今天是七夕，按理说是情侣们大秀恩爱的好时机。但谁都没想到，这个七夕，最火的不是鲜花，而是一只蛤蟆。
一只眼含热泪的蛤蟆为什么能刷爆全网？
为什么有人能靠这只蛤蟆一夜赚到 1w、10w？他们是怎么做到的？
我们一起来看看这一篇 6500 字拆解吧。
——鱼丸
今天早上一起来，就看到大家都在讨论一只蛤蟆。
微信群、朋友圈、微博、知乎、知识星球各个地方都在刷屏。
原来是七夕到了。
有人制作了一个服务，可以送朋友一只蛤蟆，它会对朋友说「孤寡孤寡孤寡孤寡」。
更厉害的是，有人通过出售这个服务，已经收入过10w。
这商业敏感度，不得不让人佩服。
之前在《普通人有财务自由的可能吗》里写过——
万物皆有需求，
万物皆可赚钱。
这个蛤蟆的服务，就是一个真实例证。
这个服务出现前，恐怕绝大多数人都不会相信，只靠给一个人发「孤寡」两 个字，就能赚到 50 - 100 元。
这样发 100 个人，就差不多能赚 10000 元。
今天这篇文章就来全面拆解一下这个服务，并且梳理出一个人人可复制的赚钱思路。
全文大纲：
1 服务流程拆解
2 为什么这个活动会爆火？
3 如何拓展出其他服务，提高收入？
4 普通人如何复制？
5 通过这个案例，我们能学到什么？
6 其他的话
这个服务中主要有 3 个角色：
服务方：
A 想给朋友送祝福，去哪里找这种服务？
用户：
A 想给朋友送祝福，去哪里找 A 这类用户？
执行方：
A 想给朋友送祝福，谁来执行「发送」操作？
（1）服务方
服务方是起点，他想到了这个思路，于是提前策略好一系列步骤——
- 文案：孤寡
- 图片：蛤蟆
- 加人话术：如何确保加别人通过率更高？
- 发送祝福步骤：如何执行能对方更 满意/高兴/惊喜/惊愕？
服务方会在朋友圈、微信群、淘宝，做一些介绍，说自己提供这个服务，用户看到后，如果感兴趣，就会去付费，然后服务方执行。
注意点：那些能做好的人，肯定是准备了很长时间，各个环节打磨多次，并不是心血来潮。
（2）用户
就是对服务感兴趣，想买这个服务的人群。
他看到别人在朋友圈介绍，于是上去询问、成交、执行。
（3）执行方
当服务方和用户达成一致，付完款，商量好流程后，会有一个、一群人专门来执行这个操作。
服务人员会根据之前定好的流程，加用户提供的微信号，然后发送提前设计好的信息（以及是否需要反馈给用户（可选，要加钱））。
因为服务爆火后，可能会有多个用户购买服务，所以，需要多个执行方来确保服务能批量化复制，获取最大收益。
事实上，我看到很多做这个服务的人，微信被加爆，淘宝也爆单，如果这时候执行不到位，可能用户等久了就离开了，或者单子就被别人抢走了。
《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里写过：
我们看到一个赚钱案例，一定要搞清楚背后的底层原理，才更可能把方法灵活变换到不同需求、场景、用户群体，做到触类旁通。
否则，看到一个赚钱案例，只能惊叹一句：卧槽，牛逼！然后就没有然后了。
我们来分析一下：七夕的活动那么多，各种新奇礼物、花式表白，为什么孤寡蛤蟆会这么火？
（1）形式新奇
以前大家发送祝福，要么是文章、要么是视频，或者 H5 动画，或者一段文字。
但这次的蛤蟆服务，是聊天式一对一的文字，虽然还是熟悉的对话，但对话的内容确实让人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重复内容，让人眼前一亮。
万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式：
喜欢 = 熟悉 + 意外。
你之所以喜欢一个东西，是因为你比较熟悉这个东西。
这个效应叫做「多看效应（Mere Exposure Effect）」。
如果面对一个完全陌生的东西，人第一反应肯定是恐惧。
因为面对未知事物，人缺乏安全感。这是原始社会遗传下来，基因里留存的东西。
就和有人不敢学习新东西一样，因为是新东西是未知的，怕遇到各种困难，所以不去接触。
因此，当你想要做一个让人喜欢的东西，一定要保证它是用户熟悉的。
