现在的加盟项目越来越多了，听项目方的宣传，好像有点前期启动资金，把店开起来，钱就可以像流水一样进来。
近来有一则消息说，一个95后的年轻人，三本毕业，在老家县城加盟开了天猫小店，日营收2万元，只用了3年便买房买车……
此外，今年还有很多家门加盟项目也很多，蜜雪冰城、苏宁小店、京东小店、奈雪的茶、MINSO等等。
确实有人通过加盟赚了钱，也有不少人久久不能收回成本。关于加盟这个事，钱哥略有了解，今天就从总体行业形势方面，跟大家聊一聊。
1、加盟的都是什么人？
对加盟感兴趣的人，一般有三个特点：
一是手上有笔资金，想投资做个买卖；二是没有经商经验，不知从何下手；三是看到某个行业或品牌特别火爆，看似很赚钱。
一旦满足这三种情况，加盟的念头就萌发了。
和自己创业开店比起来，我总结了加盟的优缺点：
2. 加盟有哪些套路？
表面上，加盟的优缺点很明显，但实际操作时，你会发现里面的水很深，这里提醒大家注意几点：
1
官网报价不可信
有的加盟项目宣传“五万开店，日单1000，2个月回本”，那都是忽悠小白的，实际投入的本钱比宣传的要多得多。
加盟本金一般包括但不限于以下几点：
1
加盟费
一个名不见经传的小品牌，加盟费动辄三五万，稍微有点名气的餐饮品牌10万起，肯德基，711便利店这种大品牌，几乎百万起步。
2
设备费
设备费的水分很大，至少在市场价基础上加价五成，这还不够，有的还会根据你的店面情况强制你增加设备，最后在设备上的花费远超最初报价。
3
装修费
店面装修都有统一规格，包括设计费，门头，墙面，吧台，灯箱，水电等等。
4
原材料费
品牌为了保证产品质量，都要求加盟商统一使用总部提供的原材料，这个价格完全是“盟主”说的算，至少加价五成。
5
加盟保证金
加盟店的履约保证金，按理来说无违约情况解约会无息退还。但盟主总能找出各种理由拒绝退回。
6
租金
别忘了，店面租金是加盟商自己付，一般是一次性先交三个月。
7
品牌使用费
上面只是加盟前期的基本投入，后面总公司还会从你每个月的税前营业额中，按一定比例进行抽成，号称“品牌使用费”。
总的来说，千万别相信官网报价！
你可以找这个品牌最新开的加盟店，了解一下投入成本，因为他们接手的价格最接近现在的报价；
设备能不从公司买就不买，自己去闲鱼等二手市场淘，能省下一大笔钱；
一般地区总代理对加盟费是有一定的话语权的，要学会讨价还价，使出浑身解数和总代谈，能减一点是一点。
2
盟主承诺不可信
交加盟费之前，盟主一般会承诺你很多东西，选址顾问，营销指导，产品品控和产品迭代升级，让你产生一种幻觉，交了钱就可以做甩手掌柜，躺着赚钱。
结果，等你交完加盟费，就完全变了嘴脸，除了要求你在总部拿价格远高于市场价的原材料，以及每个月准时来收账以外，遇到困难时根本找不到人。
这还是好的情况，要是遇到加盟诈骗的假项目，盟主拿完钱直接跑路，连承诺的货源都没有。
3
项目火爆不可信
很多三线以下城市，经常会出现某个地方开了一个小吃店，生意火爆，排队购买，然后开始招加盟商，很多人一看，生意太火爆了，加盟了肯定赚钱啊，然后交钱买设备。
这其实都是加盟骗子编好的圈套。
一开始加盟的那些，骗子都会大力扶植，比如材料的供应上，基本上都是赔钱供应，比市场价还要低。骗子们会说，我们是大规模采购，所以比你自己买便宜。然后开业前几天，给贴钱做活动，带动客源。
火起来后，带领别的想要加盟的人，挨个店看，说你看他们加盟的都赚钱了。然后当大量的人加盟，交了加盟费，买了设备，装修好店铺的时候，发现骗子跑路了。
所以，一定不要去加盟那种短期内被炒得沸沸扬扬，一夜之间遍地开花的店，很多都是团队炒作，主要目的就是赚取加盟费和设备费，一年之内全倒闭完。
