在竞争激烈的淘宝体系中，蓝海市场真的已经没了吗？没有资金和实力该如何挖掘蓝海市场？又该如何用小成本做好差异化？
今天这篇分享来自生财有术圈友@Seven7，他曾经靠淘宝选品和做产品差异化，在短短 6 个月内赚到了 100w，我们可以借鉴下他在做淘宝过程中的思路。
—— 鱼丸
大家好，我是 Seven7 ，从大三就开始做淘宝，曾经在 6 个月内赚到 100w 。我的打法很简单，只靠两点：
挖掘蓝海市场和做差异化。
对于没有资金和实力撬动大类目的新手卖家来说，掌握好这两点，更容易事半功倍，收获非常好的效果。
首先分享一下我在 6 个月内赚到 100w 的案例。
2018 年 8 月左右，我有一个店铺在做某国外品牌电子烟的贴纸和收纳。
我有一个好习惯是会加上之前在 1688 上询问过的厂家的微信，然后按类目分组，再定期群发消息，问他们最近有没有什么潜力新品或者热销品。当然，还要经常查看他们的朋友圈。
我为什么要这么做呢？
因为好的厂家会提前半个月到一个月知道什么产品的增长势头比较猛，这比从平台层面得到的信息快多了。
因为我当时也在做贴纸，所以也问了做贴纸的业务员。结果有个业务员回复我说，有个客户是卖 AirPods 贴纸的，最近频繁催货。
我当时就觉得这是一个「差异值」，于是迅速去百度指数和淘宝的生意参谋进行搜索，结果发现了一个很有趣的现象：这款产品在发布后的销量一直比较低迷。
其实在看到发布会时，我就觉得这个产品特别丑，所以也没怎么关注。但是没想到从 18 年初开始，它的销量反而在有条不紊的往上爬升，而且增速越来越快。我在了解之后发现它完全是一款现象级的爆款产品。
而当时淘宝上的对手大部分都是「软柿子」居多。大家都普遍谨小慎微，觉得苹果公司的周边产品理论上不应该存在这么大的蓝海。
我也生怕被表象迷惑，于是找了很多厂家了解情况。发现他们确实做过 AirPods 的周边，但因为当时销量不好，所以也就放弃了（当时他们也没意识到这款产品会口碑发酵）。
而我在发现了这个背靠苹果的大蓝海之后，连夜做好表格，把竞争对手和厂家都翻了个遍，并且开始在 1688 上找不同厂家，拿样做对比。同时也在淘宝上买竞争对手的产品，为了节约时间我甚至一口气买了十几个，就是为了确认他们的质量、工艺、外观和包装。
我在联系厂家的时候，还问了一些基础问题，比如生产周期、是否赠送包装、大批量出货成本还能降多少等等。为了保证后续不掉链子，我要确认好店铺正常运营以后的货品成本，以及备货时间。
当时的我非常鄙视价格战，一根筋的觉得价格战是无能的表现。后来见多识广了之后才明白：打价格战的人在战略上也许高出我好几个维度。
大部分竞争对手的包装都很简陋，就是泡沫夹着贴纸，外面再包一个黑漆漆的快递袋。所以我觉得我的产品在包装、款式、设计、视觉等各方面都有很大的超越空间。
于是，我从这几个维度入手分别进行改善。首先用了顺丰材质的白色快递袋，和他们黑色快递袋拉开差距，然后在硬纸盒里面、贴纸外面用了白色的信封和贴纸，并且还赠送了小礼品。整体成本比竞争对手高了大概一块多，但是我们的价格却比他们贵了整整 6 块。
除了在包装上花心思之外，我还和很多女客户聊天，想进一步挖掘她们的需求。结果发现，她们在购物下单时往往只是买一个美好生活的幻想，喜欢赠品是因为很喜欢那种惊喜的感觉，并非完全是占便宜的心理。
回想一下我们自己是不是也是这样呢？拿到快递、拆开快递时欢欣雀跃，把玩几分钟后便觉得索然无味。
我的经验是，如果把开箱体验做好了，客户的整体评价会高很多。尤其是女性客户，经常能哗啦啦写一大段评价，把你夸天上。
因为我们之前就做过很多高度个性化、竞争很激烈的产品，所以我们很容易就从款式风格、视觉设计、口碑评价这三点超越了对手。我们的出现，对于这个行业的很多原生卖家来说其实是一种降维打击。