当然，单纯熟悉还不够，需要加一些意外因素，这样才能人喜欢。
比如，iPhone 刚出来的时候，乔布斯说，这是【 iPod + Phone + Internet 】。
ipod：大家熟悉。
Phone：大家熟悉。
Internet：大家熟悉。
三者加一起，用户：这还能加在一起？—— 意外。
于是，惊喜 —— 喜欢。
熟悉让大家更有安全感。
安全感之内，用户才愿意进一步尝试，发现意外后，就会喜欢。
这也是大家经常说的：
创新 = 旧元素的组合。
因为旧元素用户很熟悉，你把它们组合到一起，就是意外。
于是，用户就会喜欢，这就是创新。
（2）搞怪
一般发送祝福，就是正常的祝福语。
七夕就是：祝你天天开心等等，各种秀恩爱，撒狗粮。
比如，我搜索知乎的部分结果 ——
但这个孤寡蛤蟆，是反向操作，祝你一直孤寡。「孤寡」连在一起念，就是青蛙的叫声：「呱呱」。
看到蛤蟆，再加上七夕节，很多人都会想到「癞蛤蟆想吃天鹅肉」。
虽然这句话是贬义，但前面有「祝福」两字，还有叫声「孤寡」，就变成「祝你孤寡」，表现出来的更多是一种朋友间熟悉的搞怪气氛。
一开始，我还考虑这会不会让对方不舒服。
但我自己脑补了一下这个场景，如果一个人给我发「祝我孤寡」，还带上蛤蟆的图片，我竟然一丝不快的感觉都没有。
反而有一种「寒江孤影，江湖故人，相逢何必曾相识」的孤寂感。卧槽，这 TM 什么鬼？
所以，能把「蛤蟆」「孤寡」「七夕」「祝福」组合到一起的，简直是太鬼才了！
这也是熟悉 + 意外。
七夕、祝福，大家熟悉。
蛤蟆、孤寡，大家意外。
组合到一起，卧槽，惊喜 —— 喜欢！
放到平日里，有对象的人是不会在七夕给单身朋友发祝福的，因为太尴尬了。
我有对象，你没对象，我祝福你，有点秀优越。
但这个「七夕孤寡」就恰到好处 ——
「祝福」二字，有祝福的意思。
「孤寡」二字，和对方的现实情况吻合
多次重复，多了几分搞怪的味道
既避免了秀优越，又不露声色的表达了祝福，还直白的说出现实。
而且，这个服务还适合单身朋友发给单身朋友，意思是一起来抱抱，相互伤害啊。既亲密，又好笑。
（3）匿名
这是最核心的一点，用户给对方发祝福，但对方不知道是谁。
这就更增加一丝神秘、搞怪的气氛。
如果是实名，对方会从身份里猜测这个祝福的意味，这样就少了很多乐趣。
但匿名就完全没有这份担心，对方就会从最利于自己的角度猜测，把一份不怀好意的信息，推理成一份搞怪的祝福。
而且，匿名可以让收入翻倍，上面的图片里：你可以点回去。
每个人被发了孤寡祝福，都会很好奇，又笑又恨，但又不知道对方是谁。
这时候，点回去是自己唯一能掌控的事情。
所以，大概率很多人会点回去。
服务方能想到提醒对方点回去，真是鬼才！是我我也想点回去。
（4）低价
这个服务是付费的，这也是一个关键。
试想一下，有人竟然花钱雇人祝你「孤寡」，这我不得发个朋友圈炫耀一下嘛？
而且 2.8、7.7 元这个价位，是不用犹豫就能做出的决定。
点回去，也不费什么成本。
所以，大家都会愿意大肆宣传一下。
而且，别人「孤寡」你，你肯定要截图发朋友圈。
因为你要告诉大家：
我是单身，快！来撩我！速度！来晚了，就被别人撩了！
收入这块，电商领域有一个专业名词：GMV (Gross Merchandise Volume）总成交金额。
影响 GMV 的 3 个因素：
流量、客单价、赚化率。
提升任何一个，都会让整体 GMV 上升，我们可以挨个分析一下。
（1）流量
谈到流量，大家都能想到 BAT：百度、淘宝、腾讯，这其实就已经能看到思路了。
大部分人最初看到这个服务，都是在朋友圈。有人说自己提供这个服务，大家看到后，如果感兴趣，会找他来购买。
但用户数量有限，一个微信最多 5000 人。
所以就需要从其他方面入手，扩大流量。
先试想一个场景，你如果在朋友圈看到别人晒「蛤蟆孤寡」图，你也想买一个送给朋友，但又不知道去哪里买。
下一步，你会做什么？
你肯定想到了 ——搜索！
去哪里搜？当然第一想到的是百度。
- 百度
所以这就很自然了，投百度 SEM 广告，「孤寡」这种生僻词，估计几分钱吧，一次收费 50 - 100 元。
