春节期间,有个很久没见的朋友,开车来我家里玩。

他一直在深圳上班,比我小几岁,前两年还是自己创业,去年听说不做了,就去公司上班了。

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他才20岁,刚毕业的时候,来深圳工作。因为学习的是通信网络,所以工作也和这个有关。

进入深圳的第一家公司长城宽带,工作了半年,自己就出来单干了。

做的项目,也涉及到通讯网络,当时工作期间经常出差,带客户去香港转了一个星期,经过深圳的时候,晚上和他一起吃了个饭。

当时是他事业发展的黄金期,一个人工作,也就是两三个月,每月已经有两三万的纯收入。

从那以后,我知道他具体在做什么,和住宅区的房东合作,包括房东的所有网络。

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但是,租房的人有网络宽带的需求,他在工作中得到了相关的网络渠道。

自己相当于做网络代理店,如果能和住宅区的房东合作的话,租房的人会使用他的网络。

当时,为了迅速扩大业务,他给房东的合作条件是收益的五五分,敢于分钱,迅速获得附近几个小区的网络市场。

这个收入非常稳定。因为和房东合作后,租赁人每月需要网络宽带,基本上会更新费用。

最初主要发展南山区业务,之后扩张过快,深圳前海的几个小区也逐渐渗透。

这样的业务,其实不是很正规,可以赚钱,但是不能做得太大,影响了国内主流三大运营商的地盘。

有门槛,知道的人很少,也是能发财的好项目。

遗憾的是,好几年没工作了,所以放弃了。以前以为是不是疫情的影响,后来才知道和疫情没有关系。因为网络是必要的,所以每年可以支付数百万的网费。

问题是,他这只小鱼虾,结果没想到自己的项目最终被移动杀害了。

移动近年来,为了占领网络市场,到处举行免费活动。其他地方不清楚,在深圳,每月消费58元,可以免费使用移动宽带。

月费58元的门槛,真的很低。现在擅自处理电话课程,每月消费也需要这笔钱。更何况在深圳,这样的高消费,有钱人堆积如山的地方。

典型的行业领导人,直接免费战略,降维打击,杀死下面的小鱼虾。

这种玩法在网上很普遍。

接下来继续以这个宽带为例,以前刚上大学的时候,学校基本上被电信网统一了江湖。

每年有成千上万的电信费,很多宿舍的几个室友都是报团取暖,四五个人一共设置了网络线,大家一起共享,平均到每个人的费用,这样才勉强够用。

那时,我记得我们宿舍里,大家基本上都是安装的电信网,浙江人有钱,大家直接打开了单独的电信网。

到了第二年,移动进行了120元一学期的活动,全校都很兴奋。

半年只有120元,绝对合算,周围的朋友圈,大部分都没有更新电信,陆续移动。

除了少数同学,家里不缺钱,继续使用电信,也有喜欢玩游戏的同学,认为电信网比移动网更稳定。

事实上,事实并非如此。移动网络不稳定。玩网络游戏需要网络稳定。否则,会影响游戏体验。

当时,移动宽带刚上没多久,稳定性不如电信。

但是,看电视没有任何影响。因为看电影和电视剧的时候,利用网速好的时候缓冲。

移动的小降价措施占领了多年来被电信垄断的网络市场。

但是,移动似乎不满足,到了第二年,移动提出了处理严格的宽带处理条件。

充值120元话费,立即支付50元话费,每月返还10元通话费,赠送学期网络。

计算后,本学期的移动网络相当于免费发送。

全校更疯狂,基本上所有的同学都换了移动网络,移动当时的网络也比以前稳定得多。

通过这种免费战略,直接占据了电信80%的市场份额。对于移动来说,实际上成本没有增加,网络的基础设施成本一次投入,使用的人少,开口多,差别少。

在过去的两年里,移动在互联网上的占领速度非常惊人。除了一线和二线大学,甚至低线农村也不会错过。

以前在老家使用的电信网,不能进洞。几年前,4m的宽带每年收费约2000元。终于这两年,移动为了占领市场进来了,现在每年只有400美元。

这个电信都慌了,去年年底,准备续费的前一个月,电信开始组团,五六个人去村里,挨家挨户的宣传做什么低价活动。

活动不太清楚,家人打电话说,不想就拒绝了。不管活动的真伪如何,我想是个洞。万一大家走路,又用电信,什么时候搬家,又开始收几千元宽带年薪。

网上巨头之间的战斗,越强越好。我记得当时Uber和DD战争时,经常发行优惠券,用公共汽车的钱享受私家车服务。

后来合并了,但还是比坐着的出租车强,以前出差,总是担心被钻进洞里,现在至少DD上标价,出租车不能乱收费。

免费战略是网络公司占领市场效率最高的方法,一个也没有。

除了大型互联网公司,我们每天都在互联网上做小项目,使用很多。

积累电影粉的最快方法是到处发送电影资源,积累护肤用户,最快的方法是免费试用护肤品。

年三十号晚上,突然奇想,通过免费收到红包的活动,撒了一千元现金,个人号码上升了近500粉,自媒体号上升了近3000粉。

分享越多,收获越大,收益越高,做项目赚钱,往往和人一样。

越是想着自私自利的人,越是赚不到钱,越是想着如何多分享、多帮助、多给的人,越是容易赚到钱。

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