大家都知道，国内目前一些单位的薪资和学历已经结合在一起了。
对于大多数人来说，证书和学历高低是非常重要的，所以每天各种各样的考试也非常多。
比如消防师证书、建筑师证书、心理咨询师、教师资格证、企业培训师、成人高考、国家公务员考试、政法干警考试等等，所以这个市场是非常大的。
而我们操作这种项目的话，首先一个是市场大，另外一个年轻人更有付费意识和能力。
因为他们已经被社会培养了付费学习的意识和需求，我们只要做精准引流变现就行了。
今天我们要讲的这个项目，面对的用户就是即将毕业的大学生，他们深知证书的重要性，而且也有充足的时间去学习。
那我们就要抓住他们的目的，其实就是为了通过考试获得一个更好的前途。
我们上某宝上搜一搜成人自考，这种资料非常的多，他们这些虽然销量很高，但并不是完全打包在一起售卖的，而是分开好几个科目，从这里我们就能看出这个项目需求量非常大。
我们做这种项目有一种很好的条件，就是更新快，因为我们每年都有一到三次这种成人考试，考生替换的也比较快。
大部分的学生都比较接受和倾向于在互联网上学习，为了通过考试，容易产生一些冲动消费，所以我们在变现环节上相对容易一些。
另外这种流量相对比较集中，就像我们标题一样，在QQ里有非常多这样的群，一千人两千人的大群非常多，我们找到并加入这些群也比较容易。
下面我和大家讲一讲具体的操作环节：
Q群资源是我们前端获取流量的重点，用QQ群搜索来找成人考试、资格考试、自考等等相关的关键词，可以看到下面有各种各样的考试群，种类都不一样。
那我们加入这些群，一个个去申请，先找到这些流量，这还没到转化那一步的。
我们找到流量池，就待着看看群里管理或者群主是如何变现的，我想如果在这些群里贸然发广告，一定是会被踢的。
那下一步就是准备产品，我们的产品就是成人考试资料。
其实做电子书也是最赚钱的，淘宝我这里就不推荐大家了，因为电商上面的竞争非常激烈。
现在要去做的话，就是砸钱做直通车，但是里面关键词也是一片红海，真不一定能够做得起来。
大部分的刺激消费，都离不开包装，这里如何对我们的成人考试资料进行一定的包装非常重要。
我给大家一个建议，去百度上找关于成人高考或者自考、资格考试的竞价单页。
这些单页全都是广告页，我们就在这个竞价单页里把他们的广告词和介绍搬运过来，修修改改拿来再附加到我们的产品上面。
因为这些东西本身都是成人考试，只要内容上相似，方向上一定错不了。
最后重要一步就是关于引流推广了，这里我给大家提供两个思路，第一是QQ群发消息，第二种是群发右键。
上面讲到进去别人的QQ群，发广告是会被踢的，这也属于正常，毕竟相当于在别人的流量池抢饭，那我们应该怎么做呢？
群发还是要做的，只是我这里建议大家多准备几个QQ号，每天加到群里，就去直接发广告，发完之后就可以秒退了，不要心存幻想，被踢的几率一定是非常高的。
第二个就是我们群发邮件，其实邮件营销算是一种比较老的引流方式了，群发的话，多少还是能覆盖到粉丝数量的，对于那些比较喜欢使用QQ的人来说正合适。
邮箱的群发比较快也比较有效率，我们通过QQ群提取精准粉的QQ号，然后用表格记录一下，做群发准备。
做邮箱的群发，一定要准备好吸粉文案，这个文案我大体用一个公式来表达：理由+优惠+联系方式。
某宝上面买一个简单的群发脚本，准备几个太阳QQ号，这里准备多个QQ是因为一个号每天只能群发50条邮件，发完之后就要换个号继续发。
因为我们这些QQ群里找到的流量，都比较精准，上面也讲到了，就是打算通过学习来改变自己。
那这里的一个固定需求就容易产生二次消费，所以大部分精准流量最后只有两个方向，第一就是线下的培训班，第二就是线上网课。
所以就给我们这个项目足够的发展空间，一轮接替一轮的考生，这个项目也是可以一直做下去的。
在这个考试圈子里混的时间长了，各方面都有渠道和资料，就会更加得心应手。