抛去转化率等各种影响，ROI 能达到 5000倍 - 10000倍(嗯，正常算是 50000 倍）。
现在只有一篇文章，还是分析类的，竞争为 0。
有朋友可能会问，你怎么知道会有人去百度搜「孤寡」，万一没人搜呢？
有道理，我们通过百度指数来验证一下 ——
果然，搜索指数以前都是 0 ，昨天开始 1 天内飙升到 8000，目测还会继续涨。
除了百度，当然微信的搜索也不能错过。
- 微信搜索
很多商业敏感度强的高手，已经行动了。
比如：新注册的公众号
今天刚注册，还是热乎的。
关注后回复，导入到个人号 ——
还是活码，考虑很全面，一个加完，换另一个——
点进去看一下，只有一篇文章，目前阅读已经 2.2 万了 ——
可能已经加了 5000 人，一个人赚 50 块，就是 25w。考虑到其他因素，打个折也有 2.5w，还不说后续这些流量的价值。
还有各种用文章标题截流的 ——
微信、百度都有了，淘宝自然不能错过。
- 淘宝
一个服务 100 单价，月销 1000，妥妥的已经 10w 块。我去私信，已经没人回复，估计已经爆单，忙不过来了。
这还只是一家店铺。
还有咸鱼，已经被蛤蟆侵占了。
当然，抖音、快手、豆瓣等等，都可以操作。
你还可以挖掘更细分的流量入口，。
流量增大，人数一多，自然就能赚更多钱。
（2）客单价
一开始的图片，显示价格是 2.8、7.7。因为一开始大家不熟悉，用低价才能撬动用户。
但当活动已经开始爆火，大家都知道以后，客单价就可以提升，比如淘宝已经到了 100 元。
而且这种情况，用户一般不会去比价，100 元以内用户是不会犹豫的，所以你定多少钱，用户基本不会还价。
还可以添加增值服务。比如，
- 定制专属文字信息，加 20 元。
- 定制一首歌曲，比如《单身情歌》，加 20 元。
- 定制一个视频，网上的搞怪视频，加 20 元。
- 还有反弹对方，也发同样的信息，加 30 元。
这样一个人多赚 20 元，1000 个人就多赚 2w。
（3）转化率
这点需要提前设计好 ：
- 如何说服用户更愿意下单？
- 如何说服用户更愿意反弹对方？
- 如何说服用户更愿意定制服务？
转化率提高，同样的流量，就能转更多钱。
这个一对一祝福的方式，是 0 门槛低。只要你有微信，会发消息，就能做到。
难点在于一些细节，如何更得更好？
这点其实不难，可以直接复制对方的细节。
比如，你去买一个服务，然后把所有文案、流程全部保存下来。
自己做的时候，完全照搬就可以。
但我们更关注的是，七夕过去，活动热度消失后——
普通人如何复制这个活动的思路，自己做一个类似活动，也赚到钱。
《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里写过：
每个赚钱案例，都能从需求、流量、营销、变现4 个角度分析方法、思路，然后总结成一个「清单」。
以后遇到新问题，就能从清单里，找到对应的解决方案，根据 场景 / 用户 / 需求 灵活变通，做出和自己能力、资源匹配的产品，就更大概率能成功。
因为一切创新都是旧元素的组合，你的清单是根据成功案例总结，所以里面的方法/思路，都经过验证，你参考这些内容，等于站在巨人肩膀上，成功可能性就更大。
前面已经按照这 4 点详细分析了案例，现在我们来看如何拓展复制。
先看一句话 ：
碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候，一定要想一下：
这个理论、模式、产品，能不能套用到其他需求、场景、用户，理解了这套组合拳的打法，你会发现，互联网到处都是赚钱机会。
所以，我们就来分析——
（1）需求拓展
我们把这次的活动中的元素拆分开，就可以找到相似需求。
抽几个看看：
去年圣诞节的圣诞帽，还有人记得吗？
去年国庆节的@微信官方，请给我一面国旗。
上面的表格，我只是简单举例，其实它们每个相关的信息还有很多，比如
中秋：嫦娥、玉兔、月饼、后羿……
这些大家可以去各个内容平台，知乎、豆瓣、QQ空间等，按照关键词搜索，一定能找到大量的相关素材、典故、名人、吉祥物等。
