我们先看下下面这张图片，很多小伙伴看到这个数据之后感觉很好，几千、几万，但是一看进店次数和人数头就大了。这家店是三万的曝光，五十五个访客，相当于六百个曝光才有一个访客。
根据我收到的反馈，大部分小伙伴的进店率在1%左右，有少数的人能做到10%。从这个板块我们可以看到两个信息，第一点是手淘信息流的曝光量普遍比较大，如果能把进店做到10%甚至更高，这部分的流量每天就可以几千甚至几万。于是我翻阅了1000多个信息流商品，找出了一些思路和大家一起讨论讨论。
首先我们要注意到的是，在信息流中，顾客总感觉下面还有其他的商品，所以顾客的心态普遍是浮躁的，他们会用不超过一秒的时间去决定深不深入了解这个商品，如果你不能以最快的时间去吸引他，那么他就会划走。
我注意到的第二个点是由于信息流的图片巨大，文字相对小很多。大家可以对照一下，搜索端就会发现，你绝大多数的精力会被大主图的主体内容吸引，却很难把注意力放在标题和价格上面。所以决定顾客去留的因素就只有一个，那就是主图。信息流里面有视频和图片，视频就是你在这个页面停留了一段时间，它就会自动播放，因为进去的往往是视频排在前面。所以在实际感受中，如果你的图片不能动，那就会比较吃亏。顾客内心的期望是希望看到的是动态的，所以能上视频的赶紧上视频，效果会明显好一点。
接下来分析哪些主图会让人更有点击的欲望，我总结了几个思路，如果是视频的话也同样适用。
第一，一目了然的介绍产品会让人更有点击的欲望。这张图顾客迟疑了一两秒才知道他卖的是手套，这个时候顾客已经累了，他的思绪是想逃离，所以很容易就划走了。相对来说，下面这个马桶套就让人一目了然，让人很轻松就接受了这个设定，这样就会让顾客在心里反应，需不需要?需要他就会点进去，完成顾客关联和转化。
第二，会动的图片。大家看这个玉米粒刨虽然是个静态图，但是在大家的联想中是动起来的。如果这个玉米是完整的，没有脱粒一小半的话，这个图看起来就没有动感了，效果就会差很多。大家看洗头盆就能感觉到了，如果头上四十五度加花洒再喷水，那么大家就会感觉到这个盆子的重要性了，但只是个模特躺在上面就感觉是个静物，我们想深入了解的欲望就不是很强烈了，必要性就没那么够了。
再来说说如何做会动的图片。我记得以前在读者上看过一篇文章，有一个人画瀑布画得很好，但他去问大师，大师却说他这个瀑布是死的，这个人就不断的画，还是被大师评论说画是死的。最后他问大师，如何让静的画活起来，大师给他草草的画了个人，对着瀑布大吼，一下子就让画活起来了。其实我觉得这个主图也是差不多的，需要找一个动态的参照物。刚刚说的马桶套也有这个效果，让顾客产生合理的动态的联想，就会增加顾客点击的欲望。
第三文字部分，这个主图是可以出现文字的，有时候文字和主图相配合也会产生一些很奇特的效果。这是一张典型的搜索端的主图，在搜索端这个主图还可以，但是到了信息流这里就感觉效果很一般了。虽然我们勉强看到后面盆子的形状，但是这增加了顾客的思考，效果一般。
这生菜图就很有意思了，虽然图片水平不高，但是他没有挡着顾客的视线，很大的生菜再配合上吃不完，完美打动顾客，还有一种莫名的喜感。所以文字不能遮挡产品，同时要直切要害，不要让顾客去思考，直接告诉他特点吃不完。
视频部分，首先视频是有主图的，这个主图和图片主图是一样的，尽量让顾客一眼看懂。我们唯一让顾客思考的问题就是要不要?适不适合我?而不是让他去想这是啥?干什么用的?还有就是在信息流里面，视频是没有声音的，大家在做视频的时候要配乐，但也要做好视频静音状态下的观感，不要在静音的时候尴尬无聊。视频的内容建议大家尽量不要用文字去描写材质，能用生动的表达方式最好，刀好就切肉快，不要写个了什么304钢、食品级钢。在信息流中，顾客不喜欢思考，也不喜欢绕弯子，包括不要太优雅、太慢吞吞，处于信息流中，能给顾客省时间的视频就是好视频，同时视频也不要做PPT形式的视频。
总得来说，关于商品信息流的流量来源：
一、能做视频的尽量做视频。
二、视频要简洁扼要，不要用文字去描述材质，不要动作慢吞吞，没有音乐的情况下也不尴尬。
三、主图尽可能是动的，不要遮挡到主图，也不要主次不分。
四、永远不要让顾客想吃什么东西，而是让顾客想适不适合我?要不要?用最快速的方式直击顾客的内心需求。
