这是一个代购小伙伴的提问，同行的价格比她低，不知道怎么办。
这个问题很有普遍性，最近就专门写文章来聊聊。
做代购，产品价格透明，同行之间打价格战很常见。
作为一名代购老司机，曾经，我也被价格战困扰。
经过一段时间的摸索，做到了同样做代购，我的价格更贵一点，客户还抢着来下单。
我是怎么做的呢？
一、建立会员体系
不纠结于同行比我便宜几十块钱、上百块钱这件事，而是好好做会员，鼓励顾客充值，充值做大力度活动。算下来，给充值的客户的价格和同行比，差不了多少。
做餐饮，西贝的价格最贵，但每天都是顾客盈门。
他们的秘诀之一就是会员体系。
在快吃完的时候，店长过来介绍他们的会员体系，我记得只要充值当餐少了将近三分之一的钱，特定的菜品还可以打特价。
还送了50串羊肉串，当餐可以送15串，以后每次就餐也可以消费15串。
成为会员后，还可以免费参与每个周末举行的亲子活动，教小孩子如何做西贝莜面。
一听这么多好处，我就充值了。充值以后，就是长期顾客了。而且，很多代购同行没有做会员体系，这就是差异化竞争。
会员体系怎么做，后续我会接着分享，我们的代购赚钱实战营中，也会有详细的课程。
二、做好客户管理系统等其它事情
不少代购有个误区，我的价格一定要低。客户下完单，后续的环节就跟不上了。
成交只是销售的开始。
服务、售后、新品、营销……每一个细节做深下去，都可以形成价值差异。
这方面，海底捞是我们的榜样。海底捞的口味不是最好的，价格贵的要命，就靠着服务好，生意持续火爆。
尤其是售后服务，对于一个新代购，我觉得就是秘密武器一样，可以把老对手杀的片甲不留。
以我自己的经历为例：
新西兰保健品很有名，销量很好。很多客户买来自用或者送给老人，但是产品包装都是全英文的。
老年人要么眼睛花，看不清，要么不认识英文，不知道怎么服用。就是懂英文的客户，也是懒得看。
我会把产品的中文说明发给客户，这个小细节，获得了很多好评。
奶粉过海关需要时间，一般最少提前一个半月，就要买奶粉。买晚了，很可能就断奶了。
我做了一个excel文档，从客户收到货开始计算，每天自动提示客户的购买时间。
我收到信息后，挨个儿给这些客户发微信就可以了。
请问下，做代购的小伙伴们，有几个人有自己的客户管理系统呢？
你把这些细节做好，会让顾客不是老纠结于价格。
事实上，对价格极度敏感的客户只是很少一部分的。因为代购客户本身就是高品质人群，价格并不是最重要的。
代购客户最怕的是买到假货，最看重的是你的商品是不是正品。你要把精力花在展示你很靠谱，代购的产品都是正品上。
建立信任，才是最关键的。
这个判断也是很重要的，如果认为顾客都是冲着价格而来，那我们就会聚焦于价格，折扣和活动，而忽视了一些其实更重要的东西。
想一想，顾客找你代购，只是因为你这里便宜么？
绝对不是！顾客是想买得放心、用得舒心。否则，他怎么不直接去淘宝和拼多多买？
今天的分享就到这里，接下来我们继续聊：做代购，客户比价，我们具体该怎么应对？
