春节期间，有个很久没见的朋友，开车来我家里玩。
他一直在深圳上班，比我小几岁，前两年还是自己创业，去年听说不做了，就去公司上班了。
他才20岁，刚毕业的时候，来深圳工作。因为学习的是通信网络，所以工作也和这个有关。
进入深圳的第一家公司长城宽带，工作了半年，自己就出来单干了。
做的项目，也涉及到通讯网络，当时工作期间经常出差，带客户去香港转了一个星期，经过深圳的时候，晚上和他一起吃了个饭。
当时是他事业发展的黄金期，一个人工作，也就是两三个月，每月已经有两三万的纯收入。
从那以后，我知道他具体在做什么，和住宅区的房东合作，包括房东的所有网络。
但是，租房的人有网络宽带的需求，他在工作中得到了相关的网络渠道。
自己相当于做网络代理店，如果能和住宅区的房东合作的话，租房的人会使用他的网络。
当时，为了迅速扩大业务，他给房东的合作条件是收益的五五分，敢于分钱，迅速获得附近几个小区的网络市场。
这个收入非常稳定。因为和房东合作后，租赁人每月需要网络宽带，基本上会更新费用。
最初主要发展南山区业务，之后扩张过快，深圳前海的几个小区也逐渐渗透。
这样的业务，其实不是很正规，可以赚钱，但是不能做得太大，影响了国内主流三大运营商的地盘。
有门槛，知道的人很少，也是能发财的好项目。
遗憾的是，好几年没工作了，所以放弃了。以前以为是不是疫情的影响，后来才知道和疫情没有关系。因为网络是必要的，所以每年可以支付数百万的网费。
问题是，他这只小鱼虾，结果没想到自己的项目最终被移动杀害了。
移动近年来，为了占领网络市场，到处举行免费活动。其他地方不清楚，在深圳，每月消费58元，可以免费使用移动宽带。
月费58元的门槛，真的很低。现在擅自处理电话课程，每月消费也需要这笔钱。更何况在深圳，这样的高消费，有钱人堆积如山的地方。
典型的行业领导人，直接免费战略，降维打击，杀死下面的小鱼虾。
这种玩法在网上很普遍。
接下来继续以这个宽带为例，以前刚上大学的时候，学校基本上被电信网统一了江湖。
每年有成千上万的电信费，很多宿舍的几个室友都是报团取暖，四五个人一共设置了网络线，大家一起共享，平均到每个人的费用，这样才勉强够用。
那时，我记得我们宿舍里，大家基本上都是安装的电信网，浙江人有钱，大家直接打开了单独的电信网。
到了第二年，移动进行了120元一学期的活动，全校都很兴奋。
半年只有120元，绝对合算，周围的朋友圈，大部分都没有更新电信，陆续移动。
除了少数同学，家里不缺钱，继续使用电信，也有喜欢玩游戏的同学，认为电信网比移动网更稳定。
事实上，事实并非如此。移动网络不稳定。玩网络游戏需要网络稳定。否则，会影响游戏体验。
当时，移动宽带刚上没多久，稳定性不如电信。
但是，看电视没有任何影响。因为看电影和电视剧的时候，利用网速好的时候缓冲。
移动的小降价措施占领了多年来被电信垄断的网络市场。
但是，移动似乎不满足，到了第二年，移动提出了处理严格的宽带处理条件。
充值120元话费，立即支付50元话费，每月返还10元通话费，赠送学期网络。
计算后，本学期的移动网络相当于免费发送。
全校更疯狂，基本上所有的同学都换了移动网络，移动当时的网络也比以前稳定得多。
通过这种免费战略，直接占据了电信80%的市场份额。对于移动来说，实际上成本没有增加，网络的基础设施成本一次投入，使用的人少，开口多，差别少。
在过去的两年里，移动在互联网上的占领速度非常惊人。除了一线和二线大学，甚至低线农村也不会错过。
以前在老家使用的电信网，不能进洞。几年前，4m的宽带每年收费约2000元。终于这两年，移动为了占领市场进来了，现在每年只有400美元。
这个电信都慌了，去年年底，准备续费的前一个月，电信开始组团，五六个人去村里，挨家挨户的宣传做什么低价活动。
活动不太清楚，家人打电话说，不想就拒绝了。不管活动的真伪如何，我想是个洞。万一大家走路，又用电信，什么时候搬家，又开始收几千元宽带年薪。
网上巨头之间的战斗，越强越好。我记得当时Uber和DD战争时，经常发行优惠券，用公共汽车的钱享受私家车服务。
后来合并了，但还是比坐着的出租车强，以前出差，总是担心被钻进洞里，现在至少DD上标价，出租车不能乱收费。
免费战略是网络公司占领市场效率最高的方法，一个也没有。
除了大型互联网公司，我们每天都在互联网上做小项目，使用很多。
积累电影粉的最快方法是到处发送电影资源，积累护肤用户，最快的方法是免费试用护肤品。
年三十号晚上，突然奇想，通过免费收到红包的活动，撒了一千元现金，个人号码上升了近500粉，自媒体号上升了近3000粉。
分享越多，收获越大，收益越高，做项目赚钱，往往和人一样。
越是想着自私自利的人，越是赚不到钱，越是想着如何多分享、多帮助、多给的人，越是容易赚到钱。