3. 如何分辨靠谱加盟？
加盟行业鱼龙混杂，有的人打着特许加盟的名头，实质却是卖产品、卖设备，甚至是做传销。
要辨别是真加盟，还是搞传销，可以看以下几点：
1
是否要交押金进货
现在通常会说“货先给你，你先交多少多少钱，然后卖完后钱退给你”，而这些货根本卖不动，大概率会砸在你手里，即使等你把货卖光了，人早就没影了。
2
是否分成几级代理
现在微商招代理多数都是这种分级代理的模式，一级又一级的，明眼人都知道这是变相传销。先交押金拿货，货品质量无保障，然后一级骗一级，水多深就不用说了，看见了赶紧拉黑。
3
是否旗下多个品牌
还有一个手段是看这个加盟公司旗下有多少个品牌，品牌越多，越不靠谱。
稍微想一下就知道了，一个公司一共就十几个人，做十几个品牌，不可能兼顾每一个项目，这种公司根本不是做品牌的，心思都在网络推广上，就是纯赚加盟费，坑一个是一个。
4
加盟前要实地考察
特许加盟的授权过程很复杂，绝对不是两个人签字转账就完事了。
加盟前一定要仔细考察品牌公司的实力，要亲自到公司总部现场考察，到市场上已有的加盟店实地考察。
不光要看货物的品质和价格，还要看公司的营业执照，经营资质。
考察的时候要保持警惕，不要被盟主的花言巧语蒙蔽，最好多考察几家，认真比较。
5
别信广告和搜索
下面这些加盟信息千万别信，99%都是加盟诈骗：
1
搜索引擎
如果你在搜索引擎上搜完加盟信息，对方主动打电话三天两头让你去看店的，那么多半是遇到了专业的加盟公司，属于赚了你的加盟费和原材料费用以后就不管你死活的那种。
2
地方电视台的加盟广告
3
微信朋友圈
4
亲朋邻居介绍
4. 去哪找加盟更靠谱？
1
品牌官网
如果你看中了一个品牌的前景，想要加盟这个品牌，最正规最靠谱的就是去找品牌的官方网站，一般做出知名度的品牌，都会有自己的官网，如果允许加盟，官网上都会说明关于加盟流程、条件、联络方式等信息。
这里再提醒一下，当你在网上搜品牌官网时，要看清楚是不是真官网，排名靠前的未必是真的，很可能是花钱刷上去的假网站。
有些加盟诈骗公司会蹭热门品牌的热度，把虚假的品牌加盟信息或山寨品牌的加盟信息，放到搜索引擎上进行推广，这就十分考验你的网络搜索辨别力了。
2
店内咨询
到已有的加盟店里，和经营者面对面咨询，这种方法有助于你对品牌和行业有更深的了解。
3
加盟创业网站
如果你不知道加盟什么项目好，可以去一些加盟创业网站上找找思路，不过这些网站主要靠广告盈利，发布出来的项目很多未经严格审核，上面的信息也是鱼龙混杂。
在这些网站上找加盟项目时更要提高警惕，可以按我上面说的方法来辨别，最重要的是一定一定要做实地考察，不了解的项目、没听过的品牌都不要碰！
写在最后
加盟业内有两大悖论：
- 加盟就选大品牌，而大品牌却不搞加盟；
- 有足够的经验才能开好一家加盟店，而有足够经验的人不会再去做加盟。
那么，加盟到底值不得做呢？
我的建议是，如果你是个资本家、富二代，至少手握上百万的资金，那你就去加盟大品牌，保证赚钱。
如果你手握几十万，生活稳定有保障，即使创业失败，也不会影响你的家庭和生活，你可以选一个知名度较高，对行业比较有信心的品牌，尝试一下，即使亏了，也能积累一些经营经验。
如果你只有十万块，想靠创业来翻身，我劝你不要做品牌加盟。如果你有能力，并且非常看好某个品类的前景，可以复制它的模式，换个地方自己搞，打造自己的品牌连锁。如果能力经验差一点的，没那么大野心，找个老司机带带，点拨一下要点，自己山寨一下，把加盟费用在装修上，自己开个小店，总比加盟一个三流品牌强一万倍。
