现在的加盟项目越来越多了,听项目方的宣传,好像有点前期启动资金,把店开起来,钱就可以像流水一样进来。

近来有一则消息说,一个95后的年轻人,三本毕业,在老家县城加盟开了天猫小店,日营收2万元,只用了3年便买房买车……

此外,今年还有很多家门加盟项目也很多,蜜雪冰城、苏宁小店、京东小店、奈雪的茶、MINSO等等。

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确实有人通过加盟赚了钱,也有不少人久久不能收回成本。关于加盟这个事,钱哥略有了解,今天就从总体行业形势方面,跟大家聊一聊。

1、加盟的都是什么人?

对加盟感兴趣的人,一般有三个特点:

一是手上有笔资金,想投资做个买卖;二是没有经商经验,不知从何下手;三是看到某个行业或品牌特别火爆,看似很赚钱。

一旦满足这三种情况,加盟的念头就萌发了。

和自己创业开店比起来,我总结了加盟的优缺点:

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2. 加盟有哪些套路?

表面上,加盟的优缺点很明显,但实际操作时,你会发现里面的水很深,这里提醒大家注意几点:

1

官网报价不可信

有的加盟项目宣传“五万开店,日单1000,2个月回本”,那都是忽悠小白的,实际投入的本钱比宣传的要多得多。

加盟本金一般包括但不限于以下几点:

1

加盟费

一个名不见经传的小品牌,加盟费动辄三五万,稍微有点名气的餐饮品牌10万起,肯德基,711便利店这种大品牌,几乎百万起步。

2

设备费

设备费的水分很大,至少在市场价基础上加价五成,这还不够,有的还会根据你的店面情况强制你增加设备,最后在设备上的花费远超最初报价。

3

装修费

店面装修都有统一规格,包括设计费,门头,墙面,吧台,灯箱,水电等等。

4

原材料费

品牌为了保证产品质量,都要求加盟商统一使用总部提供的原材料,这个价格完全是“盟主”说的算,至少加价五成。

5

加盟保证金

加盟店的履约保证金,按理来说无违约情况解约会无息退还。但盟主总能找出各种理由拒绝退回。

6

租金

别忘了,店面租金是加盟商自己付,一般是一次性先交三个月。

7

品牌使用费

上面只是加盟前期的基本投入,后面总公司还会从你每个月的税前营业额中,按一定比例进行抽成,号称“品牌使用费”。

总的来说,千万别相信官网报价!

你可以找这个品牌最新开的加盟店,了解一下投入成本,因为他们接手的价格最接近现在的报价;

设备能不从公司买就不买,自己去闲鱼等二手市场淘,能省下一大笔钱;

一般地区总代理对加盟费是有一定的话语权的,要学会讨价还价,使出浑身解数和总代谈,能减一点是一点。

2

盟主承诺不可信

交加盟费之前,盟主一般会承诺你很多东西,选址顾问,营销指导,产品品控和产品迭代升级,让你产生一种幻觉,交了钱就可以做甩手掌柜,躺着赚钱。

结果,等你交完加盟费,就完全变了嘴脸,除了要求你在总部拿价格远高于市场价的原材料,以及每个月准时来收账以外,遇到困难时根本找不到人。

这还是好的情况,要是遇到加盟诈骗的假项目,盟主拿完钱直接跑路,连承诺的货源都没有。

3

项目火爆不可信

很多三线以下城市,经常会出现某个地方开了一个小吃店,生意火爆,排队购买,然后开始招加盟商,很多人一看,生意太火爆了,加盟了肯定赚钱啊,然后交钱买设备。

这其实都是加盟骗子编好的圈套。

一开始加盟的那些,骗子都会大力扶植,比如材料的供应上,基本上都是赔钱供应,比市场价还要低。骗子们会说,我们是大规模采购,所以比你自己买便宜。然后开业前几天,给贴钱做活动,带动客源。

火起来后,带领别的想要加盟的人,挨个店看,说你看他们加盟的都赚钱了。然后当大量的人加盟,交了加盟费,买了设备,装修好店铺的时候,发现骗子跑路了。

所以,一定不要去加盟那种短期内被炒得沸沸扬扬,一夜之间遍地开花的店,很多都是团队炒作,主要目的就是赚取加盟费和设备费,一年之内全倒闭完。

3. 如何分辨靠谱加盟?

