模的产值至少在4000块钱以上，利润基本在30%以上，平时产量最低的话，一年的基本利润在30万左右。除了可以通过生产销售产品赚钱，也可以进一步承接护栏的安装工程，利润还可以再增加20%。
一旦接到大工程就立刻扩大厂房，购买模具，加大生产，一个月赚十几万很正常。
加上现在喷漆这个工艺也是赚钱的，单独喷漆一米，也有十几块钱一米的利润，何况这里还涉及到生产、安装以及模具销售。
附加产品
水泥仿木护栏这一项目的附加产品是很多的，比如水泥坐凳，水泥花箱，还有水泥雕塑等等，多横向开发它们的附加价值，利润几何式增长。
入行以后不仅可以自己生产模具进行销售，承接户外景观工程，还可以承接欧式构建，对于欧式构建这个项目也是相当有的一个市场。
人员配置
厂区内算上水泥工，最低四人就可以操作完成，户外安装工刚起步就找临时工，工程量起来以后培养自己的安装队伍就行了。
把控质量
需要严格把控质量，品相不好的产品一律不许销售，因为原材料长期购买就是沙石、水泥钢筋这些，所以必须严把质量关，确保每一次材料采购的品质。
把握好以上几点，做好水泥仿木护栏这个项目并不难。
写在最后
21世纪的今天，人们讲究的是人与自然和谐相处，木质护栏需要大量的木材资源，会破坏森林生态，造成了很多乱砍乱伐的现象，引发一系列地质自然灾害。
而仿木水泥栏杆越来越多地使用在河道、桥梁、堤坝、池塘、景区、社区、公园、广场等水利市政、美丽乡村户外园林景观工程中。
因此仿木水泥栏杆代替木质栏杆护栏也是社会发展必然过程，随着国家越来越重视环保，大力发展新农村的趋势，仿木工程这一块商机无限。
