随着直播电商的发展，直播带货的产品越来越多元化。
甚至“车”、“房”等特殊类别的商品，也能在直播间转化。
虽然万物皆可播 ，但并不是所有的商品，都能在直播间卖出效率。
昨天《直播间产品如何定价、如何组合卖得快？1元秒杀、9.9元包邮产品从哪来的？》这篇文章，我们主要讲了直播间高人气、高利润、高复购产品组合的玩法，今天就来说说直播间选品方法。
本文主要解决3个问题：
直播间什么东西好卖？
直播带货选品方法有哪些？
如何选择高人气、高转化的直播商品？
只要看完本文，搞定直播带货选品的这3个问题，你的选品技能和直播间的转化率立刻就会上升N个层次。
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直播间什么东西好卖？
根据微播易《2020直播电商行业报告》，当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。
从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；
抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。
其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。
广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业，体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。
总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。
从经济效益来看，美妆具有高毛利和高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货商品。
服饰受退货率影响次之，这两者为电商平台最主要的带货商品。
从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异化程度较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求低，也成为了热门带货品类之一。
而对于专业需求较强的商品品类如珠宝、汽车、3C 等，主播需要与顾客进行专业化双向交流推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播，往往更加具备说服力。
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直播带货选品方法有哪些？
1.选品需要满足账号粉丝画像
即满足粉丝的性别特点，符合粉丝的年龄特征。
如何了解粉丝画像，根据粉丝特征选品？
或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....
看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备？
2.根据内容垂直度选择产品
如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；
如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。
3.根据人设来定产品价格区间
专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
另外还有两个直播带货选品方法，也是直播带货选品方法里面最核心、最关键的神秘因素；直播间商品转化率高不高，能不能够卖爆，很大程度上就是取决于这2个神秘的因素。
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如何选择高人气、高转化的直播商品？
1.日常生活使用频率高（高复购）
比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围！
2.高性价比，低客单价
由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁，这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高。
在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。
3.及时热度高的产品
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。
夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是及时热门产品。
也可以理解趁热度的产品，与发视频蹭热点的逻辑一样。同时，还可以借助数据分析工具，比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。
4.售后有保障
网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。
但是，作为直播间产品推荐者和销售者，主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车，结果自掏腰包赔偿100多万。
所以，如果是自营抖音小店，售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。
如果是在第三方渠道选品，建议选择官方旗舰店、专卖店、专营店，店铺等级较高的店铺作为商品来源，避免直播售后问题频出，影响直播间人流量和复购率。
