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今天，我们遇到了一位山城的狠人，他靠着六万元开始了自己的亲子鉴定生意，四年赚了200万。
以下为他的经验分享，希望对大家有所帮助：
这几年，身边有过很多做生意的朋友，我从他们身上发现一个很有趣的现象，大多数人其实都是在亏钱的，很难赚到钱。
少部分人靠着勤劳、技术、人脉、投资等赚到了一些钱，但也不容易，非常辛苦，如履薄冰。
那些极少数真正赚钱的朋友，大部分都是做着非常冷门的生意，闷声发大财。而且赚得非常轻松，其中也包括我自己。
我明白了一点：真正赚钱的生意都很轻松，因为他的门槛足够高，或者非常冷门。
如果你赚得很辛苦，那只能说明你的行业门槛太低了，所以必然涌入很多竞争者，你得打价格战或者花大心思来提高自身的竞争力。
今天，我就要来给你分享一个这样的故事，也是我最近刚刚投资的一个项目——亲子鉴定。
事情要从我女朋友身上说起，我女朋友小时候因为读书的原因，把户口上在了亲戚的户口上。
现在她爸年龄大了，打算把房子过户给她。可到了房交所一问才知道，直系亲属过户，只用交5000多元税费，但要是商业买卖，就得交3万多元税费。
因为她的户口不在父母家里，所以她必须证明她爸是她爸。跑到派出所一问，派出所说，想要给她开证明就需要出生证明。
然后又跑到她出生的医院一问，才知道必须得有亲子鉴定才能开出生证明。
回过头来又去问了派出所和房交所，派出所说只要有亲子鉴定就可以，不用出生证明，直接改户口；房交所说，有亲子鉴定报告也不需要派出所出具的户籍证明。
绕了一圈才发现，原来有个亲子鉴定就可以搞定，而我刚好有个朋友在做亲子鉴定业务。
我就给他打了个电话，直接开车上门，采集了父女两人的血液样本，签了个委托书，拍了个照，十分钟搞定。
一个星期以后，亲子鉴定司法报告寄过来，5000多块钱就把房子过户成功了，跑来跑去就是为了这样一个报告。
这个项目一下子就吸引了我的注意力。因为我们当时不知道在哪里可以做亲子鉴定，百度上找了一堆，可大部分都是外省的，还得让他们父女俩飞过去当面做才行。
后来，我们在58同城上找到一个本地的亲子鉴定中心，开价3000多，咱也不知道靠不靠谱，最后还是找朋友做踏实些。
后来和我朋友一聊，才发现他做的这个生意赚得有多爽。
亲子鉴定分为两大类：
一类是私人鉴定，就是单纯想要确认血缘关系的鉴定，并不涉及司法用途。
这种鉴定可以全程匿名，无需露面，无需提供任何证件，鉴定结果仅通知委托人。
另一类就是司法鉴定，司法鉴定是指需要把鉴定报告提供给法院、G安机关、公证处以及出入境管理处等司法机构的一种鉴定。
司法亲子鉴定报告具有法律效力，可以作为证据使用，可用于诉讼、出国公证、办理签证、报户口等。
而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目，并且还细分到只做司法鉴定。这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊！
我朋友开亲子鉴定中心四年了，整体算下来赚了将近200万，下面咱们展开讲讲。
他最开始了解到亲子鉴定这个业务时，觉得非常冷门且有搞头，而且是轻资产模式，所以很快就投入到了这个项目中。
他在重庆渝北区租了一个办公室，月租金3000元左右，简单装修了一下，又买了一些家具办公设备，总投入四五万左右。然后他请了两个员工，就开始了亲子鉴定业务。
一开始，他给重庆主城区周边区县的派出所寄快递（里面有传单、名片以及鼠标垫等），同时自己也去渝北区的所有派出所跑了一趟。
很快，他就开始接单了。后来他发现，做这个业务根本不需要特别高大上的办公室，也不用在繁华的地段。
因为他所做的业务针对的是需要上户口的刚需客户，所以办公室只需要客户方便找到位置就可以了。
整个鉴定过程也特别简单，一个采血针采集血液，签署一些文件，用手机拍照，最后将采集的样本打包快递寄给亲子鉴定中心就行。即便没有办公室，你直接上门给客户做都行。
他在主城区做了一年后，发现主城区竞争比较激烈。扣除了员工工资（两个人，一个月8000元左右的人力开支）、办公室房租以及一些营销费用之后，一年的利润居然只有十几万。
而且他当时非常辛苦，为了维护好渠道关系，每天都在跑市场。现在回头看，第一次创业没有亏钱，还能赚钱，其实已经很满足了。
所以，他在第二年时撤出了重庆主城区，将战场转移到了重庆铜梁区——一个离主城区一小时车程的区县城市。
他在铜梁租的门店一年租金才7000元，押金2000元，而之前是3000元一个月。再买一些二手的茶几、沙发、打印机和电脑，印点名片，总投入12000元左右。
在铜梁区，他一个人都没有请，节省了人力成本。有客户需要做亲子鉴定都是预约好时间，由他退休在家的母亲负责采集样本。
