哈喽，大家好，今天给大家拆解两个营销赚钱的案例。
一个是微信上的流量粉丝裂变，一个是造势赚钱。
接下来从“流量”和“造势”两方面，整理了两个大家可以用得上的案例，并把可以复用的地方做了总结，分享给你。
案例1、前两天在朋友圈看见的裂变海报（流量方面）：
我经常会比较喜欢翻朋友圈，因为朋友圈很多人都是卖各种产品的，有时候会去翻看下别人发布的朋友圈，看看有没有自己能用的上的方法：
翻朋友圈时发现很多好友都在转载这样一张海报。（如下图）
一看就是一张裂变海报，本着每一个活动都有值得学习的地方的心理，我也扫了二维码，体验一下这个活动的流程。
进来后，发现这个活动还真的做的蛮牛逼的。我进的是5076群，刚进的时候群内20人，30分钟不到，我再看一眼群人数，已经达到200人了。照这个速度，估计这几天已经裂变了几十万精准用户了，并且把这几十万精准用户都沉淀到了个人微信号和社群两个载体中。
下面，我就拆解这个活动的流程和我们可以复用的地方吧。
（1）流程路径
①首先看海报的画面排版，给人一种很权威，很正式的感觉，增强了看到海报人的信任感，再看下面写的讲师介绍：“国内知名ppt设计师，培训师，曾为阿里、腾讯、中央电视台等定制ppt。”这介绍看起来很牛逼吧？进一步提升了看到海报的人，对于权威度的认同感。
②扫描海报中二维码后，会跳转到一个后h5制作的链接中，然后点击“点击申请入群”，就会跳转到一个入群的二维码处。
扫描海报后的流程
这第一步看着蛮简单的，但其实有两个小细节的地方，做的真的很好：
·在h5第一个页面中，“点击申请入群”按钮的上面有一个“已入群人数（419266）”。这个其实就给了扫码进来的人一种很强大的心理暗示：这么多人都进去学习了，我也想进去的想法（因为课程是免费的）。而且也给予了用户一种很权威的感觉，继续增强信任度。
·点击“点击申请入群”按钮后，跳转到第二个h5页面入群二维码，实际这个入群二维码，是一张“活码”。
通过软件设置后，扫码次数达到200人（2020年更新后，微信群前200人都可以扫码进入），自动更换群二维码。
减少了大批量的人力资源，几个人，甚至规模不大的话，一个人就可以操作，整个流程。
③进群以后会有客服at新入群的新人，然后引导新人添加个人号领取课程。
引导添加个人号话术
这一步的好处主要是以下两点：
·把进入社群的流量进一步引入个人微信号，以社群和个人号两个载体沉淀客户。
·个人号的消息触达率要比社群高很多，社群很容易会被屏蔽，但个人号则反之。方便了下次变现做准备。
④ 加完个人号后，客服会用话术引导你转发海报和固定话术，无屏蔽的转发至朋友圈，然后截图发至客服后，就可以领取课程。
引导转发的话术
这步应该很好理解，无屏蔽转发朋友圈，就是在做裂变。
值得一提的是:他发给你课程后，需要你在群里发一句“课程已领取”。
这么做好处是:可以让群内还没领取的成员知道，用户都在不断的领取，增强信任度，促进新用户继续操作。
⑤App拉新，课程是在app上面学习的。你的确是免费领取到了优质课程，但也成为了别人的拉新用户。
（2）可以复用的地方：
你可以把这个所谓的免费课程理解为“诱饵”，在“诱饵”足够优质的情况下，可以完全模仿上述裂变框架进行引流裂变，但主要的难点有三点需要考虑：
①h5页面中自动更换群二维码的活码的解决，用裂变工具可以解决。
②后续群内活跃度的维持和粉丝粘性的提高的问题。
③后期进一步变现的问题。
想通上述三个步骤就可以操作了。
案例2. 造势营销案例拆解（造势）
下面就拆解以下的这个公众号，公众号名字就不说了，免得说我广告，下文用该号代替这个公众号的名字。
（1）拆解分析
先简单介绍一下该号，该号是一个出售采自藏地的山货的公众号，把自己翻山，打猎，挖虫草，采松茸的等等经历写在公众号内，一种新的刺激的生活方式，让读者们相信他的山货，想要了解他的生活，和他一起冒险。
在山中的几年，码字100W+，4000粉丝年销200W+。他有一个特别之处:从来不会宣传他山货虫草的功效，只担保是真的。
他自己说：“我之前就一直在做虫草方面的销售，发现我的客户基本不会问有什么功效或者效果如何，在意的绝大部分是虫草本身的产地在哪里，和是否保真。所以我给自己立了个规矩：不宣传它是否有效，但担保它是真的。再加上我文章的题材都是在藏地采集的真实过程，就很好卖。”
这样的好处，主要有两点：
① 不用说服顾客，这样就省去了很多销售经历。
②专一只做产品，这样就可以把产品做的很精，做一件事就是要做一个1 米宽1000米深的，垂直是有深度才是关建。
可以说该号把用户的痛点（用户迫切需要满足的需求）分析的准，在买虫草的人来看，有没有效不是痛点，而是否保真才是痛点。因为买虫草的人肯定已经对虫草这方面的功效是有一定了解的。
虫草一般都比较贵
为了筛选顾客，提高转化率，该号在网上众筹，搭建雪山木屋，30w元，没有联系任何媒体，在磨坊网上不断发帖（磨坊：一个玩户外的论坛，有情怀，可以理解雪山木屋）。
在自己公众号内宣传，筛选出最有情怀，最愿意付款的顾客打好标签。
之后又做了很多类似的活动，请了摄影师和当地村民他们一起去藏地采虫草松茸等，把每一个瞬间记录。
还出了很多关于自己的故事，雪山上的科学家，当地美景，雪山奇遇等等。
真真实实的事件，让他的每一篇文章阅读量都很高，客户的粘性也随着一次次活动的造势变得越来越高，可以说想要提高变现力就一定离不开造势。
（2）成功总结
① 定位：取货自藏地（造势）：
通过一次次的故事，文章，视频，活动，真真实实的记录了采集虫草的过程，让顾客感受到山货的来之不易，和真假与否。提高购买率。
②众筹活动（造势）：
通过一次次的众筹，筛选出最精准的客户。一次次众筹付款，也大大提高了客户的粘性。虫草，松茸这样的山货，客单价很高，多的一笔就有30W+，没有很大的客户粘性，是很难这样成交。
③倡导生活方式（造势）：
倡导了一种城市之外的生活，做了很多人想做，却不敢的事情，让客户看到了最最真实，最最有态度的人。吸引了太多铁粉，这种自由的生活方式，也大大提高了客户主动转发到朋友圈的几率。
④痛点：
抓住了最精准的痛点，让客户愿意买单。分析了客户购买虫草的最强的需求是虫草的真假，而不是虫草本身的功效。
（3）可以复用的地方：
可以把自己生产，或采购时的真实经历拍成vlog形式，发布在自媒体平台，朋友圈等，来造势。
深挖用户真正的痛点，针对用户痛点去修改产品定位和推广形式。
时常举行线下实践活动，让用户过来参加，活动过程中，可以直播，也以拍摄vlog，提高信任度，提高粘性。
以上，就是给大家分享的内容！
