我们是做蓝海的，几乎很少使用付费推广的手段。因为小类目产品，没有千人千面，也没有人群标签，对流量的要求非常精准。蓝海产品属于典型的人找货模式，用户带着目的来淘宝搜索宝贝的，而猜你喜欢、手淘首页等等其实都是货找人的模式，更适合服装这些产品，所以我们只做手淘搜索的流量。
而做搜索流量，性价比最高的方法就是S单，关于为何S单性价比最高，我们这里就不展开讨论了。但是呢，理论是死的，推广手段都只是受我们把控的工具而已，市场是灵活多变的，具体选择哪个工具，我们是可以根据自己的需要来灵活调整的。
而且，小卖家没有资金来试错，没有精力去探索新东西，而我们团队是有这个义务的，所以我们近期再一个产品上测试了超级推荐这一付费推广方式，并且效果还不错，目前消耗808元，带来2300元的成交，利润在50%以上。今天就把方法分享给大家。
超级推荐简单的讲，就是在猜你喜欢等场景中，插入广告，这些广告可能出现在首页，购中、购后等等地方。而且官方说，为了保证客户的沉浸式体验，不会给客户提示这是广告，但是会有一个小小的hot标志。
这种广告推荐给用户的原理，和猜你喜欢非常类似，都是通过分析买家卖家的标签，把用户可能感兴趣的东西展示给他们，所以对于超级推荐来说，标签是很重要的，标签不精准的话，点击率和转化就会很低。
如图，这些就是可以卖钱的广告位
超级推荐计划在创建的时候，只能选择大致的人群，可以分为4类：
1.宝贝行为人群：与竞店有互动的
2.店铺行为人群：与本店有互动的
3.关键词感兴趣人群：这个有点类似直通车了
4.精选人群：如双十一敏感人群。
前面我说到了，我们做蓝海产品，就是直接做搜索流量，所以如果要补充搜索流量，我们可以S单，也可以直通车。那么开超级推荐一定是弥补我们的短板，所以开超级推荐的目的，是把对手目标人群给抢过来！
所以，我们超级推荐的重点就是，宝贝行为人群和店铺行为人群。
最初建立的人群标签是不精准的，然后通过访客的点击，系统会进一步自动优化标签，日常我们自己也可以优化，但是不像直通车那样直接，只能间接控制影响。
超级推荐的开通路径是：营销中心-我要推广-超级推荐-计划-商品推广-新建计划。具体的操作步骤如下，双击图片可看大图。
1.新建计划，建议大家选择自定义计划，自定义才能选择自己的目标人群。
2.选择商品推广，自定义
3.选择商品和人群标签，注意是选择宝贝行为人群和店铺行为人群
4.出价。
每一个人群后面也有行业平均出价和建议出价。我们一般是用的平均出价，如果平均出价的展现不够的话，我们会再加价。然后上面的小红框里面是智能出价，新产品建议大家建立两个计划， 一个手动出价，一个智能出价，因为超级推荐的智能还是很强大的，开两个，看哪个的点击花费低，后期就选择哪个。我之前尝试的是，智能出价的平均点击花费反而比我手动调整的低一些，但是他的转化率却要低一些，现在我还是两个一起开着的。
5.接下来就是资源位溢价和创意图，资源位溢价我没有特别选择，创意图我下面会讲。然后就点击下一步，完成，推广就开始了。
介绍了超级推荐是什么，以及我们蓝海产品的特性，那么有哪些些适用超级推荐的产品呢？
就是那些小类目特有的关键词搜索人气不够，搜索流量不够，即使你把这些蓝海词做到了极致也只能带来很少的访客，而做大词，竞争又太大。这个时候就不符合我们一贯做蓝海的方法了，只做搜索流量。
但是呢，又有一丝转机，那就是蓝海词的搜索流量做不起来，但是蓝海产品的功能有市场需求，那么我么可以通过超级推荐这一工具。把产品展现给那些在寻找这一功能的产品（店铺行为人群和宝贝行为人群）。
就比如，之前我提到的假蓝海
假蓝海就很符合使用超级推荐的要求，本身蓝海词的搜索量不大，但是产品的功能还是有市场需求的。
所以，我认为比较适合用超级推荐的产品，要符合以下两个特征：
1.产品是功能型的，解决某种人群的刚需，比如治狐臭。
2.市场没有知名大牌，顾客对品牌没特殊的偏好，
这种反面例子就是空调啊，比如空调就是一个大家只认品牌的产品，大家只认美的，格力，奥克斯这些常见品牌。除非你的价格特别便宜，但是如果你特别便宜，你应该去隔壁拼多多了。
更适合的产品就好像我刚才说的治狐臭的产品，治狐臭并没有一个多出名的品牌，大家更多是基于对于狐臭这个需求来购买产品的。所以如果你开通超级推荐，把那些浏览过狐臭产品，加购过狐臭产品的人投放广告，效果就不错。
最后，相较于搜索流量，超级推荐的流量是没有那么精准，所以要慎用。如果产品通过做搜索流量能做起来，那就不要用超级推荐。如果因为品牌不出名，搜索流量做不起来，产品的功能却有市场，那么可以研究一下是否适合走超级推荐。品牌词的搜索量不大，要做搜索访客的话，针对品牌词，几十个访客就到顶了，做大词的话，又要和天猫店竞争，也难做起来。
一个产品要不要开超级推荐，还要具体分析产品的竞争情况才行。
我们以前做的图文，花了大量的篇幅来针对竞争对手，在首图我们主要表现的是与竞争对手的优势，但是超级推荐我们没有把我们的产品和直接竞品放在一起比较，客户关注的也是功能。
所以这类产品，应该花大力气在功能功效上面。首先应该是做一张凸显产品功能和产品本身特点的图在创意图里面，如果宝贝的主要的访客是从超级推荐进来的，甚至超过手淘搜索，超过品牌词进来的。还应该在主图详情继续花大力气讲一下产品的功能、效果和原理，详情页也要加大对于产品功能，效果和原理的宣传。
最后关于超级推荐的一些基本小常识，比较零散。
1.超级推荐最开始有一个入池期，不会开通了立马就有流量，和直通车类似，需要有了一些基础点击之后，让系统认识你的宝贝，才会有针对性的给你推访客，这个时间大概需要两天，所以一开始计划没有访客也不要着急。
2.开了超级推荐就不要走黑搜了，刷单量也降低一些，因为标签打乱了的话，推荐会更加不精准。
3.超级推荐是以计划为单位的，计划是有标签权重的，如果要放弃老计划，不要直接删除，先暂停，万一新计划一时起不来，老计划又被删除了，流量会骤降的。
