首次直播，5小时成交额730万，总观看人数超过48万。这是金牌经纪人杨天真在小红书直播首秀的成绩。
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相比其他明星首场直播晒出的成绩单，这样的数字似乎并不算出色。
但我仍然从她的直播首秀以及她在采访中表达出的对直播的见解，总结了一些短视频直播电商运营的经验。
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下面是短视频直播电商怎么做的方法总结！
01
直播策划及预演
对于首次直播整个流程的顺畅性，杨天真这样解释：“这场直播经过了2次流程完整的彩排，机位、导播到表达文案，所有分工都彩排过，所以没有任何意外，都在掌控之中”。
也就是说，要想直播的每一个环节都顺利进行，我们就要事先做好策划，并进行预演，保证直播的每一个流程都不出错。
这就是我们反复强调过的策划直播脚本。
策划直播脚本首先是从方案上确保直播的每一个环节都能被把控，节奏紧凑，不要让直播出现空白，每一分每一秒都是转化的机会。
策划脚本包括：直播时间、地点、主题、主播，以及直播的不同时间段要安排的内容是什么，什么时候控场，什么时间讲解产品。
除此之外，直播前预热的文案都有准备，直播中可能出现的问题要如何应对，直播的整个流程等，都有非常详细的计划和安排。
然后，我们可以借鉴杨天真的做法，在直播前按照脚本中的流程预演一遍直播流程，确保直播的每一个环节都能在掌控之中。
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02
高配置直播间
直播间配置，包括设备以及背景布置，也是影响观众对直播间印象的重要因素。
而一般情况下，直播间的设备包括：手机、补光灯、摄像头、电脑，声卡、麦克风等。
常规情况下，灰色的直播间背景墙会让画面更柔和，更干净。
但看完杨天真的直播间，我们发现，只要你的直播背景与直播主题相契合，“浓墨重彩”仍然可以很出色。
如下图，杨天真的首次直播，整个直播间是以粉色为主色调。
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看起来似乎不太符合大众审美，但杨天真表示，直播间相应的设备，如灯光、导播台、机器等全部是按照当前最高标准的直播间配置。
而这样高配置的直播间，最终呈现的画面效果：画质高清，光线柔和，与直播主题高度统一，收获了不少观众的好感。
03
选品和主播高度贴合
杨天真的首场直播，上架了25个单品。
据介绍，这25款产品是从200多个产品中筛选出来的，是她自己使用过且好用的产品。
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我们在往期文章中也说过，选品除了要“选热度”，还要选自己用过的。
你用过才知道产品有哪些特点，质量是否过关，从而获得粉丝的信任，促进销售。
除此之外，小红书相关人士表示：杨天真自己一个人就能把直播间变成一场个人脱口秀。
这是因为杨天真本身就有强内容输出能力、在职场生存、消费和财富理念以及大码穿搭等领域有着自己的权威性。
这样的优势带到直播中，就呈现出了一场以“人”为核心的，各方面都难以复制的直播。
在这种逻辑下，选品的思路成为了日常发布笔记内容的延续，包括了杨天真会用、会买的商品，包括了自己的大码女装品牌，在用户心智上进行了自然的构建。
选品和主播的高度贴合，成为了杨天真带货直播的特点。
04
聊天式带货
大部分人卖货就是卖货，但杨天真的直播间，是用聊天的方式在卖货。
在直播间除了聊产品，她还和观众聊大码女孩的烦恼；和傅首尔搞怪十连拍；为了展示干发帽，特意洗头发给观众展示效果。
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整体而言，直播间的氛围是欢乐而轻松的，观众互动也非常积极和活跃。
杨天真本人也表示：希望每个进入直播间的人都觉得轻松、有趣、好玩。
如何调动直播间氛围，我们有以下几个小技巧：
1、段子+游戏互动
讲段子让观众感到开心，轻松，调动起用户的热情，然后做游戏，激发用户参与互动的积极性。
段子不要太高深，要能够让观众在迅速get到你要表达的笑点，才能让他们有参与的积极性。
2、要积极不要敷衍
观众对主播、对产品都会有各种各样的问题，我们尽可能地积极且及时地回应，让用户有被尊重感以及被重视感，提升观众的好感度，才会有互动的欲望。
3、红包抽奖鼓励分享
红包、抽奖是最直接也最有效的方式，在固定时间段来一波抽奖，发一波红包，鼓励用户分享直播间，让直播场子热起来。
除此之外，我们还有直播语言技巧、直播开场话术、带货话术，新人聊天技巧等干货，都是李佳琦、薇娅等大主播都在用的直播互动、直播带货技巧。
掌握这些直播互动话术和带货技巧，可以为直播间吸引大量人气，提升直播间转化。
其实，如果你想要通过直播实现高质量的转化变现，不是看几份文档就能解决的。
最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习，系统、全面的学习。
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