最近几天，自媒体圈子都在传 1 张图片 ——
一个 2020 年 10 月 18 日注册的公众号：Manchuan，不到 2 个月，涨粉 100 万。
更厉害的是，几乎篇篇 10w+ 阅读。
而且每篇都是很短的几句话，有的甚至就一句。
在大家普遍认为，公众号已经过了红利期，涨粉已经极为艰难的情况下。这个账号的出现，让很多人觉得不可思议。
但最近几天，随着一些信息被挖掘出来，这个号的涨粉过程，也渐渐被大家知道。
很多人都惊呼：卧槽，竟然还能这样？
包括身边一些高手也说：果然只有想不到，没有做不到。
今天就来全面拆解一下这个号的涨粉过程、以及原理，希望能梳理出一些通用的思路，帮更多人能借鉴到自己的领域中。
全文大纲：
- 2 个月涨粉百万流程拆解
- 为什么这个方法会有效？
- 做成这件事的核心能力是什么？
- 普通人如何复制？
- 通过这个案例，我们能学到什么？
公众号是一个内容平台，根据常理来看，涨粉一般都是靠写出爆文，比如 ——
2017 年视觉志的一篇《谢谢你爱我》，阅读过 6000 万，涨粉 60w+。
或者 ——
- 公众号「小声比比」写的马蜂窝事件
- 粥左罗老师写的蚂蚁金服、胡玮炜等名人文章
- 半佛仙人写的「咳血的独角兽」系列
这些公众号都是通过写出百万、千万阅读的优质内容，在朋友圈传播来涨粉。
而这个「Manchuan」每篇文章都是几句话，很明显不属于这个类型。
那就只能是从外部平台引流。
所以，我们去各大内容平台搜索一下，比如，百度、知乎、抖音、快手，最后在抖音发现了踪迹。
抖音搜索「Manchuan」，顺藤摸瓜找到这个抖音号。
我们发现，置顶的 3 个高赞视频内容里，都有一个明显的引导关注行为，告诉用户来公众号搜索「Manchuan」。
3 个视频的点赞量是——
- 5.7w
- 5.4w
- 8.5w
我咨询了一下张佳老师，他是研究抖音的专家。根据他的指导，5w 点赞的视频，大概会有 1000w 播放。
那这几个视频，加起来会有 3000w 的播放。
而且，抖音 APP 里搜索「Manchuan」，话题栏目下的播放量是 3371.3w，大致能对的上。
（这个作者的 3 个高赞视频文案里，都打了「#Manchuan」的标签。）
当然，我计算的 3000w 播放数据不一定准确，但不重要。因为抖音的「Manchuan」话题下的 3371.3w 播放量，大部分视频都是在引导用户关注「Manchuan」公众号，也足以说明这是主要流量来源。
到此，这个涨粉的过程，我们大概理清楚了。
- 作者在抖音发布视频，内容是文案 + 引导用户关注公众号
- 抖音的机器算法，会根据用户的过往行为、标签，把这个视频推送给感兴趣的用户
- 这个视频被一些用户喜欢、然后点赞，就会推荐到更多相似的用户。
- 更多用户看到后，又点赞，就继续扩大这个视频的传播范围。
- 这些看到视频的用户里，有一部分会根据视频内容，去微信搜索「Manchuan」，关注到公众号。
- 于是公众号完成涨粉。
3300w 的播放，关注了 100w 粉丝，3% 的转化率。说明从看到视频，到去微信搜索「Manchuan」关注公众号，有一部分用户流失。但这和行业的其他转化率相比，已经非常高了。
这也能看出，作者对目标用户的洞察很强，能精准的抓住用户的需求。
如果按这个思路继续做，那粉丝数还会继续增长，千万大号就此产生，也未可知。
接下来，我们就深入分析一下，这个方法的更深层原理。
我在《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里写过：
任何赚钱案例都可以从 4 个角度：需求、流量、营销、变现，分析出不同的方法/思路，打造属于自己的赚钱兵器库。
这个涨粉案例，我们也按这个思路来分析一下，扩大自己的兵器库。
1、需求
这个涨粉案例中，无论是抖音视频，还是公众号的文章，都是以内容为核心，所以我们看看视频和公众号里都是什么内容。
- 愚昧成为主流时，清醒就是犯罪。
- 我们大都走在一条相似的路上，却误以为自己倾世骇俗。
- 耳机里的歌声是与世隔绝的温柔。
- 你所谓的迷茫，不过是清醒地看着自己沉沦。
- 那些看似不起波澜的日复一日会在某天让你看到坚持的意义
- 他们举起了键盘 以为自己是至高无上的神
好，看完了，什么感受？
啥，看不懂？
10w+ 的内容，你竟然说看不懂？