加盟行业鱼龙混杂,有的人打着特许加盟的名头,实质却是卖产品、卖设备,甚至是做传销。

要辨别是真加盟,还是搞传销,可以看以下几点:

1

是否要交押金进货

现在通常会说“货先给你,你先交多少多少钱,然后卖完后钱退给你”,而这些货根本卖不动,大概率会砸在你手里,即使等你把货卖光了,人早就没影了。

2

是否分成几级代理

现在微商招代理多数都是这种分级代理的模式,一级又一级的,明眼人都知道这是变相传销。先交押金拿货,货品质量无保障,然后一级骗一级,水多深就不用说了,看见了赶紧拉黑。

3

是否旗下多个品牌

还有一个手段是看这个加盟公司旗下有多少个品牌,品牌越多,越不靠谱。

稍微想一下就知道了,一个公司一共就十几个人,做十几个品牌,不可能兼顾每一个项目,这种公司根本不是做品牌的,心思都在网络推广上,就是纯赚加盟费,坑一个是一个。

4

加盟前要实地考察

特许加盟的授权过程很复杂,绝对不是两个人签字转账就完事了。

加盟前一定要仔细考察品牌公司的实力,要亲自到公司总部现场考察,到市场上已有的加盟店实地考察。

不光要看货物的品质和价格,还要看公司的营业执照,经营资质。

考察的时候要保持警惕,不要被盟主的花言巧语蒙蔽,最好多考察几家,认真比较。

5

别信广告和搜索

下面这些加盟信息千万别信,99%都是加盟诈骗:

1

搜索引擎

如果你在搜索引擎上搜完加盟信息,对方主动打电话三天两头让你去看店的,那么多半是遇到了专业的加盟公司,属于赚了你的加盟费和原材料费用以后就不管你死活的那种。

2

地方电视台的加盟广告

3

微信朋友圈

4

亲朋邻居介绍

4. 去哪找加盟更靠谱?

1

品牌官网

如果你看中了一个品牌的前景,想要加盟这个品牌,最正规最靠谱的就是去找品牌的官方网站,一般做出知名度的品牌,都会有自己的官网,如果允许加盟,官网上都会说明关于加盟流程、条件、联络方式等信息。

这里再提醒一下,当你在网上搜品牌官网时,要看清楚是不是真官网,排名靠前的未必是真的,很可能是花钱刷上去的假网站。

有些加盟诈骗公司会蹭热门品牌的热度,把虚假的品牌加盟信息或山寨品牌的加盟信息,放到搜索引擎上进行推广,这就十分考验你的网络搜索辨别力了。

2

店内咨询

到已有的加盟店里,和经营者面对面咨询,这种方法有助于你对品牌和行业有更深的了解。

3

加盟创业网站

如果你不知道加盟什么项目好,可以去一些加盟创业网站上找找思路,不过这些网站主要靠广告盈利,发布出来的项目很多未经严格审核,上面的信息也是鱼龙混杂。

在这些网站上找加盟项目时更要提高警惕,可以按我上面说的方法来辨别,最重要的是一定一定要做实地考察,不了解的项目、没听过的品牌都不要碰!

写在最后

加盟业内有两大悖论:

  • 加盟就选大品牌,而大品牌却不搞加盟;
  • 有足够的经验才能开好一家加盟店,而有足够经验的人不会再去做加盟。

那么,加盟到底值不得做呢?

我的建议是,如果你是个资本家、富二代,至少手握上百万的资金,那你就去加盟大品牌,保证赚钱。

如果你手握几十万,生活稳定有保障,即使创业失败,也不会影响你的家庭和生活,你可以选一个知名度较高,对行业比较有信心的品牌,尝试一下,即使亏了,也能积累一些经营经验。

如果你只有十万块,想靠创业来翻身,我劝你不要做品牌加盟。如果你有能力,并且非常看好某个品类的前景,可以复制它的模式,换个地方自己搞,打造自己的品牌连锁。如果能力经验差一点的,没那么大野心,找个老司机带带,点拨一下要点,自己山寨一下,把加盟费用在装修上,自己开个小店,总比加盟一个三流品牌强一万倍。

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