做了这些改善之后，我们顺理成章的开始陆陆续续出单，慢慢在这个行业站稳脚跟。接下来 AirPods 的口碑持续发酵，从 9 月份开始我们单月大概能有 20w 的利润，一直持续到了 19 年 3 月。之后，更多卖家开始涌入，这里按下不表。
讲完了我在 6 个月内赚到 100w 的故事，接下来就跟大家介绍一下我找蓝海市场和做差异化的思路。
我们都知道，电商在不断向前发展，让很多蓝海都变成了红海。所以很多朋友会觉得：哪里还有那么多蓝海？
实际上，随着生活越来越好，以后会出现更多丰富多彩的产品，所以也会不断涌现出新的蓝海。
说一个我自己常用的找蓝海的思路——
做网红爆品的周边生态。
比如 switch、戴森吹风机、戴森吸尘器、某品牌电子烟打火机等等网红产品。
再利用 @亦仁 之前讲的 1000 个小思路的拓展排列组合来看，常见的配件有保护膜、保护套、收纳、支架、贴纸、电源转换器、按键等等。拓展一下我们就能想到 switch贴纸、保护套、收纳；戴森吹风机的贴纸、保护套、收纳、支架；吸尘器的支架、收纳、电源转换器等等。
你去淘宝上搜索一下就会发现，在一些产品的推荐页前两页就能发现很多只有几个钻的新店，然而他们的单品月销量却能达到几百、甚至上千。
我给大家再举个例子，switch 的机身手柄、主机、甚至到按键都可以进行个性化定制，客户在这方面有非常多样化的需求。然而，很多大佬会觉得这些产品的天花板比较低，同时天猫店做这类产品的占比也不高。这就说明，做这类产品的竞争对手普遍偏弱，比较适合入场。
总结一下：蓝海市场没有你想象的那么少，很多网红爆品都自带流量，可以尝试一些能不能衍生出一些周边生意。
差异化的方向有很多，在这里我只从「低成本的外观创新」这个角度来说一下。
95 后的女生很流行一句话叫「颜值即正义」，她们可能会因为你的外观设计、或者是一张比较好看的主图就冲动消费，即使你的产品在其他方面没有市场优势。
所以说，外观创新这一单非常重要，低成本的外观创新更是必不可少。
在这点上我归纳为两类：标品非标化、弱风格产品个性化。
1、标品非标化
去年电商圈子聚会的时候，有朋友说自己家的店铺采购了一批卓大王（手帐圈红人）的贴纸，贴在吹风机上做了点个性化，结果销量暴涨。甚至抖音、小红书上也有很多人自发种草。
其实做差异化这件事有时候不用特别复杂，完全可以通过搭配一些贴纸、刺绣、配饰等一些小成本投入来完成。这种方法特别适合受众是年轻女性的产品。
再比如，我之前操作过一个礼品类目的产品，原来也只是个普通的标品，但是我把它印花成 12 星座的款式。这对厂家来说就是一样的胚子拉去印了个花，没什么特别大的成本，但是迅速就做出了差异化，可以轻松卖出更高的价格，和同行区分开来。
所以说，如果你卖的是标品，拼刺刀拼不过别人的话，完全可以试着在低成本的外观创新上实现弯道超车。
2、弱风格行业个性化
弱风格行业个性化其实就是「跨行业模仿」。比如你是卖大龙虾的，那完全可以照抄隔壁卖大闸蟹的爆款包装主图。
这里我有一个建议是，可以把做服装、手机壳、帆布包等图案元素个性化比较明显的优质店铺采集到一个素材库里，定期监控他们的爆款和上新。然后把他们已验证过的爆款和潜力新款的图案元素复制到风格化比较弱的行业，如上面提到的戴森吹风机，switch贴纸之类等。
至于图案样式，如果有版权就找插画师模仿一下，没版权的直接照着画就行。一般按难度来分，成本在几十~三百左右。
从我的经验来看，在某个行业能成为爆款的图案，换个行业大概率也能爆，只要客户人群基本一致就行。比如前几年的北欧风、ins风、去年的泫雅风、牛油果绿等等。而且，运用这些风格、元素、图案的产品在很大程度还会有淘宝的首页流量扶持。相对于同行来说，更有特点的产品会更容易被推荐。
