你可能在小区附近遇到过下载社区团购类 APP 送小礼物的地推人员，其实国内很多专门做地推服务的公司可以做到每年百万级、千万级的利润。而他们的地推又不仅仅是雇人到处摆摊，也有招代理、和门店合作等多种玩法。
今天这个案例的主人公也类似，他是一名在校的大三学生，通过校园中水果店的活动发现商机，一路解决各种问题之后，半个月推广 APP 赚到 10 万元佣金。
他是如何发现了这个商机，又是如何抓住机会并放大的呢？
大家好，我是@星河，一个在读的大三学生，分享前段时间在做的一个小项目：在学校推广掌上生活 APP，赚到了将近 10 万元佣金。
10 月末的一天下午，天气微凉，在教室自习，突然收到宿舍群一条消息，“兄弟们，水果店有活动，满 20 减 15 ”。当时没在意，心想肯定是舍友又在口嗨了。
傍晚，吃过晚饭，回宿舍路上，从水果店传来的一阵喇叭声吸引到我，“水果店搞活动，满 20 减 15 ！”，一眼望向水果店，在门口处挤满了人，看着人群，我也马上靠了过去。
仔细熟悉了一下流程，发现是注册掌上生活 APP，完成大学生认证，就可以领取 15 元优惠券，满 20 元可用。刚好一个好朋友也在注册，几分钟就完成了。
我是这个 APP 的老用户，不支持活动，心中一万个草泥马在奔腾，而他，居然，开始，嘲笑我！算了，不要了，临走的时候我瞟了一眼，看见工作人员手机上“邀请成功 118 人”。
回到宿舍，舍友下午一说，其他舍友一个接一个地白嫖了，其他宿舍也是这样，形成了传播效应。心中灵光一闪，回想起生财分享的 CPA 拉新案例，发现似乎有利可图。
于是去知乎搜索，找到了“掌上生活大学生认证一个 25 元”。一个 25 元，和水果店合作，假使 15 元全部补贴给老板，一个也能赚 10 元，大部分大学生都没注册过“掌上生活” APP，即使按全校 1/10 的推广效果看，也能带来不错的收入，二话不说，干就完事了！
注释：掌上生活是招商银行信用卡 APP，通过扫描专属邀请二维码注册，下载登录，完成实名认证，大学生认证即算达成，几分钟简单操作。
开始联系渠道，知乎文章留言，无果，打招商银行客服电话，无果，第二天去招商银行找到银行经理，依旧无果，最后还是在贴吧加了 10 多个老哥，联系到长沙的工作人员，帮忙推荐给本地的招商银行信用卡支行。
后面去了公司，发现了是推广非应届生（大一二三）25 元/人，应届生（大四）35 元/人，利润就更高了，于是迅速组建了团队，开始了推广之路。
发现商机后，迅速理清了思路，通过了以下四个环节，打开了 10 万佣金之门。
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第一步：前期准备工作
1、物料：
易拉宝（海报）、横幅、喇叭、优惠券卡片、工作牌（喇叭播放话术：XX超市有活动了，在超市门口下载掌上生活 APP，即可享受满 20 减 15，优惠多多，快来抢购）。
2、制作兼职海报及招聘内容：
（1）薪资以 30 元/小时结算，后面才发现学校兼职往往在 12-15 元/小时左右，最好提前调研下本地兼职市场。
（2）工作时间：上午 11 点-下午 1 点，下午 5 点-晚上 10 点。
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第二步：招聘代理
途径一：社团、学生会组织
利用自身的学校资源，联系到一个社团的负责人，要到所有社团的联系方式。很多学校的社团负责人通常都会在一个大群里，方便社联、学校管理及通知传达，学生会亦是。让这个人统计群里各个社团组织负责人的联系方式，做成表格发给我，给了 100 佣金。
安排人去链接各个社团、学生会的负责人，谈项目赞助。很多社团在招新时会收取社费，暂时不缺钱，不容易成功。学生会对此类赞助比较开放，成功几率大。
具体话术：同学,你好!我是招商银行官方工作人员，也是本校的大X学生，最近在公司实习，有一个赞助想和你们合作 (展示工作牌，公司照片等，证明真实性)
对方同意后，继续：公司最近在推广一个 APP，掌上生活，这是招商银行官方 APP，下载量几亿，绝对正规、安全，注册登录完成大学生认证，几分钟就可以完成操作，我们这边给你15 元/人。
途径二：购买兼职群
通过进群的同学以 1.5 元/个收兼职群，这些人大多都有不少兼职群，收取兼职群后，进群继续发广告，扩大规模。
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第三步：寻找合作商
