要说今年最出彩的行业是什么，除了互联网那就是医药行业了，在国内长达几个月的疫情中，医药发挥了不可替代的作用。
而疫情过后，国内的医药行业形势也变得大火，尤其是中药材，在病毒治理中有很大的功效，所以它的市场也扩大了好几倍。
而中药除了治病外，日常也有调理身体的作用，八九十年代的时候，非常流行中药泡酒。直到现在，也还有很多家庭都会拿一些中药材去泡药酒，偶尔喝上一两杯，对身体还是很有益处的。
由于大量农村青年进入城市打工，如今农村的许多田地、山头都成了无人打理的荒地，所以近两年种植业越来越火，许多创业者都以比较低的价格租下这些荒地用来种植。
而随着药材市场越来越大，药材种植和销售也成了许多创业者的首选，如果你对这个创业项目有兴趣，今天项目哥分享的案例应该会对你有所帮助。
退伍兵抓住新商机
药材种植销售一条龙
湖南省湘乡市长乐村，是退伍老兵龙志强的家乡，从部队下来后，他想要自己做点生意，思考良久，最后决定进入中药材行业。
在长乐村的山里，有着非常多的白茅根，当地村民有时候会去山上挖出来熬成药汤喝。
先跟大家简单说说这个白茅根，它是一种比较常见的中药材，呈白色圆柱状，具有凉血止血、清热利尿的功效，老少都能饮。
龙志强心想，既然如此，自己不如挖来熬成汤，然后拿到市场上去卖，这样能够最大限度的节省成本。
于是他就开了个中药店，把白茅根做成了主打产品，没想到还真收获了不错的效果。
店铺稳定下来后，他把长乐村的荒地租了下来，开始种植各类药材，同时他当时部队的老班长也进入这个行业，跟他有了合作。
从种植到销售，龙志强直接自己搭了一条供应链，既不愁无货可卖，也能根据市场情形及时调整产品类型。
就这样，龙志强渐渐把生意做了起来。
在农贸市场开药材店
五年卖出千万销售额
龙志强的想法与一般创业者不同，开药材店的人，大多会把店铺选在热闹的街道、超市等地方，但龙志强却把店面开在了农贸市场里面。
大家都知道，农贸市场是卖菜的地方，药材店在这里面，会显得有些格格不入，很多龙志强的同行也不看好他。
但是龙志强的目的很明确——聚焦老年人。
在农贸市场，大多都是老年人来买菜，而在大部分老年人心中，中药是一种很神奇、功效很强的东西，所以他们对中药的需求是比我们想象中大很多的。
龙志强在店内摆满药材，以各种药材熬制的具有滋补强身作用的药汤作为主打商品，吸引老年人来购买。
同时他会把利润降低，以控制商品价格，让老年人愿意掏钱。
而药汤其实不是拿来赚钱的，真正赚钱的东西是店内的各种成品药材。当买药汤的老年人多了以后，总有一部分人会在店内看其成品药材，只要用上适当的话术，就能够达成转化。
除此之外，他不断调整药汤的药材，一开始只有两种，后面用了九种，通过这些药材不同的组合熬制出不同的药汤，在给到老年人更多选择的同时，也能增强他们对各类成品药材的兴趣。
五年的时间，龙志强在长沙开了多家分店，创造了五千多万的销售额，让人震惊。
行业火爆，也能制造稀缺性
龙志强的案例，对我们做生意最重要的一个启发就是——即便是火爆的行业，也能通过制造稀缺性来扩大自己的竞争力。
开头我们说了，药材店是非常多的，如果想要入局这个行业，竞争会很大，但是龙志强找到了这个一个稀缺性的方向，就是店铺位置。
像超市、街道这样的地方，虽然人流大，人群广，但是店铺跟需求中药的客人有距离，现在当街的药铺大部分都是西药店，主打做年轻人的生意，传统中药店已经踪影难寻。
而农贸市场虽然大部分都是老年人，但客群很精准，还能直接吆喝和展示产品，无形中就拉近了店铺与客人的距离。
所以在农贸市场开药材店，看似有些异想天开，实则是龙志强对市场的精准把握。
前两天，项目哥看了一期央视7套的《致富经》，说的是一个华南农业大学的大学生回乡创业种葛根，他打破销路瓶颈的秘笈，最后竟然也是农贸市场。广东人喜欢煲汤，葛根是上好材料，严格来说也算得上是一种中药材。
同时，我们也不能小看老年人的消费能力。
众所周知，中国的老龄化趋势逐渐加强，老年人口越来越多，而他们的消费能力也随着社会经济的发展越来越高。
根据《中国老龄产业发展报告》预测，2014年—2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元左右增长到106万亿元左右，占GDP的比例将从8%增长到33%左右，未来中国或将成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。
而像这些保健、养生类的商品，是老年人最为关注和热衷购买的。
全国老龄办党组成员、中国老龄协会副会长吴玉韶曾在一次采访中提到：“要根据老龄产业特征，从需求侧和供给侧同时发力，深入研究老年人消费现状、消费特点和消费心理，引导老年人树立科学理性健康的消费新理念，推动老年人消费转型升级，把服务亿万老年人的‘夕阳红’事业打造成蓬勃发展的朝阳产业，使之成为调结构、惠民生、促升级、扩就业的重要力量。”
这意味着未来国家对涉及老年人的相关企业和产业会给予更多的扶持，帮助企业做大做强，让老年人产业更加完善。上面提到的大学生回乡种植葛根，你知道他现在一年能卖掉多少吗？答案是——5000万营业额！
如果我们能抓住这个机会，寻找一些新的以老年人为目标的商机和产业，那成功的几率相对会大上一些，针对夕阳红的产业将会是朝阳行业。
