和初恋第一次的时候，由于太紧张，很快就交作业了，这个经历一直给我造成很大的阴影。
直到我在知乎遇到了鸡哥。
他是卖延时喷剂的，用他的话说，他就是帮大家解决小鸡鸡的事，人称鸡哥不是没有道理。
因为我在他那买了好多，鸡哥也是跟我无话不谈。
我问鸡哥：知乎的流量如何？
鸡哥说：全网质量可以排上前三了，而且流量也大。
我说，高素质的LSP。
鸡哥说：对，人人都是LSP，只是素质高低问题。
我说：小红书现在趋势也很猛。
鸡哥说：对我来说不合适，小红书女性占比78%，让男生给女生买口红可以，让女生给男生买喷剂，那不损人吗？
我说：可以说说你怎么玩知乎的？
鸡哥说：知乎搜索：延时，搜索框弹出来的关键词看到了吗？ 这就是主关键词，点进去会看到各种相关问题，全部收集过来。
另外你继续往下划，又会看到相关搜索。这就是长尾关键词，全部收集过来。
除此之外，每个问题右侧有相关问题，也收集过来。
每个问题下都会有同行，点进他们的主页，把他们回答过的问题都收集过来。
我说：这就解决了如何找精准问题。
鸡哥说：这只是粗略的筛选问题。问题也分上升期、平稳期和下落期，通过相关软件监测数据，可以得知每个问题每天的浏览量。
我说：优先选择上升期的问题，平稳期的问题次之。
鸡哥说：另外还有一个指标，叫蛋糕指数。有些问题每天浏览量很大，但是回答数也很大，要拿到前面的排名就比较难。
蛋糕指数我有一个很简单的方法来测算，就是蛋糕指数=问题总浏览量÷回答总数。
我说：问题总浏览量相当于蛋糕，回答总数相当于来分蛋糕的人。如果这个比值越大，说明分到的流量越大。蛋糕指数越大，说明竞争度越小。蛋糕指数越小，说明竞争度越大。
鸡哥说：对的，当然每个问题流量的分配，肯定不是平均分配，80%的流量会分给前10名。
我说：如果是新号，那怎么起号呢。
鸡哥说：新号就用螺旋式打法。刚开始新号权重不高，去答竞争度高的问题肯定是炮灰，所以先从回答数少的问题开始答题，比如1-20个回答的问题。
等自己的回答能稳定打到前3名，再开始答20-50回答的题，以此类推，接下来就是50-100回答的，100-200回答的，200-500回答的，500-1000回答的，1000+回答的。
我说：新手就从新手村开始玩起，打完了小boss，再打大boss。
鸡哥说：当然如果你实力强，可以直接从中等难度的题开始答起。刚才是比较稳的打法。
我说：刚才你说了主关键词和长尾关键词，这两个还有什么用途呢？
鸡哥说：主关键词和长尾关键词可以组合成标题，批量发文章和视频，做知乎SEO，占据关键词流量。
我说：微信搜索SEO截流也是这个做法吧。
鸡哥说：万法殊途同归，道法归一。刚才讲的知乎玩法，学会了在知乎上做别的领域也没有问题。
我说：怎么做内容呢？
鸡哥说：做内容还不简单吗，找素材啊。知乎那么多同行的回答，微信搜狗上搜对应问题一堆专业文章。多学习多看，用自己的话总结和提炼出来，就是很牛逼的内容了。
我之前还在淘宝8块钱买过一份男性宝典，上面的东西学完就已经是半个专家了。
我说：哈哈这么巧吗，这个资料我也有。放网盘好多年了也没看。
鸡哥说：不用起来，学多少知识都是浪费。学了东西，要么自己用，要么卖给别人。那才叫知识改变命运，光学不干，那是傻逼。
我说：那我以前就是大傻逼，喜欢学东西，一天不学东西就感觉很焦虑，总感觉少了什么。现在我是一天不干，我就难受。变化太大了。
鸡哥说：那你总算悟了。那个资料，好多人学会了，自己包装课程，做培训营，一年也是大几百万。就是专注于知乎男性健康话题，通俗一点讲，就是专门研究小鸡鸡。
我说：细分领域下的知识付费，小众暴利市场。
鸡哥说：我也想做啊，但我嫌麻烦。咱单纯卖喷剂就好了，下单我发货就行。
阿里巴巴进价2块7，运费2块五。我卖298，一单赚290。
我说：艹，你赚了我2900啊。
鸡哥说：算了算了，给你个代理权限吧。一般我给代理门槛都是3000，收代理也是收入的部分。
我说：鸡哥我货源都找到了，还给你交啥代理费哈哈哈。不过话说我也没有时间操作。
鸡哥说：项目真的太多了，专注一个点就行。比如男性健康这个市场，其实有很多玩法，但合规的变现手段比较少。
像有很多卖什么男性保健品的、卖玛卡的、卖英国卫裤的，都是智商税，还容易出问题，就坚决不要去做。
我说：现在来看，就是卖喷剂、卖情趣用品、卖男性知识付费。
鸡哥说：男性知识付费，你可以参考知乎的黑盾，一年回答了603个问题，就专注男性健康这个话题。引流到公众号进行课程和培训营变现。后来又出来了个黑鲨，都是相同的模式。
我说：我看这两个已经团队化了，有没有对标的个人ip案例。
鸡哥说：参考知乎的马老师，回答了2110个问题。其他的个人案例参考铁蛋、大门丁、宁让柜上药生尘、布布哥等等。
我说：成功案例还是挺多的。已经有固定的市场认可、引流模式和变现模式了。
鸡哥说：要有对标思维。做哪个项目，或者有什么点子，看市场上有没有人做，然后对标同行。拆解推广渠道、引流模式和变现手段。
一个案例就是一个项目，当然对标还要注意一点，要检查你对标的人是不是特例，比如你对标李子柒，也很难成功，因为她很多因素都有壁垒。
要对标多个类似的成功案例，这样就说明要做这个市场，具有可模仿性、可复制性。
我说：鸡哥刚才举的案例，都是专注一个垂直领域，不随大流凑热闹，就在大家不怎么注意的领域里默默沉淀，坚持输出，垂直领域细分为王。
这样来的都是精准流量，而且是看了内容加的微信，已经培养了信任，转化率比单纯打广告高出很多。
鸡哥说：干一行爱一行，做什么领域，往深了做，每天看很多资料，不是专家也是专家了。
专业度也决定了转化率，还有产品和服务的口碑。道阻且长，漫漫修远，行而不辍，未来可期。
