我们先看下下面这张图片,很多小伙伴看到这个数据之后感觉很好,几千、几万,但是一看进店次数和人数头就大了。这家店是三万的曝光,五十五个访客,相当于六百个曝光才有一个访客。

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根据我收到的反馈,大部分小伙伴的进店率在1%左右,有少数的人能做到10%。从这个板块我们可以看到两个信息,第一点是手淘信息流的曝光量普遍比较大,如果能把进店做到10%甚至更高,这部分的流量每天就可以几千甚至几万。于是我翻阅了1000多个信息流商品,找出了一些思路和大家一起讨论讨论。

首先我们要注意到的是,在信息流中,顾客总感觉下面还有其他的商品,所以顾客的心态普遍是浮躁的,他们会用不超过一秒的时间去决定深不深入了解这个商品,如果你不能以最快的时间去吸引他,那么他就会划走。

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我注意到的第二个点是由于信息流的图片巨大,文字相对小很多。大家可以对照一下,搜索端就会发现,你绝大多数的精力会被大主图的主体内容吸引,却很难把注意力放在标题和价格上面。所以决定顾客去留的因素就只有一个,那就是主图。信息流里面有视频和图片,视频就是你在这个页面停留了一段时间,它就会自动播放,因为进去的往往是视频排在前面。所以在实际感受中,如果你的图片不能动,那就会比较吃亏。顾客内心的期望是希望看到的是动态的,所以能上视频的赶紧上视频,效果会明显好一点。

接下来分析哪些主图会让人更有点击的欲望,我总结了几个思路,如果是视频的话也同样适用。

第一,一目了然的介绍产品会让人更有点击的欲望。这张图顾客迟疑了一两秒才知道他卖的是手套,这个时候顾客已经累了,他的思绪是想逃离,所以很容易就划走了。相对来说,下面这个马桶套就让人一目了然,让人很轻松就接受了这个设定,这样就会让顾客在心里反应,需不需要?需要他就会点进去,完成顾客关联和转化。

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第二,会动的图片。大家看这个玉米粒刨虽然是个静态图,但是在大家的联想中是动起来的。如果这个玉米是完整的,没有脱粒一小半的话,这个图看起来就没有动感了,效果就会差很多。大家看洗头盆就能感觉到了,如果头上四十五度加花洒再喷水,那么大家就会感觉到这个盆子的重要性了,但只是个模特躺在上面就感觉是个静物,我们想深入了解的欲望就不是很强烈了,必要性就没那么够了。

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再来说说如何做会动的图片。我记得以前在读者上看过一篇文章,有一个人画瀑布画得很好,但他去问大师,大师却说他这个瀑布是死的,这个人就不断的画,还是被大师评论说画是死的。最后他问大师,如何让静的画活起来,大师给他草草的画了个人,对着瀑布大吼,一下子就让画活起来了。其实我觉得这个主图也是差不多的,需要找一个动态的参照物。刚刚说的马桶套也有这个效果,让顾客产生合理的动态的联想,就会增加顾客点击的欲望。

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第三文字部分,这个主图是可以出现文字的,有时候文字和主图相配合也会产生一些很奇特的效果。这是一张典型的搜索端的主图,在搜索端这个主图还可以,但是到了信息流这里就感觉效果很一般了。虽然我们勉强看到后面盆子的形状,但是这增加了顾客的思考,效果一般。

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这生菜图就很有意思了,虽然图片水平不高,但是他没有挡着顾客的视线,很大的生菜再配合上吃不完,完美打动顾客,还有一种莫名的喜感。所以文字不能遮挡产品,同时要直切要害,不要让顾客去思考,直接告诉他特点吃不完。

视频部分,首先视频是有主图的,这个主图和图片主图是一样的,尽量让顾客一眼看懂。我们唯一让顾客思考的问题就是要不要?适不适合我?而不是让他去想这是啥?干什么用的?还有就是在信息流里面,视频是没有声音的,大家在做视频的时候要配乐,但也要做好视频静音状态下的观感,不要在静音的时候尴尬无聊。视频的内容建议大家尽量不要用文字去描写材质,能用生动的表达方式最好,刀好就切肉快,不要写个了什么304钢、食品级钢。在信息流中,顾客不喜欢思考,也不喜欢绕弯子,包括不要太优雅、太慢吞吞,处于信息流中,能给顾客省时间的视频就是好视频,同时视频也不要做PPT形式的视频。

总得来说,关于商品信息流的流量来源:

一、能做视频的尽量做视频。

二、视频要简洁扼要,不要用文字去描述材质,不要动作慢吞吞,没有音乐的情况下也不尴尬。

三、主图尽可能是动的,不要遮挡到主图,也不要主次不分。

四、永远不要让顾客想吃什么东西,而是让顾客想适不适合我?要不要?用最快速的方式直击顾客的内心需求。

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