没事，别担心，你不是一个人。在自媒体群里，大家一致的感觉都是：看不懂。文字虽然有一种若有若无的道理，但感觉很缥缈，不理解什么意思。
我们来分析一下，这个内容的目标用户是谁？
肯定不是 90 后，因为自媒体群里，绝大部分是 90 后，甚至 95 后，都表示看不懂。
那就只能是 00 后，甚至更小。
为什么 00后会喜欢这些内容？
这些内容满足了 00 后什么需求？
我们看下马斯洛需求金字塔 ——
很明显，不是生理需求，也不是安全需求，而是归属的需求。
细想一下也能理解，因为社会在发展，每一代的生活质量，都会比上一代要好很多。00 后大部分还在学习中，没有经济压力。而且，00 后从懂事起，就生活在移动互联网时代，所以他们接触信息的会更快，更多。
人的一个天性：如果没有物质担忧，就会有更多精神上的追求。
他们就会在互联网上寻找同伴，渴望找到更多同类人一起交流。00 大部分是独生子，这种感受就会更强烈。而「Manchuan」的抖音视频和公众号，就相当于一个聚集地，像一个大家庭，他们在这里能找到归属感。所以，当他们从抖音上看到视频后，会自然有强烈的动机去点赞，然后搜索并关注。这可能也是高转化率的一个因素。
为什么这些话，90 后看了没感觉？因为 90 后大多到了中年，有家庭、有孩子、有更多责任，他们是要为别人提供生理、安全需要的人，他们要把时间花在工作、生活、教育上，所以他们的关注点不在这上面。
2、流量
这个之前分析过，作者在抖音发布视频，通过抖音的推荐算法，让更多人看到，然后引导用户关注到公众号。
当然，如何创作一个让目标用户喜欢，并且愿意点赞的视频，这就需要对用户有足够的了解。以及对抖音的推荐算法比较熟悉。
有一些文章分析说，这个作者投了豆荚（一个抖音付费推广的服务），也有可能。
3、营销
这点没什么要讲的，因为涨粉流程很简单，视频内容做好了，用户就愿意点赞，并去微信搜索并关注，核心还是在内容上。
4、变现
这个公众号每篇文章底部，都有一个流量主的小广告。
虽然一个曝光没多少钱，但阅读量大的话，收益也不错。
根据一些其他公众号的数据来看：10w 阅读，会有 2000+ 左右的收入。
每天 2000+，一月就是 6w+。
更何况，这个公众号的数据，几乎每篇都上 10w+，所以说，一年下来轻松百万是没问题的。
这个案例的总体流程 ——
- 创作内容解决 00 后的归属感问题
- 借助抖音的推荐算法获取流量
- 在视频里引导用户关注公众号
- 在公众号通过流量主变现
是一个完整的商业闭环。
很明显，创作出用户喜欢的内容：抖音视频和公众号文章，是这件事情的核心。
有人说，这些内容不用创作，作者也是从其他地方搬运来的。这点我在其他文章也看到作者自己承认，他就是收集搬运的内容。
听起来好像很简单，随便找一些句子就行，但其实这个很难。它需要一个能力：用户视角。
什么是用户视角？
就是对目标用户有足够多的了解，知道他们有哪些特征，喜欢什么，想要什么，在乎什么，哪些内容能打动他们，具体到什么字、什么词、什么句子。
「用户视角」不是方法、不是技巧、不是技能，而是经验、是了解、是长期和真实用户的交流、是「有意识」观察的积累。
比如，我之前说，我的课程交流群里，用户提出问题，我不用多问，就知道他的问题是什么，然后就能给出解决方案。因为我在群里答疑了 3 年，我对听课的学员有深入了解，大量的积累，我在这方面的用户视角足够强。换句话说，在为用户解答问题的那一刻，我的知识、我的思考、我的情绪都和用户一样，我就是用户。
这个「Manchuan」公众号的作者，他的视频、文章，虽然很短，在我们看来没感觉，但 00 后就是喜欢，这正说明，这个作者对目标用户有深入、精准的了解。他平时肯定也是和 00 后交流很多，或者经常在 00 后出现的地方观察、分析，才会有这个洞察。他在写文章，或者选文章时，他知道 00 后的心情、喜好、渴望，他就是一个 00 后。（虽然不知道他的真实年龄）
如果现在让我写一篇关于 90 后回忆的爆款文，我可以说，给我一段时间，我搜集一些资料，研究一下还有可能。
但如果说，让我写一篇 00 后喜欢的文章，我可以确定：我做不到。因为我身边没有 00 后，我没法和他们交流，没法了解他们。这不是看一本书，逛几次 00 后论坛，QQ 群能做到的。它需要长时间的积累，就和我长时间在课程群里给用户答疑一样。必须让这些感知慢慢进入自己的身体，这样才能在写文章，或者做视频时，做出用户真正喜欢的东西。
