前一段时间，一二把自己的爱车拿去4S店保养了，买了3年了，每年都进行保养，少不了换些配件，而且价格有点小贵，挺心疼的。
哥的人缘还算不错，当天预约第二天就安排保养，都跟4S店的经理都混得很熟了，也跟4S店有过合作，4S的道道哥还是懂一点的。
保养当天，维保工作人员建议我这边换原装雨刮器，说我这个雨刮器老化了，已经有明显刮水不干净的情况存在，甚至刮时有异响，这样会很容易刮花前风挡玻璃。
当然，你也可以继续用，只是刮雨效果不理想，异响太大会导致前风挡玻璃。后来我就花了200多换了一对雨刮器。
回到家后，我想了想4S原装雨刮器挺贵的，4S店的配件都挺贵的，利润肯定翻几番！
可不可以把这个雨刮器进行包装销售呢？当成一个项目来做，或许商机挺大的。
有了这个想法后，开始调查市场需求，确定目标人群渠道，分类好目标人群属性以及引流变现渠道。
经过多次的复盘，这个雨刮器项目还是可行的，前景还是不错的。
为什么说雨刮器市场前景不错呢？
雨刮器是汽车易消耗产品，每两年至少换一次。现在中国每一百户家庭有33辆汽车，城镇居民的家庭汽车保留量是40%，农村大概是24%。
我们可以通过全网指数进行查询。
通过全网指数查询得出，雨刮器全网指数高达7000多，属于汽车产品中的热门产品。
相关雨刮器长尾词搜索人数也多，比如雨刮器刮玻璃有刮刮响（怎么解决问题）、雨刮器品牌（找哪个牌子好）、雨刮器胶条、雨刮器安装（如何安装）、雨刮器什么牌子好、雨刮器刮不干净（怎么解决）。
从以上雨刮器长尾词可以看出，搜索雨刮器解决问题挺多，还有雨刮器牌子问题，我们可以以这2个长尾词做铺垫，收集雨刮器问题和牌子问题，先收集，后面有很大的用处。
一、先解决雨刮器产品货源渠道。
1、贴吧
很多的厂家都在百度贴吧推广，一般都有联系方式，可以联系他们，可以申请代理，价格会比较便宜点。
2、1688
一般我们选择复购率较高的雨刮器，质量比较好，一般我们找10元左右的雨刮器就可以了。
3、义乌购
4、闲鱼
解决好了产品货源了，接下来就是流量了。我们该如何引流呢？
百度搜索：汽车之家，在汽车之家里面再搜索：家家众测论坛
这个家家众测论坛是专门测评的，我们可以发很多的测评帖子，前期先养号，先准备好雨刮器干货，发一些干货帖子，后面再发关于雨刮器测评，选择好3-4种雨刮器，在图片上留你的联系方式或者在回复里留下你的电话（微信）。
一般在汽车论坛的精准粉丝比较多，汽车之家分为很多的论坛，每天可以发很多帖子，先发干货后引流，抛出诱饵，引导到微信上，方便后期成交。
百度贴吧
我们可以搜索：汽车用品吧、雨刮器吧.
雨刮器吧目前还没有吧主，没有吧主的贴吧可以直接引流，如果你真的想做这个雨刮器的话，建议你申请这个雨刮器吧主，对以后引流有很大的帮助。
附上几个案例，大部分都是直接留电话号码、微信同号。
百度搜索XXX雨刮器。
QQ群
在搜索框搜索：雨刮器
进群分享干货，分享使用技巧、安装技巧、功能等等，后期在进行留联系方式。
闲鱼
闲鱼，这个平台相信大家都不会陌生，它一直是一个庞大的流量池，因为依靠着平台的庞大的粉丝群体和交易量形成的。
我们找到货源后，上传宝贝，价格比同行低一点，别人20元，你可以标18.8或者17.8元，文案和标题参照同行。
先发10个宝贝测试下有没有流量，我们在文案日引导买家点想要，准备好引流话术，现在留微信什么的几率很大被封，我们可以留语音。
接下来就是转化了。
流量有了，我们把意向客户全部引导到微信朋友圈或者微信公众号上。
微信公众号
提前建立个人微信公众号，头像、简介等等设置好，利用微信SEO进行布局。
公众号文章主要更新雨刮器相关知识、经验干货分享、安装雨刮器有趣故事。
给粉丝带来价值，让粉丝认可你、信任你，后期可以适当地分享安装视频、测评视频，不要过度营销。
前期先发10篇原创文章进行布局，后期在写软文变现。
微信朋友圈
先做好朋友圈打造，在进行软文、视频变现
第一步：把自己定位为雨刮器专家，头像和昵称、签名要设置好。
第二步：每天早中晚必须发朋友圈动态，内容可以为：哲学经典美句、雨刮器专业知识、展现自己才华、自己的真实生活圈。
第三步：持续发朋友圈动态至少半个月以上，每周进行一次软文推广，提前弄好海报，搞免费送雨刮器活动，吸引更多的客户进行参与，可以进行变现。
第四步：每天多评论，多点赞，多互动，提高账号的活跃度。
淘宝店
淘宝店销售变现
雨刮器项目也可以线下操作，不过今天一二重点复盘线上操盘。
主要框架大家要明白：找产品-找流量-转化成交-后端维护
雨刮器市场前景是非常不错的，竞争也比较大，所以我们要打造自己的人设，也就是打造差异化IP。
只要有了精准流量，变现这块不是太大的问题，月赚几千小意思！
活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。思路决定出路，格局决定结局。
