有个老哥是做老酒的，在我们本地开了两家老酒的门店。
他的店铺一楼全部都是各种各样的老酒，大概有几百种老酒品牌，二楼是餐厅，3个包厢+大厅。
其实他并不做餐饮，提供餐厅是因为他经常搞一些我们没见过的老酒回来，然后搞品酒会。
这种门店就像卖茶叶的实体店一样，靠门店等客户，是根本不现实的事情。
于是很多人就有个疑问，这样的门店到底如何生存和赚钱的？
实际上，当我了解下来之后我才发现，所谓的门店，仅仅只是辅助线上用的，他的实际销售都是在线上，再具体点就是：微信群销售。
而他的客户来源主要依靠：朋友转介绍。
至于产生销售的本质，其实是依靠他的个人IP影响力，尽管他可能自己都不知道，他做的这个事情就是个人IP增长的路线，但是他的的确确是在做这件事情。
首先，我们来看下他自身的特点：
他自己是国家一级品酒师，他有几个徒弟是国家二级品酒师。（其实我也不知道是什么，但是听起来好像很厉害的样子）
他对白酒领域极度专业，无论是品牌、鉴别、勾兑、品尝，都可以说算是高手级别了。
最起码在我们普通人眼里，他算的上是大师了，至于他们自己行业如何判定水平，我并不知晓。
就这两点，已经远超我们普通人了，这是建立个人IP的先决条件：在某个领域有超出常人的认知。
其次，我们看看他是怎么打造个人IP的
1、每次跟他在一起吃饭的时候，都会跟我们普及大量的白酒知识
在这里，体现出了他对白酒行业的专业认知水平，这是一个不断的在加强白酒高手的人设过程。
2、不定期的搞一些线下品酒会
正常就是叫上7,8个好友，然后进行盲品，我自己就参加过好几次。
上次我们去吃饭，在吃饭前，他拿了三瓶白酒出来，分别是：机场茅台、汉酱、普通茅台。
把这三瓶酒倒在三个杯子里面，之后打乱顺序，然后让我们去品，品完之后说出哪一杯对应的是哪个酒。
3、经常在线下和微信群里面提供老酒鉴定
我去年拿了4瓶2013年茅台到他那边去鉴定，里面有1瓶是假的，避免我损失了几千块。
不管怎么样，反正就是无时无刻都在通过他自身，影响身边的人，并且不断的跟身边的人在传递：我很专业，这样一个信号。
久而久之，他身边的人但凡只要买酒，基本上直接就找他。
单我这样不怎么喝白酒的人，一年在他那边都要消费几万块，因为我也经常会有一些请客吃饭要用到白酒的地方。
因为陈年老酒这个东西，不是标品，而且对于我们普通人来说，价值根本无法判断，最重要的是，就怕花钱买到假货，那就坑了。
接着，我来说一说，他是怎么销售和盈利的：
他所有的产品，都是直接在微信群和微信成交的。
01、微信成交
一般来说，我们如果有购买老酒的需求，会直接在微信给他发消息，这个我就不说了，我们就是他的私域流量客户。
02、微信群拍卖
每周一，他都会拿出4种白酒，在微信群里面进行拍卖。
常规起拍价格都比市场价要低一点，大概是市场价的三分之二左右，现在微信群里面有300多个客户，正常竞价不算激烈，除非遇到别人特别想要的白酒，否则的话，一般都是低于市场价销售的。
给群里的用户一种参与感和捡漏感，同时也是用来活跃群气氛的，而且也顺利的把老酒卖掉了。
基本上很少有流拍的，十次拍卖，可能只有一瓶酒会流拍。
03、微信群定制
基本上每隔半个月的时间，他都会在群里发一个通知，告诉这些群友，搞到了一批XXX酒，数量XXX，需要购买的人在群里接龙。
这招的威力非常的强大，正常一次接龙销售，至少都是50、100箱起步的。
一个小小的微信群，一共只有300多个客户，每年在他这里购买至少超过3000箱白酒。
整个店一共就3个人，他自己+每个店铺一个看店的助手。
也就说，实际上这个白酒的销售，全靠他一个人完成的。
再过2,3年，当他的私域流量积攒到1000人的时候，这个销售额还要继续往上再翻个几倍，一个人一年就可以创造上亿的销售额。
所以你要明白，打造个人IP，做好私域流量的积累，将会是一件有积累，且赚钱的事情。
