上次我和大家聊了一些顶级网红直播带货的套路，告诉大家所看到的无论是销售额，还是在线送的礼品数量，或者是主播的言辞都不需要过于的当真，后台立马就有人私信喷我了。虽然我经常回复大家的私信，但是对于有一些私信我真的很难给予回复。
这是一个商业世界，违法犯罪的事情有人做，但亏本的买卖肯定没人做，对吧?任何产品都需要包装，正如大卫奥格威所说“没有包装，一切产品在竞争中都会显得很苍白”。对于头部网红也是如此，那些惊人的销售数字和巨额的礼品赠送，都是为了吸引人们的关注，并且引起市场的涟漪效应，从而获取更多的收入。市场里没有绝对的慈善家，只有绝对的商人。正如厚黑学所说，商人从来都是讲究效益的，如果人们都喜欢慈善，那么商人就会去借一个慈善的外衣。
回到我们的主题，为什么我非常不建议去创业做直播带货呢?如果你身边有朋友正打算做这件事情，让他先回答这几个问题。
第一你想赚直播里面谁的钱?
第二你想做的品类里面最成功和最失败的有哪一些人?为什么他们会成功或者失败?
第三你有规模化运作粉丝的能力和资本吗?
第四你的供应链相对于别人而言，核心优势是什么?
把这几点思考清楚了，才能够去想到底要不要动手。当下的环境，都说创业失败的概率会超过95%，但是在我看来，核心不是概率为95%，而是人们压根没有经过缜密的思考和分析，盲目听从社会言论而莽撞式的去创业，这样你不失败谁失败?
现在的直播电商到处都是网红赚钱的故事，加上身边各种培训公司、传媒公司、网络公司都在极力的宣传，一行行令人惊叹的销售数字和一个个令人羡慕的财富故事，都在刺激着大家的神经。让不少人有现在还质疑直播带货到底赚不赚钱就是傻子的错觉。一旦你有了直播创业的想法，每天都会有人在你耳边洗脑，告诉你在趋势来临的时候动作一定要快，不要纠结，然后拿着马云那一套理论拼命给你刷脸，这个时候是极度考验创业者的耐心和认知的，镰刀已经伸到你脖子身边来了，会不会收割就在你一念之间。为什么会这么说呢?
首先第一点，真正的财富秘诀从来不会被公开宣传。当人们发现某个地方有金矿时，第一反应一定是死守秘密，然后自己去赚，屏幕面前的你也不例外。商业世界，有人叫你投钱去做一件事情时，只有三种可能，第一是他想和你一起赚钱，第二是他想你帮他填坑，第三是他想赚你的钱。现实往往是第三种最多，大家看宣传直播最凶的是哪一些人?各类培训公司、网红孵化公司以及传媒公司，而稍微成功一点的传媒公司就一定会去做培训业务。所以你会发现宣传这个事的人基本都不是直播带货的参与者或者生产厂家，而是产业链的服务者。
举一个例子可能会更好理解。历史上面记载的旧金山淘金热都是一八四八年开始的，然而实际上面美国淘金是从一八四一年开始的。第一批在旧金山发现有金矿的人，都死守秘密，默默地开采黄金。直到金子被大量采出来之后，人们才开始对外宣传那里有金矿，尤其是做铁铲、铁斧、斗篷生意的，逢人就展示自己在旧金山淘到的金子，一段时间吸引了无数人去旧金山挖金矿。大量涌入的人群带动了旧金山的吃穿住行，尤其是卖开采工具的，价格涨了几十倍，还供不应求。最著名的就是李维斯特劳斯，发现那个时候挖金矿的人裤子特别容易被石头所磨破，于是用帆布制作成牛仔裤卖给淘金者们，于是卖爆了，这个就是后来的李维斯牛仔裤。
多年之后，淘金热慢慢散去，有真正淘金发财的吗?确实有，但是寥寥无几。而那些早年默默淘金，秘密守不住后，在极力宣传淘金产业的服务者们都赚得盆满钵满。这个故事和当前的直播是不是很类似?行业真热假热，直接看产业的源头，而不要看中间的包装和渲染。
第二是光辉效应，这个词我已经说过很多遍了。古诗里面有一句名言，就是说菜市场大妈和学校的大学生都知道，炒股能赚钱时就是镰刀即将收割的时候。商业也是一样，底层逻辑都是人性的盲从，人们在极度热的市场环境中非常容易失去对自己的独立思考，从而出现大批量的盲从。这个在金融市场也尤其明显，炒石油、炒概念股、炒房子和商铺等等一个概念火起来后，大量失去理智的热钱就会扎堆的进去，等风口退去才会发现天上飞的猪没看到几只，但是摔死的猪却有一大片。所以独立思考显得尤为重要，不能被少数成功者的光辉和市场喧闹的氛围所蒙蔽了双眼。
整个直播产业盈利主要是赚品牌推广费或者产品的差价。能赚品牌推广费的基本属于头部网红，基于巨大数量的粉丝基数，抢的是广告公司的生意，普通创业者粉丝基数小，网红资源有限，很难赚到这个钱。而赚产品差价，首先，基于一定的粉丝基数以及规模化操作流量的方法和资本，有了一定数量的关注后，因为直播带货是主动向粉丝推荐商品，粉丝有很大的横向对比性。例如拿你说的商品对比实体店，对比京东、天猫等等。
创业者的选品能力、价格管控能力、产品价值的提炼能力、表达渲染能力，以及观众的情绪管控能力，都会有明显的门槛。就拿赚产品差价来说，总结现有的网红带货基本可以分为三种模式。
第一种是完全走超低价路线，例如早期的李佳琪、薇娅，这都基于网红，有超大的粉丝数量和影响力，能够实现大量带货才能够拿到低廉的供货价，普通创业者很难做到这一点。
第二种是走特色供应链，产品有特点、有吸引力，大家在一般的场所看不见，例如辛巴的农产品路线、雪茸堂的甘陕特产路线等等。这一点是部分创业者可以去参考的，但还是基于有优良的粉丝运作能力，不然的话根本无法上量。
第三种是渲染营销情绪激发类，就是没有资源的网红。难以走价格击穿路线，也难以走特色供应链路线，于是靠疯狂提炼卖点、营造故事，甚至做表演套路，刺激消费者的情绪来实现成交。例如岳老板上次卖羽绒服，很多直播吵架的都是这种方式，这一点核心考究的是故事策划能力和表演能力，具体参考以前的电视购物。直播带货本质上是基于个人影响力的商品推荐型交易。
创业者实现直播带货有两个基本点，第一是粉丝规模化运作，第二是不同卖货路线的选择和准备。这一前一后构成了直播带货能上量的两个基本闭环。创业者必须要对此有深刻的认知和准备，才能够入局生存，要不然就会被所谓的网红培训公司，供应链压货公司和粉丝运营公司疯狂割韭菜。几十万甚至上百万的费用花出去之后，最后竹篮打水一场空。
很多工厂听信了网络传媒公司的带货神话之后，花巨额的费用请网红过来帮忙卖货，签对赌协议，保证销售能够超过一定的金额。直播开播之后确实销量喜人，但是等厂家支付完直播费用之后才会发现退货率能够达到惊人的80%甚至90%，所以这里面的套路大家懂了吗?直播带货是忽悠吗？