1、超市
以招商银行工作人员和学校超市谈合作，做“满 20 减 15 ”的满减活动，我们将 15 元差额全部补贴给老板，因为可以帮助提高 GMV，基本上都愿意合作。
2、水果店
开始有测试过水果店，但是发现水果店的人流量低于超市，且凑齐 20 元的水果较为困难，和老板商量做成了“满 12 减 10 ”的活动，反而效果更好，而且赚得更多。也有测试奶茶店，但是奶茶制作过程需要等待，人多时大大增加等待时间，效果较差。
3、外校
我们在本校做了大概一周时间，市场差不多就做完了。于是开始做外校，做了两个学校，一个学校通过自身身边资源便自己开始联系社团、超市做了，另外一个学校是找了两个朋友和他们进行合作，55 分成，我们提供项目资源、资金、指导。
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第四步：营销推广（执行）
线下：超市门口
开始推广，将易拉宝放在超市门口，并循环播放喇叭话术，不一会儿就聚集一大批人了。因为不少人以前注册过，需要安排人实时核查数据，我们最开始因为没有核算数据，一个多小时就赔了 40 多单。一般安排一个靠谱的人核算数据，再找 1-2 个兼职引导学生注册即可。
持续工作一周左右，大概就覆盖周边宿舍的大部分人群，新增人数大大降低就可以换下一个点了。
线上：学校微信群发广告
在学校各种兼职、二手群发广告，吸引进群（具体话术：注册 APP，2 分钟操作，无需绑卡，15 元，代理价更高，详情进群 + 微信群二维码）。愿意做单的同学会加入我们的微信群，在群里引导加微信领取现金，完成注册任务后，核对数据，发放红包，并让他将红包截图反馈到群里 这批完成任务的同学可发展成代理，也可以循环去做其他cpa拉新项目，也可以沉淀为私域流量变现，价值挺高。
作为项目的话，从立项到策划到执行，我用思维导图的方式呈现给大家，方便梳理。
总之，我们做了大概半个月，中间有几天休息了，算下来工作的时间差不多就 10 天，一共拿到 3573 单，佣金总额是 96655 元，接近 10 万元，到手 4 万左右。
下图是其中的一个账户的拉新图，我们用不到 3 天时间就拉了超 1000 户，大多都是通过超市起量的，社团组织以及散户仅仅就做了大几百户。
因为公司那边说配合总部数据检查，下个月才会继续放量，我们也就先暂停推广了，要是能继续推广下去，效果应该不止于此。每个人的账户每个月只能拉 1500 户，而且掌上生活 APP 大学生认证推广似乎有城市限制，个别城市暂时不能做，想做的同学可以询问当地的招商银行信用卡支行。
第一次尝试做 CPA 拉新项目，很多地方做得还不到位，也踩了一些坑，最后说说自己的一点感悟吧！
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社群营销猝死胎中
一开始就有想法：线下地推的时候，将注册成功的同学拉进微信群，通过在群内引导继续做其他 CPA 拉新项目，之后还可以沉淀到私域流量。
因为已经注册成功，有过接触，解决了一定信任成本，转化过来价值巨大！无奈，公司要求拉群归他管理，计划也就泡汤了，群最后也没能运营起来。
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效 率
我联系上公司时，已经很多学生在做了，市场竞争较大，甚至有些学校恶性竞争，不断抬价，利润压缩到 1 元/单，最后还是公司出面解决。
我组建了一个小团队，线上线下同时开展，信息、资源共享，快速拓展市场，极大的提高了推广效率。
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信任背书
自己去推广送钱返现、送娃娃送小礼物，一是信任感太弱，学生不相信；
二是诱惑不够或者没有这需求。而超市每个人都会去，每个人都有购物的需求，每个人都信任超市的活动。
所以利用超市很好的解决了这些问题，甚至还形成了传播效应，最终快速起量！
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生活处处有机会
互联网流量见顶，每个公司都在为新流量、日活月活发愁，甚至不惜花大钱补贴，这次也让我感受到了“钱多任性”的壕气。
身边每一个不起眼的问题也许就是我们普通人的一个小机会，抓住身边的机会，说不定就是起飞的“风口”。