而铜梁区的竞争就小了很多，当时回到铜梁的时候是2016年，整个铜梁区没有一家亲子鉴定中心。
有人需要做亲子鉴定只能去主城区，或者等着有些鉴定机构安排时间从主城区到铜梁区来上门做鉴定。所以，他就花了一个星期的时间跑完了铜梁区所有的派出所。
一个星期跑下来，有些派出所没碰见户籍民警，有些派出所非常排斥他们这些市场机构，有些也比较欢迎他在铜梁区开设样本采集点，毕竟这也是方便群众的事情。第一个月，他就出了30多单。
后来，他又陆陆续续跑了几次，一两个月以后，还是有三四个派出所不愿意合作，即使到现在都没有和他合作。
不过他做了三年，知名度早已传出去了，少这几个问题也不大。大部分派出所都和他达成了合作意向，现在，他淡季的时候每个月能出20~30单，旺季的时候能够出30~60单，春节时一个月可以突破100单。
2018年，他总共出了400多单，扣除所有开支，自己手里还剩50多万。
他说，做亲子鉴定业务，重要的是打通派出所渠道和医院渠道（打出生证明的地方）。而不是所谓的关系，比如你认识谁谁谁，有啥好大哥。
有关系只能锦上添花，这个业务真正出单还是靠基层窗口的每一个户籍民警、或者你自己去铺天盖地地宣传。
你就算有关系认识一个派出所的民警，你也不可能认识所有派出所的户籍民警。
你就算找到了一个局长，他也不可能认识每一个派出所的民警，也不会去给每一个派出所的户籍民警介绍你的业务。
最重要的就是执行力，没有啥花拳绣腿和拐弯抹角，四个字，干就完了。
其实这也不是什么几百万的大工程，也不是给啥作奸犯科的罪犯洗脱罪名，就是一个简简单单的市场推广业务，有很多户籍民警还是刚毕业的女大学生，其实挺好说话的。
你拐弯抹角找很多关系只会把简单的事情复杂化，倒不如直接上门跟他们说清楚，价格没比其他地方贵，而且方便大众，也帮他们减少了咨询工作。
多跑几次，热情一点，人家看你顺眼，比你去找一个局长帮忙管用多了。世上无难事，只怕有心人！
说起这门这生意，我朋友刚开始做的时候我就知道了，但一直没有引起注意。直到我女朋友自己有需要，我才真正和他聊了聊他的项目。
关于资质的问题。这个业务，医院做不了，派出所做不了，得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做，许可证有一个编号，每一个派出所都可以查到你的编号是否在司法部备案。所以，我们才需要代理。
关于价格的问题。有调查才有发言权，自己去派出所问问有没有人做，大概多少钱。市场价都差不多，2600~3000，无非是比谁的成本更低。
为什么要做户籍鉴定呢？因为这是刚需，像我女朋友那种落户他处，想要回到父母名下的必须做亲子鉴定；
没有到法定年龄就结婚生小孩的，要想给小孩上户口也需要做亲子鉴定；在医疗机构外分娩的需要凭亲子鉴定补开《出生医学证明》。
不光刚需，客户还很精准，很容易定向推广。你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。
为什么要到区县去做呢？因为区县没有人做亲子鉴定业务，只有主城区才有司法鉴定所可以做。
其次，这种东西是政策性催生出来的需求，是刚需，不管他去不去宣传，最后你还是得到他这里来做，才能拿到司法部认证的报告书，才有法律效应，才可以拿去上户口。
这么冷门的项目，竞争对手又少，想要做这个业务必得有司法鉴定所资质。这不就是投入少，回报高，事还少的项目吗？
我这个朋友还特别佛系，搞定了他老家区县所有派出所之后，他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所。但是因为要上门做采集，他嫌麻烦就放弃了。
他做了三年，在重庆就做了一个区县。我便马上在网上查了一下我的老家——秀山县的派出所电话。
模仿人民群众打电话一问，得知我们县没有人在做，要做就得去重庆主城区。要知道，我们区县到重庆主城区坐火车得六个小时，开高速也得五个小时啊。
我当天就找到我在派出所的朋友，打电话一问，他们也希望我们能在秀山开展亲子鉴定业务。
为啥？因为有时候派出所会来一些乡镇上的农民，人家想要上户口，到乡镇派出所一问，乡镇派出所让他们去县城里问，县城又让他们去市区做。
老百姓奔波得麻烦，派出所也为难。第二天，我就在秀山县租了一个门店，一年房租5000，押金1000。马上办理执照，让美工设计了名片和门头。
不过我不像我朋友那么省，还是请装修公司稍微装修了一下，总投入在3.5万以内。
这个店是我朋友给我担保拿的代理，重庆有资质的代理机构有13家，12家的电话我都打过了，都把我拒绝了。
当然，都怪我太菜。有些地方还是有竞争的，你可以给派出所打电话，询问自己该去哪儿办亲子鉴定，如果对方说不知道，让你去省城做或者网上找，那你就有戏。
如果对方直接给了你电话号码，那就说明有人做了。 理性创业，创业之前自己多去做调查，两片嘴皮磨半天，不如双腿跑起来。
还是那句话：广阔天地，大有可为！
