逛拼多多时，发现个有趣的事。
闲鱼淘宝不能上架的东西，这里似乎都能，并且无论是封面还是产品功效的宣传，都简单粗暴。
比如卖减肥食材的，直接口号：月不瘦10斤，全额退款。
卖除垢剂的，直接宣称：水垢除不掉，我把自己除掉。
以此种种，对于没需求的人来说，实在是忍不住想笑，但对于精准用户来说，商家的口号越绝对，肯定是对产品越有信心。
用户自然抱着试试看的心态下了单，即便回头不好用，也花不了几个钱。
于商家而言，要的就是这种效果，好说话的客户，没效的不了了之，有效的好评返现。
不好说话的客户，退货退款，给与补偿，就当花钱做补单生意了，但这种人肯定是小概率，总之我是赚的。
这事就和过去保生儿子的妙方一样。
拼多多这个平台非常值得研究，这里不是研究什么爆款、什么补单规则，而是研究平台运营和商家们，是如何把人性的弱点和信息差放大到极致的。
平台方面，最典型的两个案例“砍价和种菜”就无需多言了，两者基本都是利用了“贪”和“沉没成本”，让人欲罢不能，总是能够让用户为了表面上近在咫尺的小利，最终付出大量的人脉透支代价为自己宣传。
今天我们主要来说说“信息差”的事情。
似乎知道对于钱的事我一向敏感，在首页推荐给我这样一本书“收钱奇技”，号称可以将收钱技能发挥到极致，让你产品畅销，每年能多收50万的秘籍！
于是我来了兴趣，点进去看了下内容，发现这样一本没有作者、没有出处，仅仅几个字的商品，也能销售200多单。
暗自猜想，多半是哪个同行写的电子书被拿到了这里卖，卖的也可能是电子书或者是粗略的复印件。
点开店铺主页，印证了我的猜想。
几乎所有的商品都不是出版物，是一些小有名气的电子书，被店家制作了封面，或者打印成册，展示出来。
配合电子书的各种攻心文案“逆袭”“从无到有”“人性密码”“改变人设”“万能公式”...使得每一件商品都有不错的销量。
这个商家的特点是所有电子书均只卖纸质版，把信息差做到了极致，利用了部分人群线上阅读不便的需求，提供的服务。
就这样一个不起眼的店铺，累计销售额也是10万+，年收入怎么也得有个三五十万。
顺着这个思路，我又去找了找，发现类似的商家还有很多，基本店的产品都是些带有攻心文案的偏门书，涉及到“成功”“情感”“风水”“性”“权谋”“人性”等等方面的内容，销量都不很错。
看来这块的市场，是远比我们看到的大。
卖点找到了，下一步自然是吸收精华。
其实这类书的形式并不能作为营销的核心卖点，书籍为什么是打印而不是出版，原因有很多，但我想最重要的或许是，其中讲的东西比较敏感，不符合出版的规矩，自然是只能在民间流传。
但往往这类不能正常上线的东西，又蕴藏了很多小秘密，非常的勾人心，使得用户好奇内容究竟讲的是什么，所以即便小额付费，也是能够接受的。
那么我们换个思路，我们不做实体，做虚拟。
如果打算还在电商平台玩，用比较简单的，卖U盘行不行，整合这些店铺内的所有书籍，直接打包卖。
如果你说这些平台信息差太小，担心赚不到多少钱，那么我们换个玩法也同样是通的，举个例子吧。
上面这本书叫“收钱奇技”，我们直接百度看结果。
可以看到有不少的思路可以借鉴。
有利用这本书涨粉的、有利用这本书引流的、有利用这本书推荐课程的、有利用这本书推荐社群的。
同行就是最好的老师，这种霸屏无非就是利用关键词罢了。
我们需求更细分的在关键词里加个“电子书”，会看到更明显的信息，比如上面这个人就直接写明了自己的产品“399虚拟资源会员”。
那这样，一个项目的框架就跃然纸上。
另外值得注意的一点是，这本书只是其中一个品，类似的品还有几千几万，每一本书都是一个流量池。
操作项目除了提前收集到资料之外，剩下要做的无非就是在各种有搜索入口的平台不断优化、深耕关键词即可，比如“收钱奇技 电子书/百度网盘/PDF/免费下载”...
用户精准搜索加到微信之后，要么免费赠与，推荐高价社群；要么直接了当，说明资料辛苦收集，不免费。
垂直+深耕=收钱，这才是真正所谓的“收钱奇技”。
