最近和圈子里的人交流，聊到他一个新品是如何三个月从零做到月销600万的。刚好想到，这个产品打爆的过程中，有些地方和我们做蓝海时有些同学有的疑问相关联，于是今天给的大家分享分享。
朋友是做童装的，今年四月份他用三个月时间做到月销600万，顺利冲到第七层级，行业排名43名。
他在四月份的时候，根据经验选择了十个款式来测款。上架以后，用一个星期的时间通过直通车测款，发现了三款点击率、收藏、加购都非常不错的产品，然后准备把这三款做为预备主打款来做，继续加大对这三个款的推广。
到了五月份的时候，经过一个月的测款，这三款主打款的基础数据已经足够大。所以选择了这三个款中，数据最为稳定的一款做为主打款，另外两款作为副款来打，接着就安排了工厂备货！
当然，经过这一个月的运营，他们的店铺已经上升到了第五层级！
既然通过测试，已经确定了三个店铺核心链接，一个主打款，两个副款，接下来就是打爆款，冲层级的模式了！
方法也很简单，开车，报活动！
当然，虽然说的简单，其实操作细节很讲究，对于关键词的选择，报活动的坑位和时间点都是有着老师傅的经验的。
因为主打款的本身销售数据很好，开车的ROI为正，并且还有很大的利润，同时因为销售火热，主打款的库存去参加聚划算也有备货的压力。于是他们的策略是，主打款继续追加推广预算，选择用付款去报聚划算。
于是接下来的操作就是，继续优化主打款的关键词、评论、客服，提高直通车预算。同时，根据对聚划算的规则和审核标准，对副款适当补单、提高直通车费用，以达到报名聚划算的要求，还有就是对两个副款的产品备货。
最终，两个副款成功通过报名，两个产品总共一个月参加了四次聚划算，销售1万+件！
当然，在测款，打爆款这个过程中，他们也没有闲着，非常专业地做好了扩品、带动关联销售，拉高UV价值的动作。这过程中，他们又陆陆续续上架了几十款产品，并且对于整个店铺的产品都进行了一遍梳理，选出了一些数据基本还可以，利润也不错的产品做出了一个合理的关联销售安排，包括详情的链接跳转，以及活动设计，客服培训等等，同时对于这些附带产品，也根据这些产品的具体表现，做好了合理的推广预算分配和安排。
最终，在这样三个月的操作下，他们在六月份成功突破600万的月销，没有钻展，没有淘宝客，纯粹的直通车+聚划算，冲上第七层级。
好了，说完他的操作，先给大家提醒一下，不用羡慕他的营业额，先给大家说说这样的成绩背后的东西。
他们团队有十几个人，运营的是一个猫店，一个C店，最近才又新开一个猫店，六月份做到六百万的业绩，但是聚划算是冲层级，并没有啥利润，再扣除天猫扣点，花呗、信用卡等手续费，最终六百万的毛利润只有接近20%，一百来万。同时，直通车费用30万+，人力成本加房租十几万，这次最终净利润只有五六十万。
为什么要说只有五六十万，因为这次的成功不代表他们下一个季节的产品也会这般顺利。对于一些没有经验的人来做，像他们这样操作完全是赌博。对于他们已经在这个行业苦苦挣扎了快十年的人来说，纵然不至于说完全是赌博，因为他们有着一定的行业经验。但是下一季，有可能可以继续做好，也有可能，今年就这么一个收获季，所以最终平均下来也没有多少！
其次，大家注意刚才我的加粗字体，“ 根据经验 ”，这个经验其实就已经是一个很高的门槛了。服装类目，选款很重要，而他根据经验选出来的十个款，要考虑到产品成本、工厂制作周期、消费者喜好程度，这个本身就是多年沉淀下来的经验，而普通人并不具备！
然后，他们做这个产品的流动资金是两百多万，还要用网商银行的 “ 提前收款 ",虽然赚了五六十万，但是投入了三十万的推广费用，同时仓库里还有几十万的库存。
用他的话来说就是：“ 做链接其实不一定是靠钱“砸”出来的，好的产品其实才是王道！”
额，大家听听就好，他说的没错，但你们不要信。同样的道理，不同的时间，不同的位置，对不同的人来说，结果是不一样的！
他说好的产品其实才是王道，没错，但我们小卖家千万不能信。
因为他没有告诉你，他有着丰富的工厂资源，好的工厂资源可不止是可以给你供货而已，保证速度，品质是有非常大的差异化的。你要是啥都不懂，厂家可以把你坑死，50%的产品面料稍微换一下，他的利润可能就起来了，但是你的退货率可能也会被提高50%！
他还没有告诉你，他根据经验选出的十几个潜力款其实是他多年的童装市场经验的沉淀，他对于这个市场，人群，平台都太了解了，他选出来的，我们选不出来。
他也还是没有告诉你，他光是测款都花了几万块的直通车费用，我们，呵呵！
所以，好产品才是王道，但是要挖掘好产品是需要资源加资本的，有资源才是好产品的前提，有资本才有挖掘好产品的底气。