然后找到用户需求强烈的故事、案例、词语，然后挨个写下来，排列组合，找到适合的需求。
（2）用户拓展
七夕蛤蟆活动是针对情侣。
那其他呢？
- 职场人士：加班严重
- 90后：年龄大了
- 程序员：直男
- 一二线城市：逃离北上广……
这个依然可以在内容平台，通过关键词调研，找到适合的用户群体。
（3）场景拓展
七夕蛤蟆活动，是在微信上一对一用对话的场景表达祝福。
能不能换一个场景？
比如，去年的夸夸群 ——
或者，参考国庆头像的场景，用工具让效率最大化，@微信官方，给我一个对象。
或者，参考其他爆火的活动场景。
这里需要注意一点：
在需求/用户/场景间拓展的时候，不能生搬硬套。
生搬硬套确定、一定、以及肯定，是不行的。
一定要结合自己的具体情况，灵活变通。
比如，活动应对的用户、需求、场景有下面几种：
- 七夕蛤蟆：情侣、社交、微信一对一
- 夸夸群：朋友、炫耀、微信群
- 圣诞帽：互联网人、热点、小程序
有人觉得，七夕蛤蟆活动很成功，夸夸群也成功，那我能不能把七夕蛤蟆的场景，换成夸夸群的场景，也就是把七夕的微信一对一，换成微信群，其他都不变。
这当然不行，夸人是一个适合公开的事情，但七夕祝福更适合私密。
你不可能对着一群人说，我要表白他。那对方也会很尴尬，不是吗？
一个活动成功，是多个因素共同作用的。其中一个变化，那其他一定要变化，否则大概率会失败。
一个活动成功了，说明它的【某些地方】是有效的。
我们把那个有效的地方捞出来，标记上：
适合什么需求、适合什么场景、适合什么用户、为什么适合？
用的时候，该怎么用？怎么调整？需要什么能力？需要什么资源？
之前写的积累赚钱兵器库，并不是积累了就一定能赚钱。兵器库是赚钱的基础，它能让你赚的概率变大。
就好像做菜，不同菜有一些关键步骤 ——
红烧肉：煎肉、焖煮、放冰糖
土豆丝：切丝、爆炒、放醋
如果一个人做菜生搬硬套，看到红烧肉需要焖煮，才能更入味。他炒土豆丝的时候，也会放一碗水，把土豆丝盖住，中火焖煮 1 小时。
这做出来的土豆丝，能吃吗？
同样的，一个赚钱案例的某个方法很有效，不代表生搬硬套到其他案例上，就一定会生效。
必须根据自己的菜、锅、调料、能力、知识、来灵活调整。
我们学习一个赚钱案例，其实和学习知识的过程是一样的。
每学一个知识/理论，要多思考一下，还有哪些案例，能用这个知识/理论解释，找 3-5 个
比如，七夕蛤蟆里用户主动宣传，和夸夸群、@微信官方国旗、圣诞帽，有哪些相同点，这些相同点，就是以后做这类活动能复用的方法。
每学一个知识 / 理论，要多思考一下，我能用这个知识 / 理论，改进我、或者我身边的哪些行为 / 事件？找 3-5 个。
比如，我们看到七夕蛤蟆的活动，还有哪些节日、场景，也和它有类似的属性，那也一定藏着类似的机会。国庆、圣诞、春节，等等。
每学习一个知识 / 理论，多思考一下，为什么这个知识 / 理论有道理，它的原理是什么，深入思考，直到没有疑问。
为什么用户愿意付费购买「孤寡」服务？
为什么用户愿意主动宣传这个活动？
为什么大家都对这个活动很关注？
每个案例都这么捋一遍，再碰到类似事情，大脑就会自动碰出来：以前 XX 这么做过，很赚钱。这个也能参考一下，但 YY 地方需要改进一下。
时间久了，你就会发现 ——
万物皆有需求，
万物皆可赚钱。
有朋友可能会说 ——
我没那么多微信号，怎么办？
加人太多微信爆掉，怎么办？
加了别人万一没人付费，怎么办？
我一个人如果忙不过来，怎么办？
先不用考虑这么多，你先干起来，出现「怎么办」的情况，再想办法解决。
解决不了，那就解决不了呗，有啥大不了的？
过程中能收获经验，这件事就不算白做。
还有人说，这个东西天花板太低，我不想做。
如果只考虑蹭一波热点，后面就不思考、不行动，那肯定天花板低。
这个活动赚钱是一方面，沉淀过来的用户，才更有价值。
有流量，就能继续挖掘更深的需求，帮他们解决问题，获得更多收入。
我在一些群里已经看到有朋友在执行，做一些裂变、淘客活动，这又是另一个范围的话题了。
天花板都是人干出来的。
所以，不要多想，干就对了！
推荐阅读：