那如何快速找到这些不同行业的风格店铺，并做好素材库呢？
第一步 找店铺
定期在淘宝首页刷推荐产品。手淘首页推荐的产品是基于「逛街」的场景，所以经常能刷到一些新奇特、小众有趣的产品。我们找到这些产品以及店铺后会采集到素材库。做完这一步就有可能发现一些蓝海市场。
第二步 找同类店铺
通过第一步采集到风格独特的店铺，直接搜索店铺，每个店铺的右下角那里有个找相似店铺的按键，每次可以裂变出40家。然后再用其他店铺再裂变一次，这样一来就可以把行业内比较有风格的店铺基本确定下来了。
这里再说一下，比起那些金冠店，其实更应该关注的是那些只有几个钻、但单品有几百销量的店铺，这些店铺的款式更有潜力。
第三步 找到几款核心产品后店铺的规划
如果类目的天花板相对比较低，那出的力气也比较少，只要做到 60 分就能活得比较久，相对而言也比较舒服。
我们可以采取「有货源+无货源」的玩法，自己备货几款核心产品，然后部分产品一键代发分销，扩充自己店铺的产品线。因为大部分流量是由核心款式带进来的，和其他产品没有对比性，客户对价格不会特别敏感，所以可以适当提高其他款的价格。
接下来我们可以选择横向或者纵向发展。
- 纵向发展
多找一些可以做相似风格产品的行业。比如之前 @亦仁 在某篇文章下面的评论了婴儿枕巾这个产品，我去验证了一下市场，发现对手不强，风格化也偏弱，正好符合我们的打法。前几天已经联系厂家拿样了。
借由这个产品，我们就可以切入母婴品类。也是一样的思路，找到一两款蓝海小爆款+一些分销产品线把店铺产品线扩充起来。
只要单款销量有个大几百，你会发现有很多厂家主动找上门来找合作，而且大概率比自己在 1688 上找的要优质得多。慢慢地你就可以在这个品类扎下根，再精细化运营。
- 横向发展
一个创造一百万利润的操盘手，想培养同样一百万的助手难度很大，但是培养十个利润十万的操盘手就很简单。同理，每个店铺只要求做到60分，一个人运营三到四个这样的店铺并不会很费力。
店铺的发展主要还是依赖采集人员到不同行业采集每个行业比较风格化的店铺，定期监控他们的爆品，同时还需要不断寻找发现新的优质潜力行业。相对于店铺运营采集，发现优质潜力的行业更为重要。再拓展下场景，同一盘的货，我是否可以卖到京东、拼多多、shopee、亚马逊之类的平台（根据平台调性）？
以上就是我找蓝海市场和做差异化的思路。最后，我简单总结一下：
1、寻找蓝海就是主动扩大自己对多个行业的信息接收途径，找到并确认对手比你弱。比如专门拿一个手机加一下询问过合作或者没有合作的厂家微信，定期跟他们沟通或者查看他们的朋友圈。以及上面说的多刷刷手淘首页、生意参谋、百度指数、5188之类的工具？
2、差异化的形式很多，其中成功率最高的就是建立多个行业爆款产品，以及做小而美的店铺。推荐把他们的风格元素以及其他外观视觉方面的优点搬运比较弱的行业，做小成本的创新。
接下来我再说一说我的个人感悟：
每个人赚钱的方向可以是完全相反的，我可能只会找一些小众蓝海高利润的类目去做，追求活得舒服。但是我也知道有人专门追求红海类目，他们依然能够活得很舒服。打法适不适合自己需要自己去判断。
加入生财的这一个月，是我接受信息量最多、成长最快的一个月，同时也是焦虑到爆炸的一个月。我看到了各种机会和风口，但有时候又在想，虽然做产品看起来慢了一点，但是不管渠道怎么变化，只要我的品类有值得深挖的潜力、手握好产品，那不管是直播还是短视频，任何渠道依然绕不开我的产品。
人最难做舍弃。但有些机会对别人来说是风口，对我来说可能就是解不开的迷障。
大家共勉。
