做外贸独立站要不要考虑SEO？
我相信这个问题一直困扰着很多正在做独立站的卖家。今天这篇文章将会从几个纬度来帮你分析，你的行业或者产品究竟适不适合做SEO。
竞争强度
说到SEO竞争度，要从国外SEO环境说起。SEO这个行业最早是在美国开始流行，经历了5年多的发展才被引入国内。当时在国内学习Google SEO非常困难，很少有参考资料，所以SEO在国内发展的非常缓慢。
由于SEO在国外已经趋于成熟，再加上以前的竞争比较低，所以不少人开始思索营销技术变现的渠道，于是就有了在中国拿货，再通过独立站售卖的商业模式。那些需求量大的行业（3C类，宠物类，母婴类等），慢慢进入到了这些老外的视野。所以，我们可以看到现在有很多PC类的信息站点或者电商，宠物类、家具类的大型站点，他们的关键词已经霸占了谷歌首页多年。这类的行业竞争就异常的高，如果想做独立站通过SEO去超越他们，没有个5-8年是很难实现的。
然而，也不是每个领域国外的SEO都能涉及。比如器械类产品，手工定制产品，sourcing行业，机加工服务行业等，这些也是老外没办法通过营销技术去做的，因为后续的学习成本和沟通成本特别高，对于他们来说就不现实。类似这类型的行业，我们是完全可以通过SEO来去获取流量的。
产品周期
有些产品在市面上存活的时间非常短，这类型的产品就不太适合做SEO。比如消费电子，你的排名还没做上去可能这款产品就已经下架了。
还有一些蹭热点的行业，比如近期的疫情产品。由于广告做不了，很多独立站卖家会思索着通过SEO带来流量然后卖货。但是他们忽略了一点：SEO的响应速度。由于这些站点都是短期想挣一波钱的，所以他们的模式是短、平、快。而SEO的响应速度是比较慢的，加上这些站点又是新站点，想要在非常短的时间内把排名做上去，谈何容易。
生意模式
如果你的独立站生意模式是追爆款，不局限产品品类的，这种就不太适合做SEO。SEO讲究页面的相关性，如果已经做了很多宠物相关的内容和外链，Google会认为你的网站就是与宠物类的相关性强。但是热点一过，将宠物类的产品全部下架再去做电子类产品，那你之前所做的SEO工作，就付之东流，甚至还会影响你现在产品类目的排名。
如果你是垂直类电商，那就不妨可以试试SEO。因为大型的综合电商已经将大量的核心词霸占了，我们做垂直电商的话有几个优势：
- 首页可以与大型综合电商的分类页竞争，有页面权重优势
- 能够掌握更多的长尾词
- 页面内容更相关，排名更容易上去
通过这些优势，能够让你的垂直电商站点在Google排名上有一席之地的机会。
推广预算
很多人以为做SEO不要钱？其实是大错特错。SEO往往比其他营销手段还更花钱。因为免费的SEO做法时代已经过去了，现在要真的将SEO做好，没有大量的预算投入是很难有效果的，特别是B2C竞争比较激烈的行业。
那究竟多少预算适合做SEO？这个和行业有关。有些B2B行业竞争比较低的，可能一年花5万块排名就起来了。但B2C行业的竞争普遍较高，所以费用方面也是会比较高的。最主要的是SEO还不能像广告那样，投了之后就会有订单回来，SEO是投了之后还需要等待外链收录，排名上涨（涨到首页才有流量）。所以，预算比较紧张的卖家，建议还是先以广告为主。
对于广告做到瓶颈，想拓展新的营销手段的时候，SEO就会是比较不错的选择。大概建议是一年的外链投入预算在10万-15万之间，至于内容创作和SEO项目管控的人，工资另算。
对于计划做SEO的朋友的几点建议：
1. 心态
做SEO心态很重要，如果做SEO抱着太功利的心态去做，这个事情有极大的几率会黄。对于我们做SEO服务的人来说，也非常怕遇到这类型的客户。买了几条外链，隔三差五的来问你效果，时间久了我们也会变得没有耐心。而那些能静下心来去观察数据的客户，会通过关键词排名的情况来咨询下一步的做法，听从我们的建议对页面进行微调的，往往效果就能达到预期。
在我们这SEO做的特别好的几个客户，都有一个共同点：老板略懂一点SEO，而且心态放得很平静，要追求效果但也注重过程，这种客户最终都是能得到他们满意的答案。他们会去找效果没起来的原因而不是一直追问结果，其实当我们能找到问题并且解决问题，排名自然就能起来。
最怕很多预算本来就不多，抱着赌博的心态去试水SEO的，不好意思，你会失望的！
2.用心程度
以前做代运营的时候总会遇到一些客户，把钱给你后什么都不管，几个星期才回一次信息这种，真的最后结果都是不欢而散。
其实不论这类型的客户做什么项目的外包，都很难得到一个满意的结果。就算是投广告，外包服务商是不理解这个行业的特点的，如果客户不参与其中，那么这个项目也是很大可能会黄，不仅仅是SEO这个项目。再说，服务商要是比你还了解产品，那还做什么服务商呢？
3.拆解目标，关注过程
如果你想做到10K的自然搜索流量每个月，那么这个是大目标，我们要学会拆解大目标成为每个细分的小目标，然后在逐个突破。
比如：关键词优化到了首页能带来多少自然搜索流量，然后大概需要做多少个词，优化多少个页面，具体需要多少外链等。我们如果能拆分的越细，那么项目的成功率就会越高。（评估关键词做到首页后带来多少流量，我们可以用KWfinder来进行评估，并且用Ahrefs来评估外链的需求数量，这些都能给到大概的估算范围的）
当我们把每个节点或者milestone都做好之后，目标就不会离你太远了。
