日常生活中，酷爱网购的小雪总会到处搜罗一些宝藏店铺，以至于收藏夹总是塞得满满当当的。
所以今天想和大家分享一个我网购时发现的项目，这个项目说起来大家肯定多多少少都接触过，那就是大码女装店铺。
最开始留意到这个小众市场，还是因为小雪要给自家母上大人买衣服。逛了逛各大销量top级的某宝店铺，才发现原来大码女装也可以这么好看，完全是剁手的节奏。
按照大数据来看，十几个女性当中就有一个胖的，这是一个庞大的群体。网红店主李想便是看到了这其中的商机，便毅然决然地投入到大码女装电商领域内去，并把它做得有声有色。
200斤网红店主卖大码女装
年销售额近1亿
“我身高1米63，体重200斤，以前专门做大码的品牌特别少，我买衣服也很困难，就开了这么一个店。”这是李想做大码女装店铺的初衷。
工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光是很多胖女孩都会遇到的问题，因此，拥有合身且漂亮的衣服是她们一直以来的梦想。
李想作为过来人，深知这些“大女孩”们的心理，所以，无论从衣服设计，还是淘宝店铺的介绍、陈列都更贴近目标客户的想法。
而且“木子理想”的员工大多都是150斤以上的重量级员工。从模特到设计到运营，甚至客服也多是胖mm。
因为李想觉得员工本身比较胖的话，才能将心比心，真正了解到客户的需求。这份乐观与自信不仅影响了身边人，也让来店铺购物的粉丝有一种被重视的感觉，实体店买不到漂亮衣服的缺憾都可以在这家店铺里找补了回来。
作为一家颇受粉丝欢迎的大码店，“木子理想”主要服务150斤到200斤的胖姑娘，最小是大码XL，最大是5个XL。
由于模特都是胖MM们，所以模特穿上是什么样的，你买回去就是什么样的，这也是李想店铺受欢迎的原因之一，买家秀和卖家秀都没有太大的出入。
从最开始的默默无闻到如今104万粉丝的三金冠大码女装店铺，李想只用了短短4年多的时间，店铺的老客复购率接近90%，这是一个惊人的数字，也是很多女装店铺无法企及的高度！
(李想店铺)
仅2018年，李想的店铺成交额就近一个亿，在淘宝大码女装店铺位列TOP10，成功地在竞争激烈的女装店铺中走出一条特色道路。
谈到是如何做到的，李想说:“经营之道其实简单到不行，很多商家仅仅只是把粉丝当客户来看，而她是把粉丝当成朋友”，大码女孩们往往会受到一些冷嘲热讽，要不就是因胖不打扮。李想就想通过内容去传递一些观念，帮助胖女孩树立自信，告诉她们，胖胖的女孩子也照样可以美。
转型踏上“主播”之路
店铺焕发新生机
此后，李想的店铺虽然一直处于稳步发展，但大码女装一直是服装行业中较为特殊的细分领域，很快，就出现粉丝和销售额增长量都停滞不前的局面，这似乎好像触碰到大码女装的天花板了。
眼看局面越来越不利，一向胆大的她，当机立断地和几个同事组建起了直播团队，在她看来直播不是为了单纯的卖衣服，是为了互动，是为了让客户感受到真实性。
还有就是她意识到衣服本身，有时候图片看不太清，真正穿上了看视频的感觉不一样。可见她也明白客户要的不是看不见摸不着的商品，而是沉浸式的服务体验，这点从李佳琦、薇娅等人的爆火便可以看出。
李湘开起直播后，边卖衣服边给胖女孩树立信心。刚开始观看直播的往往是老粉多，也有些不明所以的看客，看到这些胖胖的主播后，言语间出现不好的调侃。
但好在经过一段时间的坚持后发现，那些调侃的声音反而不见了，留下来看直播的都是精准的“大”女孩们，这给予了李想很强大的信心。
偶尔，粉丝在直播间撒起娇要福利，李想就决定将直播定义在秒杀、清仓等粉丝福利，既解决库存压力又能回馈老粉。
上新+种草+直播的内容矩阵，从新品到福利，李想通过内容牢牢抓住了粉丝的消费力，加上“把粉丝当成朋友”的运营理念，木子理想大码女装在大码竞争中突出重围。
在仅有图文的时候，他们的退货率高达20%多，而在淘宝直播的推动下，退货率仅有10%左右。
现在，通过直播时不同体型模特的试穿，越来越多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选尺码。对此，李想表示很欣慰，因为她的初心正在实现中。
生产＋设计自主化
店铺＋工厂一体化
李想的英明之处还不止表现在直播的决策上，还体现在她更长远的目光。
早在2015年，李想就发现由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单，另一方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器不能符合大码服饰的需求。
于是在其他人还在观望大码女装的可行性时，李想早就开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。这为她日后的运营缓解了许多来自工厂方面的压力，令人不得不佩服她的高瞻远瞩。
很快，李想就因为这一决定尝到了甜头。
因为随着店铺的发展，这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，以前只要能穿进就行，现在要好看，不撞衫，消费需求正在逐渐升级中。
因此，设计和工厂都抓在手里的李想，自然就能在版型和工艺上不断地调整，从休闲服装到时装应有尽有，每个月上新2-3次，每次十几个款。光凭这一点，已是其他店铺望尘莫及的优势。
尽管目前服装行业尚未出现市场规模较大的大码女装品牌，但大码女装生意似乎并不难做。
据了解，近两年大码服装市场升温迅速，淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，其中销售额过亿的已经超过十家。
像李想这样做大码女装的店铺，在淘宝上不下几百家，在去年双12当天，一家大码店的XXXL码棉服就卖出了6000余件。
淘宝大码市场份额每年都以20%的增长稳步提升，以大码羽绒服，棉服，大码毛衣，连衣裙最为畅销，90后95后等年轻的微胖爱美人士下单居多。
生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”似乎都在淘宝大码女装上找回了自信。
写在最后
谈到大码服装这一块，我还想到一个典型的例子，那就是频频上热搜的杨天真，作为中国最有话题热度的前女经纪人，也是很看好大码服装行业的前景。
其自创的大码服装品牌plusmall+，在小红书直播首秀上，首次预售就超过了3000件。作为一个跨界新人而言，她交出的答卷也验证了服装行业中的“大码经济”正在升温。
大码行业以日常服装作为出发点，目前已经拓展到大码内衣、大码婚纱、大码礼服等等，未来的商业潜力不可限量！
而且随着女性消费群体自我意识的提高，“以瘦为美”的观念正在被打破，越来越多的女性消费者逐渐接纳自己的身材。
尽管受限于身材，但女性追求美是永恒的话题，与其他细分领域相比，大码女装的消费群体相对固定，复购率也相对较高。
这样，你还不觉得大码服装店是个很好的项目吗？大码经济潮来临，你准备好了吗
