1、三线城市做本地美食类短视频还能赚钱吗?

@我是一名三线城市的视频内容创业者,我们城市做自媒体的还只是使用图文作为内容的呈现方式,我和我的合伙人觉得视频必然是一个趋势,在一二线城市已经非常成熟了。

所以在17年的8月份,我和我哥一起创办了公司,他负责商务,我负责内容和后期做本地新媒体视频内容,我们现在的自制内容和本地的万达以及一些企业达成了良好的合作。计划新增一档本地美食有关的节目,和本地处于窗口位置的大V公众号合作,但目前的状况是市场局面还未完全打开,收益不够养活团队,然后团队也缺少运营编导这样的专业人才,我们打算在18年后找投资,该怎么去找,也计划到成都去找投资,因为相对我们的城市在成都这个领域已经是趋于成熟的,您觉得这个方法可行吗?

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解答:首先我觉得你有一个误区,你虽然做的是本地的视频,但是你的竞争对手可是全部城市。因为你的投放平台都是一样的,无非是美拍、秒拍、优酷、腾讯、爱奇艺,所以你不管在哪做,投放渠道是一样的公共渠道,只是你更垂直而已。但是你说的投放渠道并不是自媒体,而是广告视频外包。

其实现在内容很难赚到钱的原因是因为现在泛娱乐化内容太多了,机会少。我建议如果你做本地生活化类的视频,不要做泛娱乐化内容,你应该做基于本地的一些垂直类的内容,可能还会有机会,因为泛娱乐化内容你做不到几千万,上亿的播放量,根本没有戏,拿投资很难,所以你一定在某一个细分领域做一个什么节目做成头部才有可能,但是在一个三线城市想做成一个视频类型的垂直类的头部很难。

之前我们讲过像日食记、罐头视频,这都是美食类的视频的头部,像醉鹅娘都是红酒类的头部,他们成功成功是因为,一方面是有资深的媒体人经验,另外一方面他们做的早,赶上了红利期。

像你现在提出来就已经有点晚了,因为现在主流的头部都是在三年前或者两年前成形的,所以我觉得这是有问题的。

另外每个新开的平台都有短期的红利期,比如你现在可能没有摸到美拍、秒拍和腾讯、优酷、爱奇艺的红利期等,但是如果现在推出了一个新的视频平台,你可以抢先注册更新内容,有可能会抢到红利期,这就是平台选择的问题了。但是你也要赌这个平台能熬多久,它能不能成为视频平台的头部,所以这是一个庞大的内容系统。

如果你现在做的话,你最好的方案不是融资,而是找到像新片场、微电影这样的公司,看看能不能成为他们的一个栏目的外包制作团队,专门从一条线上发展。

2、景区开饰品店,每个月都亏损,该不该关?

@在我们家景区附近新开了一家商场,1楼开了一家饰品店,定位是中低端,但日常的客流量比较少,现在已经开业差不多半年,每个月都亏损。现在想请教三个问题,第一连续亏损的店铺还需要坚持下去吗?第二,如果坚持下去,那有什么好的办法可以提升业绩?三、如果不做撤店,那么库存怎么可以快速的处理?

解答:首先连续亏损的话,我觉得如果你没有解决方案的话,及时止损就可以;没有库存最好的方式是找一个地方转让出去,最好把库存也转让出去。

那怎么能够在这种人流少的地方挣钱?当你本身人流量很少时,你卖的又是一个低客单价低毛利的产品,也就是说100个用户进了你的店,可能你的转化率30%,往高了说100个人有30个人买了你东西,最后发现你从每个人身上只挣了5块钱,这不划算。

而我觉得在低流量的情况下,你一定是卖高毛利的产品才行,就是三年不开张,开张吃三年的东西。因为你看很多的景区、古玩城都是那种套路,卖一个东西直接一天回本,甚至一个月都不用卖东西了,那个才是适合在低流量的地方。

所以你的问题是选品的问题,如果不解决这个问题,不管你怎么努力还是挣不到钱。

现在有两个解决方案,一个是关店,把店转让出去,及时止损;二是找一个适合在景区卖的高客单价、高毛利的品类去卖。比如你原来是山脚下卖拐棍的,5块钱一根,你不挣钱,但是你把这个拐棍做成一个桃木或者金丝楠木,你把它变成一个收藏品,这样价格就可以上去了。其实就是同样的产品,做一个改变,在不同的场景去销售,赋予它不同的价值,所以它的价格就是不同的。

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