举 2 个反面例子，这是我在写文章时，搜到的 2 个公众号，他们可能是最近看到这个案例，于是把公众号名字里加了一个「Manchuan」。
第 1 个：Manchuan 文案店。
虽然公众号介绍和原作者一样，但里面的几篇文章，完全就是 90 后的视角，比如努力、日复一日、厚积薄发、成长等，这个我看了会有感觉。
这几句话和原作者的文章，完全就是 2 个频道。00 后的小朋友肯定能感知到，看到这个肯定就走了。
公众号是前天改名的，可能是想截流，但很明显，失败了。
第 2 个：Manchuan 个人号
这个更懒，连公众号介绍都不改。
原作者的文案，有一股特立独行的忧郁感，但这个公众号的标题：手机壁纸？头像？
什么鬼？完全不搭啊。
很明显，作者没有 00 后的用户视角。
昨天改的公众号名字，可能也是想截流，但没思考清楚，所以也注定失败。
有朋友会说，那我们这些 90 后确实不懂 00 后，这个思路还能用吗？
当然能，因为可以举一反三。
如果我们确实想做一个和「Manchuan」同类型的公众号，那最简单粗暴的做法：换一个名字，其他一字不差的复制。
对，敲黑板 ——
一字不差
一字不差
一字不差
他抖音发什么文案、用什么音乐，用什么背景，公众号发什么文章，我们就一字不差的照搬。
因为我们对 00 后不了解，我们在这方面的用户视角几乎为 0，这时候任何的灵活变通，都会弄巧成拙。
以前我写其他案例时，都会强调，任何方法、思路都不能照搬，要根据自己的场景、需求来灵活变通。但这次，我反而要强调，要一字不差的照搬。
注意，这里不是说，我们照搬了就一定能成功。这中间肯定也会出现一些需要改进的地方，比如抖音的推荐算法，即便同一个视频，可能也需要多次测试才能成功。
但如果你对 00 后有足够的了解，知道他们喜欢什么，就可以自己去变通。比如，我就看到一个同类型案例 ——
公众号文章很短，虽然没到 10w+，但数据也不错。
也是从抖音，用视频文案引导用户关注——
当然，这个思路还可以拓展到其他领域。
2020 年的生财日历中，有一篇我的内容 ——
当我们碰到一个优秀的理论、模式、产品的时候，一定要想一下，这个理论、模式、产品，能不能套用到其他需求、场景、用户，理解了这套组合拳的打法，你会发现，互联网到处都是赚钱机会。
今天拆解的「Manchuan」涨粉事件，就是一个优秀的模式。
我们就能从用户、场景、需求 3 点来入手，看看如何拓展——
1、需求
「Manchuan」公众号的内容，主要满足的是用户寻找同伴，一起交流的归属感。针对的是友情、爱情方面。
那除了友情、爱情，用户还有没有什么其他需求点？比如 ——
- 游戏
- 二次元
- 漫画
- 健身
- 读书
- ……
上面是一些简单举例，你可以根据自己的行业、爱好、兴趣等，找到更多的用户需求。
这点大家可以去各个内容平台，知乎、豆瓣、QQ空间等，按照关键词搜索，一定能找到大量的相关素材。按照数据就是需求的抽象化，找到用户需求强烈的故事、案例、词语，就能挖掘出具体的需求。
剩下的方法，就可以模仿「Manchuan」。
2、场景
「Manchuan」主要是根据抖音的推荐算法，从抖音引流到公众号。
那其他内容平台，是否也能用这个思路引流？
比如：西瓜视频、B 站、今日头条、快手等。
甚至，找到精准的用户需求后，能否迁移到线下？或许也能有很好的效果。
3、用户
「Manchuan」针对的是 00 后用户群体。
那能否换一个需求，复制到其他用户群体？
比如——
- 职场人士：加班严重
- 90后：年龄大了
- 程序员：直男
- 一二线城市：逃离北上广
- ……
这个依然可以在内容平台，通过关键词调研，挖掘到合适的方向。
最后要注意一点：如果是复制到其他 需求/场景/用户 上，就不能生搬硬套，而要根据具体情况灵活变通。
以前总听到一句话：你永远赚不到，超出认知范围外的钱。
这个「Manchuan」涨粉的思路，就是一个超出我们大多数人认知的事情。
但当我们知道他的方法后，又会觉得，咦，好像每个环节我都懂，他并没有什么神奇的招数，但我为什么没想到这么做？
不过还好，现在知道了。我们增加了一个见识，以后思考、做事也多了一些思路。
所以，我们要对新事物保持开放、谦逊的态度，不断学习新东西，多思考，多碰撞，一定也能有更多收获。
